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德约里亚:品质是Patrón高速成长的关键因素(1)
2015-12-21 11:37:02   来源:   评论:0

  9岁便开始兼职工作,两度无家可归。德约里亚两次创业,在美发产品及龙舌兰酒市场都取得了成功,以700美元的家底,创下25亿美元的财富。

  以700美元为启动资金,建立起专业美发产品企业PaulMitchellSystems公司,并打造成年收入9亿美元的行业领先者;创立Patrón公司,经过20年的经营,又将原来乏人问津的低端烈酒品类龙舌兰带入大雅之堂,并在此领域开创了全新的细分市场——顶级龙舌兰。现年65岁的约翰保罗德约里亚(JohnPaulDeJoria),以其连续成功的创业经历,进入近期公布的福布斯亿万富翁榜(编者注:排名第261位,财富估计为25亿美元)。

  Patrón公司现任CEO布朗(EdBrown)如此评价这位创始人:“他是这个世界上最富有梦想的人之一。在1989年时,除了他,还有谁敢想着去打造顶级龙舌兰酒品牌?”

  在顶级龙舌兰酒市场,Patrón公司目前排名第一,尽管比竞争对手JoséCuervo的价位更高,但销售得更好。Patrón的名称甚至被写入流行的说唱歌曲中,其分销渠道已拓展到了加拿大。该公司还在不断扩大业务范围,近期收购了波兰的伏特加酒品牌Ultimat。即便在今年第一季度低迷的经济环境中,该公司的收入仍有所增长。德约里亚估计市场占有率约达到70%,并不排除公开上市的可能性。

  在接受记者采访时,德约里亚不忘炫耀他那标志性的银色小胡子,并展示自己178磅的矫健身材,同时还摆出他去年在热门电影《YouDon’tMesswiththeZohan》中的造型。他身高6英尺,却脚踏实地,育有6个孩子。他的人生,经历了大起大落:幼年,他住在移民聚居的平房中,全家人的居住面积不足他现在起居室的1/4;在他创业成功前,曾两次流落街头,直到1980年创立PaulMitchell,生活才有了天翻地覆的改变。如今,他的社交圈子里多是名流,并在加州和德州拥有多处房产。

  今年是Patrón品牌创立20周年,在德约里亚的地中海别墅中,我们远眺马里布海湾的风景,回望他充满传奇色彩的创业经历,并描绘未来的美好蓝图。

  在您很小的时候,就已经具有创业者的潜质。

  德约里亚:我的第一份工作是在9岁时逐门逐户促销圣诞卡片。10岁那年,我和哥哥成为《洛杉矶论坛报》的报童,每天早晨4点就起床送报,然后再准备上学。我父母都来自欧洲,妈妈是希腊人,爸爸是意大利人。当年妈妈带着哥哥和我来美国时,我才两岁,生活比较艰难。所以,我们都得为家里做贡献。

  您长大以后,还继续从事这种兼职工作?

  德约里亚:我曾挨家挨户地推销大百科全书,这是我能够想象得到的最锻炼人的工作。我当时推销的是科利尔版本的百科全书,非常辛苦,有时拜访30~40户人家,可能仅仅有一家人会跟你说话,并让你进门。大多数人家都很冷漠地关上门,让你看不到希望。

  这段经历对您后来创业有很大的帮助吧?

  德约里亚:确实如此,这极大的锻炼了沟通及推销的艺术。那是在1960年代,一套大百科全书的售价是369美元,但我们找到了一些中小银行合作,消费者可以分10个月支付,每个月偿还36.95美元即可。

  听说您还曾有过无家可归的时候?

  德约里亚:有过两次。第一次时,我22岁,当时我儿子两岁,因为种种原因,我们父子两个露宿街头。第二次是1980年我创立PaulMitchell时。当时我与妻子根本无法和平相处,只好净身出户,将所有财产都留给了她。更糟糕的是,当时有一个出资方承诺提供50万美元,但在预定到账的那一天,没有收到一分钱。于是,我只好睡在自己的车里,在公司成立的头两周,我都是在车上度过的。最终,我与合伙人保罗米切尔(PaulMitchell)没有依靠任何其他力量,就凭借自己,白手起家。

  第一次无家可归,具体是什么原因?

  德约里亚:我的妻子不想照看孩子,并带走了全部家当,把孩子甩给了我。当时我们租的房子已经到期,几周以后我开始沿街捡拾空的可口可乐瓶子,一个小瓶子可以卖2美分,大的则能卖5美分。熬过一阵子以后,我们终于不再流落街头,有个摩托车友为我提供了栖身的地方。

  对您而言,这种经历是不是一种激励?

  德约里亚:我很庆幸自己拥有的一切,并怀着感恩的心情。那些拖家带口却又无处安身的人们,常常会让我感同身受,怜惜之情油然而生。我也经常参加一些慈善组织的活动,帮助流离失所的人。

  听说您凭借着700美元创立了PaulMitchell,当时有什么想法?

  德约里亚:当时我经考虑了很多因素。我的合伙人有350美元,我从妈妈那儿也借了350美元,她当时并不知道我的境况有多糟糕(大笑)。我们决定大干一场,推出一些美发产品。制造产品需要两周时间,供应商的账期也是两周。就跟当年推销大百科全书一样,我开始挨家挨户,拜访一家又一家美容院。

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编辑:乐怡

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