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神力蚂蚁酒:品类占位成功突击全国市场
2015-12-21 06:31:18   来源:   评论:0

  

  连续多年来,国内保健酒市场的高速增长吸引了越来越多的品牌涌入,很多业外人士也纷纷涉足该行业,制造起许多保健酒的产品和营销“战争”。在众多品牌和功能性保健酒涌向市场的同时,鱼目混珠的情况让越来越多的消费者如同雾里看花,难以分辨其真伪。所以,给产品一个成功的品类占位,也就是给消费者一个选择产品的理由,是产品在诸多同类产品中脱颖而出的有力支撑。

     在今年的成都全国春季糖酒会上,连云港神力蚂蚁酒一改往年的参会方式,从展位规模到宣传形式都进行了全方位的创新和定位。在进入主会场的必经之路上,他们设置的巨型广告牌上其代言人香港明星何家劲的形象引人驻足,其广告语上突出的几个大字将更多的与会者引到了他们的展位前。

     他们的广告语中这样写道:喝神力、战斗力、真给力。特含“蚁酸动力因子”,独有三种技术:原料纯、浸泡久、提纯精;带来三重惊喜:起效快、不伤身、强身体。其广告语无疑将产品的品类成功地进行了占位,也使得其展位前人头攒动,仅会展期间就签订了2000多万元的合同额。

     推出神力蚂蚁酒的连云港神龙有限公司总经理顾金昌认为,在当前的全国保健酒市场,叫得响的品牌少之又少,且第一品牌和第二、第三品牌的市场和影响力差距甚远。然而,全国的保健酒市场正趋于成熟,对于一个成熟市场而言,现有的保健酒品牌显然是不够的。保健酒的诉求点应针对特有的消费群体,在当前几乎所有的保健酒都没有一个清晰定位的情况下,整个保健酒产品处于定位不清的尴尬境地。因此,神力蚂蚁酒经过国内著名实战营销专家赵强的策划后,针对产品的功能和特点,明确了产品功效和消费人群,将产品进行了品类占位。

     从保健酒的消费情况来看,国际上保健酒的消费量占酒类消费总量的12%,但在中国市场,这个比例还不到0.5%。目前,整个保健酒市场容量仅为100多亿元,与中国白酒市场5000亿元的市场容量相差很远。从市场容量和市场成长性分析,中国保健酒市场成长空间很大,每年将以高达30%的速度增长,今后将会有越来越多的品牌涌入保健酒市场,竞争也会愈发激烈。 业内人文章来源华夏酒报士认为,虽然保健酒行业的竞争进一步增强,发展速度迅猛,但整个行业面临着“定位不明晰”的硬伤,众多品牌在市场上频频受挫,甚至是悄无声息地被吞噬。

     保健酒生产企业必须根据自己的发展要求,赋予产品一个明确的定位,突出自身个性。广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭说,保健酒行业的竞争将趋于激烈化。大品牌因有品牌效应开始朝着行业领头羊的方向发展,在市场份额、营销创新等方面展开角逐。而中小型企业必须经过品质、营销、资本实力等方面的厮杀,方可在市场上站稳脚跟。

     神力蚂蚁酒的品类占位为他们走向全国市场赢得了机会,顾金昌告诉《华夏酒报》记者,至今他们已经在福建、浙江、海南、甘肃、新疆等全国20多个省市建立了强大的销售网络,同时,清晰的品类展示吸引越来越多的消费者前来购买,而消费后的功效使得每一个消费者都成为循环消费的忠诚购买者和口碑传播者。

     业内专家指出,保健酒生产企业应该在品牌定位和文化内涵上下功夫,进一步细分概念,引领消费者需求,创新营销模式,走真正的差异化路线,才能在不久的将来快速成长。
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编辑:施红

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