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罗讷河谷葡萄酒强势来袭
来源:  2015-12-21 12:08 作者:
  在波尔多、朗格多克等产区之后,法国第二大葡萄酒产区罗讷河谷(Rhone Valley)也加快了中国市场的开拓步伐。3月1日~5日,法国罗讷河谷葡萄酒行业协会(Inter Rhone)在北京、上海、广州分别举办了3场专业人士见面会,介绍该产区2012年在中国市场的推广成果并公布2013年的营销计划。

     在其本国市场日趋饱和的情况下,罗纳河谷逐渐将重点放在中国等海外市场。该产区的目标是,到2016年对中国出口的葡萄酒数量翻番。 

  强力推进出口

     罗讷河谷葡萄酒行业协会将其重心转向远东等新市场,而且这一举措已经获得成功。最新数据显示,2012年,罗讷河谷葡萄酒生产商共向中国市场出口了5000千升葡萄酒,他们期望3年内将这一数字翻番。

     罗讷河谷目前拥有5000多家种植商,AOC葡萄园面积达17.5万英亩。该产区风土多样,是法国葡萄品种最丰富的产区,同时也是最受美国著名酒评家罗伯特·帕克青睐的法国产区。据伦敦葡萄酒交易所(Liv-ex)的数据,1998年~2004年的7个年份中,获得帕克95分以上的波尔多葡萄酒共有96款,而获95分以上的罗讷河谷葡萄酒则多达165款。

     目前,中国市场已经成为罗讷河谷葡萄酒最有活力的市场之一。自2003年起,罗讷河谷葡萄酒对中国出口取得了飞速的发展,仅2012年就增长了67%,相当于法国葡萄酒出口增长速度的2倍。该产区的红葡萄酒深受中国消费者欢迎,占其对中国总出口量的98%。 

     最新数据显示,2012年罗讷河谷葡萄酒出口量增长超过5%,达9.09万千升,出口约占罗讷河谷葡萄酒总销售量的31%,这一比例为历史最高记录。与此同时,该产区出口额也增长10%。除中国外,作为全球最大葡萄酒消费国的美国也被罗讷河谷列为重要的目标市场。Inter Rhone总裁Christian Paly称,“我们意识到法国国内市场逐渐成熟并且趋于饱和。过去2年~3年,我们推进了出口策略并取得了显著成效。” 

  本土化市场策略

     为了使广大专业人士更好地了解法国罗讷河谷葡萄酒, 3月1日~5日,罗讷河谷葡萄酒行业协会邀请了众多进口商、经销商、餐饮人士等专业人士,在北京、上海、广州各举办了一场见面会,罗讷河谷葡萄酒行业协会营销总监Olivier Legrand及品牌大使Loic Hemard介绍了该产区2012年在中国市场的推广成果等情况,并公布了2013年在中国市场的营销计划。

     Inter Rhone最新文章来源华夏酒报发布的《法国葡萄酒产区在中国的知名度调查》显示,在中国人中认知度最高的3个法国葡萄酒产区依次为波尔多、勃艮第和罗讷河谷。协会营销总监Olivier Legrand介绍说,在出口到中国的法国葡萄酒中,罗讷河谷与朗格多克大致相当,仅次于波尔多;2012年,罗讷河谷在中国销售的法国葡萄酒中约占到6.5%的市场份额,与2011年同比增长了1.7个百分点。

     Legrand表示,近几年罗讷河谷提升了其在全球市场的知名度,力图远离传统“入门级、低价葡萄酒”的形象,打造在中高端市场的品牌形象。就中国市场而言,尽管罗讷河谷葡萄酒的品质一流,但仍然未被中国广大消费者认识和接纳,因此提高在普通消费者中的品牌知名度是罗讷河谷葡萄酒在2013年的推广重心。为此,Inter Rhone制定了一整套战略推广方案,如邀请专业人士参加品鉴会、见面会、酒展等各种线下推广活动,并在社交化媒体、网络媒体进行线上同步推广,同时加大在酒店等餐饮业的宣传力度,从而达到“三位一体”的宣传效果。

     2012年,罗讷河谷葡萄酒行业协会全面启动了“数字营销体系”,与更多的资深业内人士、媒体及葡萄酒爱好者交流互动,并在6月和9月举办了大型巡展活动,取得了不俗的成绩。

  仅在2012年,其中国区品牌大使Loic Hemard就在10个城市为超过1100人举办了52场培训。

     今年,罗讷河谷将借助更大力度的线上线下活动提升品牌知名度与影响力。6月份,该协会还将在上海开展各种美食巡演活动,邀请世界各地的大厨、葡萄酒和美食专业人士以及厨艺爱好者们来品尝罗讷河谷葡萄酒,从而在专业人士当中扩大其品牌知名度。
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编辑:施红
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