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品尚红酒掀流通酒裸价风暴
2015-06-09 09:57:24   来源: 《华夏酒报》   作者:李玉友   评论:0

  如果您近期浏览品尚红酒网,会惊讶地发现拉菲传奇的售价居然降到了行业最底价58.98元,奔富也只卖42元。没错,品尚红酒正掀起流通酒裸价营销革命,颠覆进口葡萄酒传统经销行业。

     一直以来,超市、餐厅、批发商等直接面向消费者的商家进口酒的主流价位多在三四百至六七百之间,当葡萄酒进入大中型酒店、夜店,其售价更是高得令人咋舌。为何一瓶在欧洲才卖几欧元(折合人民币几十元)的进口酒到达零售商家们手中价格却翻了十多倍甚至几十倍?

     以往进口酒从总代理经代理商、经销商等重重环节才能抵达饭店、批发商、零售商、夜店等零售商家手中。代理商层层加价盘剥,自然推高了价格。近期,品尚红酒网董事长兼CEO张辉军向外界宣布:要颠覆这种传统的经销模式。

     2010年,品尚红酒在数千家红酒电商的围猎中以“让每一位中国人都能喝上纯正进口酒”的初心杀入市场。彼时,进口酒带着奢侈品光环,一瓶动辄数百元。品尚红酒重度整合上游供应链,与全球200多家知名酒庄达成战略合作。由于省去一切中介环节,品尚红酒把整个行业的价格降低了60%。此次,品尚红酒直接面向餐厅、批发商、夜店等零售商,去掉一切中间代理商,把拉菲传奇、奔富、黄尾袋鼠等流通品牌葡萄酒降至底价。

     也许,人们会困惑,此番以近乎零利润的方式发力B2B市场,是否为一种可持续的模式?张辉军解释到:“今后品尚红酒将进攻B2B供应链金融业务,通过这种方式既可保存公司自身实力,又可为批发、零售商家供血。他表示,以后还将继续采用这种方式,把更多裸价酒供给经销商、零售商。”

     “我们此举的亮点就是:B2B模式裸价销售触底行业最底价;此次活动并非一时促销,这种模式将成为今后的常态,且还文章来源华夏酒报将把更多裸价酒供给经销商、零售商;零利润B2B模式,为B2B供应链金融铺路。”张辉军表示。
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编辑:施红

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