焦点事件：
　　11月28日，五粮液的最大经销商银基集团发布业绩预告称，得益于集团的战略调整和产品结构调整，以及应收账款部分冲回所致，截止9月30日止的6个月，银基中期业绩实现扭亏为盈。

    　银基集团的扭亏为盈，似乎表明其系列调整举措已经有了成效，这也为深处调整期的众多经销商们提供了一个改革样本，但显然，行业的现状还不容我们现在就开始欢呼雀跃，真正的大商突围战才刚刚开始。

    　在行业刚刚进入下行阶段的2013年，曾经发展得顺风顺水的银基集团就遭遇到了断崖式的业绩亏损，2013年银基中期报告显示，集团亏损达到1.77亿港元。这一亏损多少让人惊诧：就在2012年同期，银基集团收入尚且高达16亿港元，净利润为4.文章来源华夏酒报07亿港元。

    　银基集团2014年中期亏损总额扩大至7.71亿港元。6月29日晚，银基发布了截至2014年3月31日的业绩，整个2014财年，集团营收同比增长25.4%，达到4.89亿港元，依然有7.88亿港元的巨亏。

    　需要注意的是，银基的这种亏损在整个行业并非个例，甚至有的大商面临的形势更加严峻。

    　在今年10月，有关北京海福鑫商贸快要倒闭的言论在业界频传，一段时间内，谣言混杂着谎言在朋友圈内被无限放大，尤其是在这个行业面临转型的当下，这个关乎大商阶层命运走向的典型案例，也引起了业界极高的关注度。

    　市场份额的下滑，销售规模的递减都成为目前大商们不得不面临的一种“新常态”，而面对突如其来的调整，更多的大商们显然还没有做好准备，甚至依旧在单方面地幻想调整快点结束。

    　事实上，从2013年至今，就有曾经专注于团购渠道销售的众多规模级的经销商黯然退出了酒水领域，此外，名酒企业的渠道下沉和加大对县乡级终端市场分销商们的重视和开发，无疑也加剧了很多以传统代理模式为主的大商们的困局。显然，现在的大商们需要重建利益链条，重塑销售模式，重新匹配旗下的产品结构，更重要的是重新认识和审视终端消费者的现实需求和服务体验。

    　现在，厂商之间的“平等关系”，似乎伴随着这一轮的酒业调整期在逐渐走向真正的“平等对话”，因为距离消费者最近，经销商开始逐渐受到了厂家的重视。不过，从目前来看，真正能吸引厂家关注的却是那些区别于传统模式的“平台型经销商”——有完善的网络渠道，有完备的消费者服务体系，能够满足上游厂家在物流配送、终端运营、大数据调查及消费者体验方面的多元化需求。

    　此外，作为互联网技术成熟后的产物，日渐兴起的“平台模式”似乎更加适应目前网络时代开放性的需求，而这种开放式与平台运作方式的融合，使得多方资源都可以整合到同一平台上，“三人炫”的热销是这样，1919的逆势增长也是这样的。

    　方向已经明晰，但重要的是找到方法。就如同观峰咨询董事长杨永华说的，就问题说问题对厂商已无任何益处，只会让一部分企业找到自我安慰的理由。“这个时候，厂商需要的不是‘天气预报’，而是应对‘天气变化的方法’。”

    　也许，正像银基集团主席梁国兴说的那样，相信白酒行业已调整完毕，“最坏的时间已经过去”，“下半年将加强电商业务并主打中低端（人民币30至100元）酒类，计划明年开设5万间微店。”

    　河北的大商桥西也在做着改变，除了在做消费者的跟进服务工作，加大了对消费者阶段性促销的力度之外，已经开始调整其营销结构，以区域版块制替代了产品经理制，将自己裂变为数百个子公司扎根到全国各地，并在当地组建法人公司，在当地招募员工，对各地子公司实施低价供货保障。

    　广东的粤强也在进行着新一轮的市场布局，“以前抬头猛跑，现在要低头稳走。不仅眼睛往下看，心也要沉下来。”广东粤强酒业有限公司董事长王富强说。
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