世界杯在南非拉开战幕的同时，两大啤酒巨头SABMiller和喜力在南非旷日持久的战争也达到白热化。

　　短兵相接
    　
　　在南非这个全球第九大啤酒市场上，SABMiller占据了87.7%的份额，但其在Brandhouse的步步紧逼下不得不大幅加大市场投入。Brandhouse为荷兰喜力集团（Heineken NV）和英国帝亚吉欧集团（Diageo Plc）的合资公司。在世界杯期间，SABMiller已在广告、促销、布置零售点及赞助南非国家队上投入了1.7亿南非兰特（约合2240万美元）。
    　
　　SABMiller南非公司总裁Norman Adami表示：“我们并不想逃避竞争，我们必须在Brandhouse羽翼丰满前将其置于死地。”
    　
　　今年初，喜力在南非建立了一家啤酒厂。实际上，在此之前，SABMiller的份额就已出现下降。据市场研究机构Nielsen的数据，截至今年3月底的一年中，SABMiller的份额文章来源华夏酒报下降了2.1%，而Brandhouse的份额则上升了2.2%。Brandhouse是喜力旗下Amstel啤酒的南非经销机构，而Amstel品牌在2007年前由SABMiller运营。
    　
　　南非的年啤酒消费量约为270万千升。SABMiller预计，世界杯将助推其额外销售3000万瓶（1万千升）啤酒。Brandhouse则拒绝就世界杯对其啤酒销量的影响进行评论。

　　酒馆之争
  　 
　　6月15日，SABMiller在伦敦交易所收盘价为20.01英镑，今年以来已经上涨9.6%，远高于帝亚吉欧3%的增幅。喜力集团股价今年上涨9.3%。
   　
　　SABMiller已增加了小酒馆和无照酒吧的销售人员数量。“Shebeen”是遍布南非城镇的非法私营酒馆，只靠一个冰箱和几个板凳就可营业。它们是白人统治时期的遗留物，当时不允许黑人购买高纯度啤酒。南非政府在1994年结束种族隔离后开始加强了对酒吧业的监管。
    　
　　“SABMiller的一个销售代表每周都会到这里来检查，但Brandhouse的人却从来不过来检查。”50岁的酒吧主Sonto Tukane说。“Brandhouse跟我们只是买卖关系，没有其他的关系。”Sonto Tukane 在约翰内斯堡亚历山大镇经营着一家名为Dipananas的小酒馆。
    　
　　帝亚吉欧发言人James Crampton表示，Brandhouse的目标是提高市场份额，但拒绝透露确切的措施。
    　
　　麦格理第一南方交易所（Macquarie First South Securities）证券分析师Julian Wentzel说：“Brandhouse的优势在于Amstel品牌在南非拥有极高的声誉。”

　　各出其招
    　
　　5月份，Brandhouse发起了Amstel啤酒的促销，鼓励消费者购买10兰特/瓶以下的高端贮藏啤酒，而且退回660毫升啤酒瓶还可以返还1兰特。Brandhouse称，这意味着Amstel高端贮藏啤酒的价格只比主流啤酒高1兰特。
   　
　　Brandhouse营销主管Gavin Pike称：“越来越多的消费者开始购买Amstel高端贮藏啤酒，他们觉得比主流啤酒只高出1兰特非常划算。”
  　 
　　SABMiller销量的80%产生于黑人城镇，其中半数又是通过非法私营酒馆销售。南非市场占该集团20%的收益和17%的销售量，仅次于南美市场。
   　
　　SABMiller在南非选出1950个小酒馆来实施投资4000万兰特的“卡斯特王国”（Castle Kingdoms）计划，Dipananas酒馆就是其中之一。该计划的目的是密切与和小酒馆老板的关系，从而提高产品吸引力和提升销量。这个计划的名称源于其旗下的卡斯特贮藏啤酒（Castle Lager）。
   　
　　“我从他们那里进了大量啤酒。”Tukane说。他从两年前已经开始每周从SABMiller进两次货。

　　节支增效
    　
　　亚历山大镇居住着数十万最为穷困的南非居民，是SABMiller在南非的42个目标城镇之一。“卡斯特王国”计划的内容包括增加送货次数以及销售代表的走访次数。
    　
　　SABMiller不仅支持合法的分销商，还首次直接针对非法私营酒馆的经营提出建议，使其通过和该公司有供货协议的独立零售商获得特殊的优惠待遇。
   　
　　在Adami的经营下，截至3月份的财年中， SABMiller已在南非削减了8千万美元的成本，这些节省下的资金全部被用来投资于旗下的各个品牌。
    　
　　证券分析师Wentzel表示：“喜力和Brandhouse的加入使竞争更加激烈。”