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亚马逊终结葡萄酒直销
2015-12-21 11:40:24   来源:   评论:0

  全球网络零售巨头亚马逊(Amazon)一直致力于打造一个葡萄酒王国,为美国葡萄酒市场带来一场革命——使美国人可以方便地买到该国市场上几乎任何品牌的葡萄酒。但亚马逊近日宣布,已中止其已经进行一年多的葡萄酒业务。
    
  自2008年10月起,亚马逊野心勃勃地进军葡萄酒在线销售业务。这意味着你如果在意大利旅游,极有可能将你看中的葡萄酒让亚马逊直接投递到家门口。按照亚马逊的计划,只需交上79元的年费,选中的葡萄酒(两瓶以上)都可以免费送货上门。
     
  即使在今年夏季,美国葡萄酒业仍对亚马逊的这一创举寄予厚望。“我们一直在与他们商谈,我们对亚马逊的营销能力非常有信心。”华盛顿州Pepper Bridge酒厂的 Norm McKibben表示。
     
  华盛顿州葡萄酒协会主席Jean Leonard认为,亚马逊的运作不应当仅限于售酒,而且也应包括产品推广。“亚马逊与我们的许多成员酒厂有过接触,但已经是很长时间以前的事了。”
     
  最近亚马逊在一封发给合作伙伴Wine Business.com的信件中宣布准备停止这项业务,信中写道:“我们非常高兴能与您共同发展亚马逊葡萄酒在线经营业务,以往也曾得到您的大力支 持。因此,我们今天做出这个决定非常艰难。”这是媒体对于亚马逊计划中止葡萄酒业务的首次报道。目前,亚马逊尚未对此做出任何评论。
     
  然而,美国酒类销售法规以及葡萄酒运输的特殊性使这项尝试最终搁浅。在美国,经营葡萄酒受到诸多限制,这一点为众多零售商所公认。知名零售连锁Costco在华盛顿州为修改葡萄酒与啤酒销售法规进行了一年多的诉讼,但收效甚微。
     
  2005年5月份,美国高等法院曾做出判决,规定各州不得限制产自其它地区的葡萄酒在本地销售,而且在美国的35个州中,葡萄酒直销业务已经是完全合法的。不过,由于各州对本地葡萄酒直销的有关规定各有不同,因此要想创建一种普适各州法令的葡萄酒直销模式非常困难。
    
  “人们想象不到酒类销售的复杂程度,你得应对50个州文章来源华夏酒报政府的限制。亚马逊的经营范围几乎包括了所有的产品,却在葡萄酒方面无法施展。然而葡萄酒真的与其他产品不同。”葡萄酒业报告Gomberg-Fredrikson发行人 Fredrikson称。
  
  此外,还有另外一层担忧。一些生产优质葡萄酒的小酒庄,还有那些已经同全国的零售商建立了长期良好合作关系的酒厂,他们大概不会愿意冒着得罪其合作伙伴的风险,向Amazon提供折扣价格的葡萄酒。
  
  这种情形在Costco也同样存在。Costco的邀约经常遭到酒厂的回绝。如果你将所有的产品,或是相当一部分产品,交由Costco销售,其他的零售商会从广告上得知。而且,Costco的销售价格是透明的,小零售商无法与其竞争。所以说,这一问题Amazon也无法避免。
    
  亚马逊曾找到一家位于纳帕谷的New Vine Logistics作为物流合作商。这是一家规模很大的直销商。消息人士称,New Vine Logistics运送葡萄酒的收益为葡萄酒零售价的47%。尽管如此,许多酒厂对此感兴趣,因为他们相信亚马逊的能力。但今年夏季,New Vine Logistics运营出现问题,并一度中断。6月份,加州酒精饮料管理局曾提出警告,网络销售商与第三方合作是违法的。
    
  Fredrikson 称,即使亚马逊能找到合作的途径向50个州直销葡萄酒,最终也将无法克服运投递的难题。“葡萄酒的存放条件有一定要求,你不可能送到门外就走,需要有人签收。否则,长时间暴露在日光下,酒将无法饮用。葡萄酒经营是非常复杂的,它并不适合亚马逊目前的模式。” 
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编辑:徐菲远

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