一周之内，酒类垂直电商平台酒仙网投资双千万完成在O2O领域的新一轮资本布局。

　　12月15日，全国中小企业股份转让系统刊出酒仙网电子商务股份有限公司的对外投资公告显示，酒仙网以1008万元入股投资名品世家（北京）酒业连锁股份有限公司，其中56万元用于认缴注册资本，剩余952万元作为资本公积金。这是继12月11日酒仙网1000万投资入股华龙酒业后又一次千万资金的投资动作，一周之内，酒仙网完成双千万在O2O领域资本战略布局。

　　这一事件并不单一。它让我们联想到此前1919酒类直供与购酒网的战略合并，无论是以B2C从线上切入的酒仙网和购酒网，还是以线下连锁为优势的1919酒类直供、华龙酒业，甚至包括百川系以资本整合安徽区域酒商，都让人看到，酒类渠道商家在保持既有优势的基础上，开始横向并购，谋求深度整合。

　　一个是线下连锁与线上电商的强势互补，一个是线上流量大户主动拥抱传统酒类连锁企业，酒水流通领域横向并购销售相同或相似的企业，或是在借助资本寻求协同效应，这一携手并进的做法，加快了行业内的整合步伐，为酒类巨头的诞生添加了生长的土壤。

　　酒仙网：自线上到线下

　　酒仙网接连出手并非空穴来风，其旗下的O2O平台“酒快到”有个内部称之为“竹林计划”的项目，是为“打造一个酒业连锁联盟”而来。酒快到总经理贾靖峰透露，在酒行业环境低迷的现阶段，只有通过各家连锁酒业多层面、多方位的合作，相互取暖渡过寒冬，优势互补创造共赢，酒快到会同其他百余家酒商合作产品开发、资源整合。

　　“竹林计划”的第一步是与国内酒行业连锁品牌“酒立方”达成战略合作联盟，此前双方已正式携手，将依托酒行业互联网+传统实体店的销售渠道网络，发挥双方实力基础和优势，深入挖掘和引导消费者，发展新常态下的酒行业新型升级之路。

　　入股华龙酒业则是“竹林计划”的第二步。酒仙网董事长郝鸿峰解释为，这是酒仙网首次开始用资本的力量触及线下企业，双方将从产品、技术等多方面整合资源，优势互补，深挖酒业O2O的市场空间。

　　资料显示，华龙酒业作为国内第一家酒类连锁品牌，拥有27年线下连锁运营经验，其市场格局聚焦北方市场，重点是东北和山东市场，以点带面辐射全国，全国门店数量即将超过500家。酒仙网与其合作可加强与下游企业的合作，强化公司供应链管理能力，借此提升品牌和综合实力。

　　合作将推动双方在商品、技术、平台等方面达成深度合作，除了在各自的优势产品上互通有无，丰富双方产品体系之外，在技术层面，酒快到将为华龙酒业提供全方位的技术拓展和支持。华龙酒业所有连锁店铺将全部入驻酒快到平台，使得酒快到在全国的布局进一步深化，加大对北方市场的市场渗透率。

　　当然，酒仙网也将有裨益于华龙酒业。酒仙网和酒快到的优势在于线上，对线上用户的交易行为有深刻了解，累积了大量用户数据，有利于为用户提供更精准的服务；此外，酒快到还拥有互联网技术专业化的团队，在产品开发上具有优势。

　　“竹林计划”的第三步则是入股名品世家。

　　名品世家是一家以线下加盟店加线上平台的整合形式，为客户提供综合的酒类产品和酒类服务的企业。据了解，其目前已在全国27个省市自治区设立了运营中心、综合体验店、中心体验店、社区体验店、微终端等共计1585家，加盟店兼具酒品销售与配送、酒品展示、买酒送车险、代理招募葡萄园庄园主等多种功能于一身。

　　酒仙网选择投资名品世家的重要原因是，名品世家具备了产品覆盖面广，消费群体多、销售平台完善和配送机制完整的综合优势。同时，其在平台运营管理上也具有相当的优势，可将终端的客户和供应商资源直接嫁接到酒仙网平台，通过嫁接其平台管理优势，可深化提升酒仙网的综合数据管理监控能力。

　　酒仙网通过对华龙酒业和名品世家的入股，一方面将线上交易的用户数据沉淀与龙华酒业、名品世家线下渠道的布局优势进行整合，加强了酒仙网与下游合作伙伴的战略关系和供应链综合管理能力，整合O2O业务；另一方面实践了登陆资本市场后的资本运作和战略布局。

　　1919：从线下到线上

　　在酒仙网接连入股之际，我们看到，正是在一个月前，1919酒类直供与购酒网达成战略合并意向，双方将在供应链、数据应用、物流配送、信息服务等方面进行全面深入的战略合作。

　　与酒仙网从线上寻找线下连锁企业发展方向相反，1919酒类直供在坐拥强大规模线下门店后找到了线上平台优势更加明显的购酒网，形成两者发展模式的互补，而且合作程度更深入。

　　对此，1919酒类直供CEO杨陵江直言不讳表示，“1919与购酒网的互补性更强，两年前就尝试与购酒网洽谈合作”，购酒网的持续盈利、经营思路稳健、创始人的信用资质、产品质量过硬和超强供应链能力，让1919酒类直供看到了与其合作的巨大潜力，“在线上平台，购酒网强于1919，线下则是1919的强项，因此两者的发展模式天生互补”。

　　根据杨陵江透露，1919与购酒网合并后，1919电商部门将整体迁移到上海，由赵小伟出任1919电商公司负责人，进行统一指挥管理。而购酒网的B2C和B2B业务的线下配送业务将交给1919的全国门店体系来实现，后续双方的团队会逐渐融合。

　　1919与购酒网合并之后，双方将实现实质意义上的O2O模式落地。

　　当然，杨陵江想做的不止于此，他预想，合作要达到消费者走进公司线下门店，随时随地在门店直接购物或是在店内线上下单，由门店配送到家，“消费者可以随时随地便捷购酒，形成入口多元化、出口专业统一，构建起酒类流通的闭环”。

　　双方合作达成让杨陵江对年度业绩有了很大信心。杨陵江表示，2015年1919和购酒网的营收总额合并年度应收在25亿元，而到了2016年，1919线下门店将达到1500家，这部分年度营收将在70亿元左右，加上购酒网的年度营收10亿元以及收购标的企业的营收，战略合并购酒网后的1919总营收很有可能超过100亿元，酒水流通行业百亿巨鳄赫然出现。

　　同时，1919与购酒网牵手具有行业意义，构建了模式上唯一的酒类自给生态圈，双方将借助供应链、运营能力、成本控制和资本助力，搭建起真正意义上的自给生态圈——酒类线上最大的自主流量入口＋全国门店最多的酒类销售网络＋极速的物流配送体验＋社区化的用户经营。

　　不过，据杨陵江透露，1919将不会停步，将与京东到家（京东旗下O2O项目）合作，向消费者提供便捷购酒服务——即消费者在京东到家搜索酒水时，系统将推送附近的1919门店。除此之外，天猫也有意为1919开辟立即送（天猫超市服务，承诺为消费者送货上楼、次日达、夜间配等）窗口。

　　显然，1919还将开展更大范围的整合。

　　共添酒类巨头生长土壤

　　1919合并购酒网，酒仙网入股名品世家、华龙酒业，也买酒控股公司歌德盈香与广东、福建、浙江、河南、湖北、湖南、四川等7省11家酒类流通大商成立合资公司，联想控股旗下佳沃葡萄酒宣布以股权众筹模式进军酒业O2O……以上等等表面上看是整合酒类O2O大局，其本质是在形成行业垂直细分领域的竞争寡头。

　　当前，除了茅台、五粮液、洋河三家白酒生产企业在行业内过百亿规模，酒类行业还缺乏更多的巨头，而在流通领域内，更绝无一家百亿企业的出现。

　　而当前酒类渠道商通过横向并购或入股，或将为酒业流通领域巨头的出现，添加生长土壤。

　　华泰联合证券高级分析师刘千昱在接受《华夏酒报》记者采访时表示，相比其他，酒类渠道商的并购能够以更市场化的方式快速推进，连续并购可诞生行业巨头。“与上游酒厂不同，酒类渠道商以轻资产方式运行，收购流程较为简单快捷，流通渠道模式易复制，可快速整合双方意愿与能力，形成协同效应显著，产品品类增加、渠道区域叠加产生销售协同。”

　　从行业来看，华泽集团在壮大过程中，正是得益于资本并购上游酒厂壮大自身实力，华泽通过并购现有白酒企业，不但节约建造费用和时间，而且凭借现有酒厂的品牌、美誉度及拓展渠道，快速打开市场规模，实现了渠道价值链的横向整合。

　　现在也有传统渠道商选择实践这一路径，百川商贸今年在整合地级市经销商的合作模式同时，依托地级市的控股一级合作公司，优选区县强势商家展开二级、三级的并购合作，最终形成总部平台支持，地级城市区域管理落地，县级合作单位支撑的流通营销大网，壮大规模，提高话语权。

　　酒类行业横向整合态势凸显，与中国商业社会体现特质如出一辙，随着滴滴与快的合并、58同城与赶集网合并、美团与大众点评合并，携程与去哪儿合并，分别产生打车应用、分类信息、团购以及在线旅游等细分领域内的竞争寡头。

　　当然，酒类行业横向、纵向整合还在进行。

　　《华夏酒报》记者注意到，酒仙网与宜宾市酒类协会达成战略合作，双方就促进宜宾市酒类企业“互联网+”达成深度共识，未来，宜宾酒类协会将进一步整合旗下资源，搭建起连接酒仙网与宜宾酒企的桥梁；酒仙网将在宜宾市酒类协会的配合帮助下，与更多宜宾优质酒企达成产品采购、品牌运营综合服务等多方面合作。我们相信，这种整合方式同样会为下一个酒业巨头诞生添加生长土壤。

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