两次全国糖酒会上原本有缘结识岭南米酒，却都与之擦肩而过。2009年文章来源华夏酒报秋季在郑州，广东岭南人家酿酒有限公司的展台给我留下很深的印象，着客家服饰的接待人员吸引了不少人的眼球；2010年春季在成都，同事参加完活动带回来两瓶岭南米酒，我也没有仔细看，只想到米酒也开始进军全国市场了，并且声势浩大。

　　但在我的印象里，岭南米酒除广东外别无出处，直到最近见到广东岭南人家酿酒有限公司总经理助理杨晓，才了解到岭南米酒销售公司就设在郑州，厂区在河南驻马店和广东广州两地，这才有了对岭南米酒的进一步了解。

　　在河南卖高度米酒

　　杨晓对《华夏酒报》记者说，2009年，经过一段时间的市场调研，发现河南消费者对米酒有一定的认同度，大家对米酒独特的口感能够接受，于是，岭南米酒高层决定把河南作为根据地和突破口，经过几年时间重点打造河南市场，岭南米酒河南突围由设想变为了现实。

　　在大家印象里，米酒都是低度化的产品，同时产品价格也低，集中在十几块钱一瓶的低端市场。目前，米酒在广东市场的销售情况都不甚理想，在河南市场中该如何出牌呢？

　　杨晓介绍，岭南米酒从上市之初，就要改变人们对米酒的印象，高品质、高度数、高价位的岭南米酒应运而生。

　　首先，岭南米酒在品质上较过去有了很大的提升。岭南米酒在坚守米酒两千多年酿造工艺的基础上，加入特种饼曲，用传统手法半固态发酵，以传统地下陶罐陈酿窖藏酿制而成，不添加任何酒精。酿造出的岭南米酒富含10多种人体所必需的氨基酸，其中8种是人体所必需但又不能合成的。同时，岭南米酒具有其它酒类所不可比拟的食疗效果，除了可直接饮用外，还是泡制药酒的上佳基酒。

　　其次，岭南米酒度数与普通白酒保持一致。《华夏酒报》记者看到，岭南米酒的度数从38度到60度，不同的系列基本是按照度数来区分价格体系，度数越高价格越贵。

　　到政府家属院招商

　　在《华夏酒报》记者与杨晓交流的过程中，他所提到的到政府家属院招商的做法最令人出乎意料。他说公司从招商开始就考虑到米酒的特殊性，不是普通的经销商能够运作起来的，一般做大流通的经销商根本承受不起米酒的市场培育，就算打个几万块钱想做一个县级市场的代理公司也不会允许，因为这样会耽误岭南米酒市场的发展，也使公司的投入打了水漂。

　　岭南米酒公司印了20多万份宣传册，并带着产品，到各地政府家属院门口进行宣传推广，让消费者品尝，很多人也纷纷表示对产品的兴趣，随着了解的深入，逐渐产生了代理意向，有很多人就这样加入了岭南米酒的销售队伍。

　　杨晓说，目前公司并不缺乏市场运作的思路和人员，只要经销商有资源，公司可以先期多些投入，帮助经销商来做市场。具体来讲，岭南米酒按照“一地一策”的营销策略，采用专卖店和运营商相结合的营销模式，立足双赢，打破了传统的买卖关系，建立1+1（经销商+办事处）的营销方式，厂商共同运作市场，企业承担网点开发、产品推广和消费拉动的责任，经销商将更多精力放在资金、物流、仓储和市场服务上，使经销商没有后顾之忧，放心地来卖酒，同时厂家绝对讲诚信，答应经销商的事情一定要做到。

　　“开封有一个经销商要做我们的产品，并打了20万的款，但在运作区域上与另一个经销商有冲突，公司总经理苏勇南立刻将款退了回去，取消了新晋经销商的销售资格，保证了老经销商的利益。”杨晓说。

　　岭南米酒的诚信让更多的经销商加入到了销售队伍中来。目前，岭南米酒的专卖店已经遍布驻马店城区和各个县级市场，同时在苏州等外地市场的专卖店也已经开门纳客，郑州专卖店也将于近日开业。岭南米酒也提出了“中国米香型白酒第一品牌”的发展目标，不走寻常路的岭南米酒，脚下的路会越走越宽。
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