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英国市场：保价立市
早在去年6月份，Gary Neale在欧洲考察市场时，看到伦敦、巴黎、罗马等大城市的商店橱窗上到处都是葡萄酒降价促销的广告。他预感到，他们将迎来葡萄酒市场的艰难时期。不出半年，这一切也将发生在新西兰。
Gary、Valley夫妇是新西兰马尔堡Brightwater酒园园主。不久前，他们陆续接到了一些海外销售商的邮件，描述市场如何不景气，葡萄酒价格下降，餐馆和超市纷纷取消订单。还有销售商说，新西兰长相思由于过剩而大量出口，已经把奥克兰（新西兰港口城市）变成了一个战场。
对于这家位于Nelson、年产量还不到1万箱的小型精品葡萄酒庄来说，这确实是一幅不容乐观的画面。然而，Gary和Valley对市场前景却非常有信心。今年，他们的葡萄大获丰收，共收了96吨优质葡萄。
虽然其主要的出口市场英国的葡萄酒纷纷降价，打起了价格战，他们却勇敢地选择了保持原价。他们的产品零售价为10.50英镑/瓶，而英国市场上售价3.99英镑/瓶或10英镑/3瓶的新西兰长相思比比皆是。“因为我们在英国市场已经树立起良好的品牌形象，销量一直不错，所以我们决定不降价。”
他们对自己的产品非常有信心。其2007年份长相思被英国《独立报》评为“最佳白葡萄酒前十”，产品还曾多次在国际上获奖。他们深知保持产品品质的重要性，一旦市场回暖，这一切都会有回报。
他们接到了英国代理商的邀请函，参加其成立40年庆典酒会。据了解，他们是唯一接到邀请的新西兰酒厂。他们很高兴地接受了邀请，而代理商也因此增加了一笔订货。参加此次活动，他们将有机会在威斯敏斯特市向3000多名葡萄酒爱好者展示产品。
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