焦点事件：
　　11月11日24时整，当天猫“双11”交易额定格在571亿元时，新的网上零售交易记录宣告诞生。当天酒仙网共销售酒417.9万瓶，约2000吨。而在此之前，电商与厂家之间因为价格问题的博弈就已经甚嚣尘上。

    　残酷的市场竞争状态下，只有利益多寡的区分，没有事实对错的争论。所以，在双方甚至多方之间因为价格问题而不眠不休地进行博弈，而各自又固执地坚守自己的所谓的原则而不能也不愿意让步的时候，实际上，我们都陷入了一个“把责任推给别人”的怪圈之中。

    　尽管，传统的白酒经销渠道因为既成的格局限制和利益分配，使得厂家在对待电商层面并没有全力以赴，但电商渠道的扩张毕竟是一个不争的事实，一味地对抗只能让行业的创新变革越走越慢，越走越窄。

    　在“双11”即将开始之际，几大名酒厂接二连三地发表声明，表示不会对没有合作的电商产品所售负责，于是，今年酒水电商的“双11”在一片“声讨”中拉开帷幕，使得信心满满的酒水电商平台在激情文章来源华夏酒报中徒添了几许无奈和惋惜。

    　而由此带来的“恶果”也是显而易见的。据《华夏酒报》记者了解，这次“双11”价格战，酒仙网大约损失2000万元。有人估计，这次“双11”四家酒类电商（包括酒仙网、1919、中酒网、也买酒）总计损失大约5000万元。似乎，在不知不觉间，“双11”已经成为了行业内的赌场，也是屠宰场。不管是赌场也好，屠宰场也罢，我们最终要看到的是最终获利的是谁，成就了谁而又打击了谁？是推进了行业的前行还是导致行业的退步？

    　事实上，任何一个品类在电商促销时都会出现类似的矛盾，之前的家电和服装等都有着这样的先例。按照家电等行业的发展经历来看，厂家与电商的博弈战结果是线上线下产品的价格趋于统一化，但是线上线下产品的型号会趋于差异化，厂家会以专供产品平衡线上、线下的矛盾。

    　最终，我们回到酒行业来看，所谓的“双11”争夺其背后的本质是市场话语权的变化，是渠道商再向上游厂家争夺权利的一个过程，对于电商而言，价格只是获取“流量”的手段，而对于企业而言，却视价格为“品牌的生命线”去保护，在互联网环境下，这个博弈方程式似乎真的无解。

    　不得不承认的是，目前酒水行业的电商模式还处于初级阶段，其标志就是“低价诱惑”，没有最低只有更低。价格战在行业扩张时期的确也是非常有效的武器，但如果价格战是以长期牺牲行业合理利润乃至亏损为代价的话，则肯定不是一个良性发展的模式，也不是一个行业有序发展的常态，我们现在正在倡导的行业“新常态效应”，其前提也是要求企业有序增长，以盈利为前提。

    　上市的阿里巴巴应该成为酒类电商平台们学习的榜样，对于未来的电商而言，“价格低”已经不再是最重要砝码，而只是宣传卖点之一，电商平台们应该将眼光放长远，通过创新来打造自己的核心竞争力和个性服务模式，并谋求符合行业需求的盈利能力，从而推广更为便捷高效的服务购买体验，获得长久的发展空间。

    　所以，电商平台依旧要有自己的价格底线，在同上游厂家争夺话语权的同时，要极力去维护这个行业的正常秩序。就如同上海交通大学海外教育学院产业创意研究所常务副所长戴明朝接受《华夏酒报》记者采访时说的那样，对一个产业的所有企业来说，遇到大的行业危机的时候，一定要有自己的“行业伦理”。

    　要记住，你就是这个行业，你怎么样，这个行业就怎么样。
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