“一个企业不可能支撑起一个产业来”　

　　1989年，经过长达8年研制的“中国劲酒”诞生，这是我国酒业史上第一种真正意义的保健酒。20年后，以“中国劲酒”为主导的劲牌保健酒已经覆盖全国各省、市、区，乃至远销东南亚国家和地区。

　　从一家名不见经传的县级酒厂，到保健酒行业“领头羊”，劲牌有限公司引领了健康饮酒的潮流，获得了年销售额增长42.2%的惊人业绩。2008年，劲牌有限公司销售额突破24亿元，占保健酒市场销售总额的1/4。对于有报道称劲牌公司为保健酒行业的“老大”，劲牌人却很不以为然：“保健酒现在连山头都没有，哪来的老大？”

　　劲牌人认为，一个企业是不能支撑起一个产业的。近年来，文章来源华夏酒报保健酒总规模虽然突破了100亿元，但仅仅占据我国酒类市场总量的0.5%，远低于国际2%的水平，可以说，在我国，保健酒还没有真正成为一个行业。

　　劲牌人给《华夏酒报》记者分析说，就中国保健酒业目前的现状来言，劲牌公司年销售额突破24亿元，可以算作保健酒行业的第一梯队；椰岛鹿龟酒、致中和五加皮年销售额在5亿左右，属于第二梯队；还有一些保健酒企业年销售额在1亿左右，属于第三梯队。“这样的梯队是有问题的，我们缺乏有实力的竞争对手，这不是好事，而是坏事。大家都知道，一个人的比赛不算是比赛，只有参加比赛的人越多，竞争越激烈，金牌的含金量才会越高，而我们相当于一个人在比赛，实际上很窝囊。其实，到目前为止，保健酒产业还没有形成，要想形成一个产业，必须有很多企业来烘托。倘若保健酒产业形成不了，劲牌公司的品牌目标就难以实现，更别说百年企业、百年品牌的目标了。”

　　近年来，随着保健酒市场这块蛋糕越来越大，吸引着白酒业巨头纷纷进入。继五粮液力推“黄金酒”之后，茅台也推出了“白金酒”，由此掀开了保健酒行业的营销升级之战。“保健酒行业需要很多企业来共同维护和发展，我们真心欢迎茅台和五粮液认认真真地来做保健酒，也希望更多的仁人志士加入保健酒行业，通过相互切磋和学习，共同把保健酒打造成第六大酒种，并把这个蛋糕做大。我们相信，蛋糕做大之后大家都会得到应得的一份。”

　　劲牌人是这样说，也是这样实践的。为了做强做大保健酒这个行业，劲牌公司多年来与竞争对手椰岛鹿龟酒、致中和五加皮等保健酒企业保持着密切的联系。在2000年和2001年，椰岛鹿龟酒占领的市场份额超过了劲酒。“即便在那个时候，我们之间的学习都是毫无保留的。”劲牌公司做大后，对方工作人员前往学习“取经”，其中一负责人问“可以学习什么？”劲牌的回答是：“想学什么都可以！”

　　据悉，“椰岛”和“致中和”在不景气的时候，劲牌公司还曾派高层管理人员前往对方公司帮忙。“其实，我们生怕对手垮下来，找不到‘敌人’是很麻烦的事情，因为后面有人追时，我们有前进的动力，一旦没有人追了，我们很可能会放松警惕，倘若不小心打个盹就麻烦了。”

　　作为保健酒行业的龙头企业，劲牌有限公司却没有用更激进的计划来整合同行，加速行业的“进化”。有关部门曾鼓动他们参与保健酒的标准制定，劲牌也拒绝参与，“关于行业标准的制定问题，我们不想掺和，因为依照劲牌公司的标准，很多企业都被拦住了，所以，用我们的标准去要求其他企业就有搞垄断之嫌。”

　　劲牌公司追求的不是自己企业的一枝独秀，更期盼的是保健酒行业的百花齐放。


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