新西兰资深投资顾问Frank Gibson于近日在奥克兰举办的一场葡萄酒行业研讨会上向希望开拓中国市场的酒商建议，必须联起手来形成合力。“只有这样，才能抓住这一市场机遇，获取最大收益。”
　　他说，虽然中国葡萄酒市场在迅速扩大，但国产葡萄酒占据了90%的市场份额，而且中国人普遍只在特殊场合才会饮用葡萄酒。进口葡萄酒仅占约10%的份额，主要消费群是不断扩大的中产阶层。中国的一些年轻人开始喜欢葡萄酒，但他们多选择法国酒和澳大利亚酒，后者已在该市场打了一场漂亮战役。
　　Gibson认为，新西兰完全可能像澳大利亚酒一样在中国市场取得卓越成绩，但凭单个酒庄单打独斗是不可能实现的。
　　“没有一家新西兰酒庄告诉中国消费者，新西兰葡萄酒在伦敦、纽约、巴黎是多么受欢迎，没有人曾给中国消费者讲述新西兰葡萄酒的故事。我们最大的障碍在于，90%的酒庄年产量还不到200千升。谁有能力来讲这样的故事？酒庄只能讲述自己的品牌故事。所以说，形成合力共拓中国市场势在必行。”Gibson说。
　　近日，新西兰豪罗芬努阿（Horowhenua）地区的Dave Munro酒庄指责新西兰贸易发展局（New Zealand Trade and Enterprise，简称NZTE）未对计划开拓中国市场的生产商给予足够支持，使其获得良好的市场认知。
　　但作为NZTE推广计划成员之一的Gibson表示，虽然NZTE有一个强大的葡萄酒推广智囊团，但由于新西兰葡萄酒业处于极于极度分散的状态，与单个酒庄合作是一项巨大挑战。
　　他建议规模相近的酒商自行联合起来，共同开拓中国市场。“对于年产量不超过100万箱的文章来源中国酒业新闻网酒庄来说，靠自己的力量真的非常困难。”
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