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乐视酒业欲打造开放的生态闭环
来源: 《华夏酒报》  2015-05-12 11:35 作者:许坤
  4月15日,乐视在北京举行“触摸未来——2015年乐视超级合伙人大会”。会上,乐视董事长贾跃亭对乐视超级合伙人LePar具体收益模式、未来规划进行了详细阐述,乐视希望打造一个开放的生态闭环。作为乐视控股重要的业务板块,网酒网所打造的垂直整合的葡萄酒生态将成为乐视生态重要的组成部分。

     此前,乐视还在今年春季全国糖酒会上与澳大利亚葡萄酒巨头富邑(TWE)集团达成战略合作。再联系乐视近年来在葡萄酒上游领域的布局、联手国内外百余位影视明星的“星酒计划”、基于乐视生态的大数据应用等动作,乐视酒业走出了一条与传统酒类电商与众不同的跨界道路。凭借着乐视在新媒体、新技术等方面的优势,乐视酒业垂直整合的葡萄酒生态将在行业内赢得差异化发展空间。

  颠覆传统的乐视超级合伙人LePar

     据了解,作为生态型互联网企业的代表,乐视早在一年前就启动了超级合伙人战略。作为乐视撬动未来的重要杠杆,LePar为网酒网提供了前所未有的发展机遇。首先,葡萄酒产品相比于其他产品更强调体验的过程。在传统的酒类电商销售中,消费者往往只能通过网页宣传来了解一款酒,但是乐视却为消费者提供了新的体验途径。

     公开资料显示,乐视在半年时间内开设了300多家实体店,LePar所有线下实体店都可以成为网酒网产品的展示与体验场所。消费者在体验乐视互联网产品的同时,可以同时对葡萄酒产品进行品鉴,相比于商超专卖店等渠道多了沟通、交流的机会,同时相应增加了购买的机会。

     据悉,在店面展示的葡萄酒产品,都与乐视互联网产品息息相关。无论是针对Lepar专门推出的Lecase产品,还是《芈月传》、《归来》、《敢死队》等热门影视剧的定制款葡萄酒,以及近日与网酒网达成深度战略合作协议的奔富Bin系列产品,Lepar都是其线下唯一的销售渠道,这也是Lepar的独特和优势之处。

     基于LePar战略,乐视创造了“O2O+C2B+众筹”的多维一体合作模式,乐视希望通过统一授权管理、统一标准、统一服务的乐视生态体验店,建立起线下体验、线上下单、统筹服务的商业模式。

  此外,网酒网还将借助生态体验店提供专业的葡萄酒知识培训,帮助合伙人更好地与消费者沟通,提升消费者的黏性。

     值得注意的是,网酒网还开发了电视端APP购买功能,在乐视TV上,乐视3.6亿受众就可以方便实现葡萄酒的购买。再结合乐视多次提到的未来将把物流售后、传播营销、明星资源、乐迷资源完全打通,实现乐视生态资源的完全整合,乐视将构建一个独特的生态闭环。乐视旗下的葡萄酒业务无疑将借助乐视生态实现新的突破。

  动作频频背后的乐视图谋

     值得注意的是,网酒网作为乐视控股旗下的业务板块,虽然与以“平台+内容+终端+应用”为主打的乐视网、乐视影业等关联度不大,但是其近年来动作频频,自2011年成立后,志在成为葡萄酒电商领域国内首家集“平台+产品+服务”三位一体的“立体化电商平台”。

     2013年,网酒网与中国光大银行合作,推出了国内首张以葡萄酒文化为内涵的信用卡产品——中国光大银行&网酒网联名信用卡。该卡融合了光大银行信用卡网络金融服务系统与网酒网葡萄酒网络服务平台的所有功能,让客户在畅享个人网络金融服务的同时,品味葡萄酒文化,同时还能享受到网酒网提供的VIP会员权益、高端葡萄酒品鉴资询服务、网酒会所体验服务、网酒网专家讲座培训服务等。

     此后,乐视酒业与法国罗赞集团达成战略合作,引入旗下法国维洛特酒庄的葡萄酒品牌V骑士。这一文章来源华夏酒报事件标志着乐视酒业开始布局葡萄酒产业链,乐视希望围绕葡萄酒产业进行深化和系统性运作,最终贯通种植、培育、酿造、加工等整个葡萄酒产业链的自有闭环运作。在今年春季全国糖酒会上,乐视酒业与富邑集团合作也属于其布局产业链上游的动作。

     事实上,相比于其他葡萄酒电商乐视极为重要的优势是明星资源。今年年初乐视酒业对外宣布启动的“星酒计划”就是乐视开发明星资源优势的表现。据悉,这一计划以“企业+明星”的商业模式,开启了明星定制葡萄酒品牌的时代。彼时,著名影视演员秦岚就与乐视酒业合作,推出了秦岚个人定制葡萄酒。

     此外,乐视酒业还试水电视购物等营销举措。引人注意的是,网酒网背靠乐视控股的视频生态系统,可以为消费者提供包括PC、Pad、Phone、TV、Film等在内的五屏联动购物体验。

     依托乐视生态,网酒网正在构建起葡萄酒电商领域独具特色、具有差异化市场竞争力的商业模式、商业生态。

  
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编辑:施红
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