一提起美国葡萄酒，中国人往往会联想到以纳帕谷为首的加州酒，但知名度不高的俄勒冈和华盛顿等产区的酿酒商也纷纷加紧了对中国市场的进军步伐。弗吉尼亚州的La Grange酒庄就是其中之一文章来源华夏酒报。近日，该酒庄的75%股份已被北京蕥茚精品酒业有限公司收购，这家酒庄将借助于其新主人将美国精品葡萄酒源源不断地输入中国市场。

　　弗吉尼亚州精品酒庄代表

    　2012年8月，La Grange向中国出口了一批葡萄酒进行试销，其中包括大约2400箱赤霞珠和美乐。虽然这一数量微不足道，La Grange希望借此进入中国市场，并在未来几年中在这一市场保持稳步进展。La Grange酒庄总经理Fletcher Henderson表示，这批葡萄酒在中国市场反响良好，近期正在计划增加进口。

    　弗吉尼亚州是美国最早生产葡萄酒的地方。从1609年弗吉尼亚第一桶“用本土葡萄”酿制的葡萄酒成功诞生，至今已有500多年的酿酒历史，而La Grange是公认的弗吉尼亚高品质酒庄的杰出代表，该酒庄酒品曾多次入选美国白宫甄选藏酒、获得巴黎世博会金奖等。酒庄始建于1790年，首任庄主为曾经的美国首富的罗伯特·金·卡特，该家族一直处于美国政治的核心地位，其后代中还产生了两位美国总统。目前，酒庄仍作为接待政界要员、商界精英等VIP客户的会所。

    　美国是全球最大的葡萄酒消费国之一，年人均消费14升葡萄酒，而中国人均消费量还不到1升，在Henderson看来，中国市场的潜力不可小觑，“想象一下如果中国的人均葡萄酒消费增加到3升将是什么情形，要知道，中国有13亿人口”。虽然前景乐观，但Henderson知道，中国人对弗吉尼亚葡萄酒几乎没有任何认知度，培育La Grange的新消费群体并非易事。

    　弗吉尼亚州有190多家酿酒厂，产量在美国排名第五位。弗吉尼亚的葡萄成熟周期漫长，酿出的葡萄酒带着独特的花果芬芳，从而赢得了大量拥趸。“弗吉尼亚州的酒已经能够和加州酒相提并论。”Henderson说。

    　2011年底，在弗吉尼亚州州长Bob McDonnell的推动下，Barboursville酒园的葡萄酒通过天津市物资集团正式进入中国市场销售。这是弗吉尼亚州酒首次出口中国。

　　蕥茚借收购海外酒发力高端

    　收购La Grange酒庄的蕥茚精品酒业成立于2012年1月，隶属于国内大型综合控股集团——北大青鸟集团，是北大青鸟集团所收购、控股的系列海外高级葡萄酒庄运营管理商和在中国内地、香港特别行政区的独家经销商。公司CEO聂焱表示，蕥茚精品酒业致力于打造中国内地最具影响力的高端进口葡萄酒连锁经营网络，做业内顶级高端进口葡萄酒连锁品牌营销管理企业。

    　北大青鸟集团拥有丰富的资源，目前已形成包括葡萄酒在内的六大产业，拥有多家上市公司及数十家企业。蕥茚精品酒业的公司核心团队都来自北大青鸟集团，具有北大青鸟集团12年的成功加盟连锁运营经验，并且在蕥茚精品酒业加盟体系中采取了更优的解决方案，实行省级独家加盟。

　　公司计划通过“一拖三”的模式，在全国建立24个省级独家加盟代理商，发展63个区域加盟商，打造中国高端葡萄酒市场蓝图。 　

    　目前，蕥茚精品酒业已启动“全球酒庄收购计划”，除在北美收购3家酒庄外，还在法国收购了1家酒庄。到2013年一季度，蕥茚精品酒业还将完成目前正在进行当中的分别位于法国和西班牙的两家酒庄的收购，在2014年内，再收购4~7家包括欧洲传统高端产区在内的不同风格的海外酒庄，形成一个遍布全球三大洲主要高级葡萄酒产区的完整布局。

    　对于蕥茚精品酒业斥巨资收购国外顶级酒庄，聂焱表示，国外高端知名酒庄，每年对于国内市场的供应量有限，难以保证货源；而从合作的角度来看，代理商总是处于劣势，加上国内造假泛滥，国内高端葡萄酒代理商苦不堪言。为了规避这类问题，公司才斥巨资直接购买国外知名顶级酒庄。
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