2014年酒行业真正进入了一个极为严格的考验期，《华夏酒报》记者实地考察采访发现，内蒙古、河南、河北、山东、天津等地给出的答案都是“今年做酒真难。”不仅是企业、经销商，各地协会给出的答案也都一样。“而且从目前酒业走势来看，未来行业调整保守估计至少还有2年，但是不排除年底消费旺季拉动的小范围上升。”这是酒类行业专家给出的意见。

    　可想而知今年酒行业的现状。在行业调整期间不仅企业不断创新调整，甚至连各地经销商也开始伺机而动，从名酒经销商理性选择中低端产品出货，到名酒“投怀送抱”式的变相降低经销商任务，酒行业从上到下的调整可谓掀起了一场全新的“节衣缩食”的革变。

    　甚至有人说，“白酒行业从来没有像现在这样开放，而且创新落地的速度超乎想象。”这也不难解释为什么今年市场不热，但酒业新闻却不断的原因了。

    　行业从业者不断尝试新鲜事物成为今年最大的热点，商家的“大鱼吃小鱼”甚至直接收购，经销商的优胜劣汰，都给行业带来了一丝“雾霾”般的味道，在大势所趋的背景下，经销商的路在何方？是建立电商实现区域小范围的O2O？还是拥有实力的超强大商收购上游？还是等待酒厂的救命稻草？总是“经销商动与不动，酒厂都在那里，消费者也都在那里，不动可能便是死路，动可能就是活路，经销商被迫走向了动与不动的路口。”

区域O2O便是经销商的“活路”

    　“现在很多人都在讲O2O，也买酒是做线上的，再去做线下，这对我们的吸引其实没有那么强。在本轮调整中，线下实体店受到的冲击比较大，他们非常迫切地想往线上走，这就是为什么O2O这个概念很受追捧。”也买酒CEO袁疆对《华夏酒报》记者表示，但是目前很多人不太知道O2O到底是什么，怎么运作？所以导致现在酒行业从业者都在提O2O，但是很多人都不知道具体怎么去做？现在还是一个概念性的定位。

    　从今年春季糖酒会上大家便开始谈论O2O，O2O似乎像“神”一样开始在酒业中不断蔓延。酒仙网、中酒网、1919、逸香网等等各大知名不知明的网站都开始布局O2O，貌似一夜之间O2O竟然成为拯救行业发展的利器。

    　平台商谈O2O，酒企业也在谈论，甚至连经销商们也在环线布局O2O。

    　“我不看好经销商做电商这种模式，在国内酒水行业能像1919这样的案例实在太少。大部分经销商基本都不具备条件，做电商没有规模其实效果等于没有。”孟跃营销咨询机构创始人兼董事长孟跃对《华夏酒报》记者说。

  文章来源华夏酒报;  　但是就目前形势而言，电商要做成规模难度极大，很多经销商都不了解电商，现在成功的电商都是积累了很多年的行业经验和对电子商务发展做出深层次思考的身兼酒业和互联网两大产业的优秀思想者。

    　做电商一方面需要多年努力做好基础工作，同时需要资源和资金的积累，这是极为现实的问题。“其实现在酒水电商也在进行整合、调整。现在门户电商平台都在卖酒，经销商做电商有什么优势呢？产品优势？产品开发优势？都没有，这是我们需要思考的问题。”孟跃对《华夏酒报》记者说。

    　相比较而言，现在厂家做电商比经销商做电商优势明显，厂家的产品优势比经销商丰富，机制灵活，价格又便宜，成本低，服务又好。“经销商做电商基本没戏。中国酒水行业的现状对经销商的考验不是没有想法，而是想法太多，做电商就是典型的想法太多。”孟跃说。

    　同时，华泽集团陕西太白酒业公司董事长舒国华也向《华夏酒报》记者也表示：“经销商做电商不是未来的趋势。”

    　电商分B2C电商平台，就像酒仙网，很多人想再造一个南方的酒仙网。“我觉得B2C平台基本没有太大的可能性。”和君咨询合伙人兼东方仙和电子商务咨询公司总经理李振江对《华夏酒报》记者说，做平台电商要具备三个条件：一是供应链。酒仙网做的就是供应链，但是这方面需要强大的资金做前期投入；二是遵循互联网模式。互联网行业是有老大没老二的行业，而且目前中国白酒垂直类电商三强模式已经确定，酒仙网、中酒网、1919。三家的发展无论是速度还是规模以及人才储备，都已经相对成熟和完备，其竞争和成本压力都会很高；三是人才储备。当前人才的竞争已经进入白热化阶段，现在电商招人的成本很高，而且也比较有难度。

    　“我认为经销商应该做本地互联网会比酒厂更有优势。”李振江对《华夏酒报》说，本地互联网规模不大，而且对经销商而言，产品资源比较丰富，同时本地区已有的物流基本健全。

    　“有人有渠道，物流也不是问题，而且经销商在当地的人脉关系、资源网络及销售口碑也都有优势。”李振江说，有产品，有物流基础，有口碑，有资源能力，做本地基于移动下的互联网O2O非常适合，就像郑州的酒便利、武汉的酒立得。

    　现实的案例显示，做区域O2O平台成长速度很快，盈利也不算差。酒厂一定不会做物流的事，但是O2O需要去解决和消费者见面的问题，酒厂交给第三方物流运作很多事情又无法控制，洋河就是最典型的案例。

    　“带有物流性质的区域O2O商业结构，在本地范围内运营成本比较低，早年间1919在成都就是这样的模式，这种小规模O2O模式便是经销商未来的发展趋势，服务好本地市场就会活得非常舒服。”李振江说。

    　现在酒业形势不好，经销商做互联网是把本地的优势持续放大，如果自己建一个大平台可能性不是很大，而且单纯的B2C生存会很难。

    　“线上的消费者和线下的消费者是两类人，没有必要把线上产品搞到线下，也没有必要把线下产品搞到线上去。因为消费者原来从哪消费现在还会在哪里消费。”李振江说，经销商在本地做互联网是有很大机会的。

    　“将区域电商和区域的零售连锁结合起来，对经销商来说是其‘触电’最大的希望。”洛阳酒祖杜康销售有限公司总经理苗国军对《华夏酒报》记者说。

大商收购酒厂不是梦

    　“我觉得短期内不会出现大规模的大经销商收购酒厂的现象，但是不排除有个例情况。”李振江告诉《华夏酒报》记者，大商能收购的酒厂一定是品牌力比较弱的酒厂，品牌知名度高的酒厂一般不会轻易被收购，如果面临收购，一定会选择知名企业合作，比如永不分梨、五谷春被五粮液收购。

    　目前整个行业都在下行，各酒企业和经销商的压力不断提升，这时去花巨资收购酒厂，首先对经销商的考验便是资金链的问题，同时还要考虑到政府的因素，还有就是销量能否保证等问题。

    　“酒业调整期一定有一大批酒厂会倒下，但是由谁接这个盘，一定不是一般意义上的经销商。可能是名酒厂把小酒厂收购，另一种是名酒厂带着经销商以合作的方式一起收购。”李振江对《华夏酒报》记者说。

    　目前中国白酒行业的现状发生了很大变化，有人提出白酒行业已经探底，可能会出现当年华泽集团大举收购酒厂的现象，但是随着中国白酒行业不断发展，就收购酒厂的背景早已发生改变，现在中国白酒市场的总体规模早已翻番，现在中国白酒行业已经进入一个饱和阶段。

    　资本的流向一定会进入优势品牌，未来名酒企业的改革也是必然之路，整个市场的蛋糕就这么大，名企业的增长其实就像“贪吃蛇”一样。

    　“名企的增长就是要把别人吃掉，把别人的市场变成自己的市场，把以前别人的业绩变成自己的业绩，这样才能做大。这是最现实的行业整合，未来可能只会保存100～200家企业，这样大企业就会显现出来。”孟跃对《华夏酒报》记者说。

    　同时舒国华也表示，大的资本进入酒业是趋势，但经销商并购只是个别现象。

    　作为酒类流通企业，都想成为像帝亚吉欧、保乐力加这样的国际知名酒类机构，但是国内很多流通企业运作的模式基本为买断品牌，对很多流通企业而言，拥有自己的酒厂便成为改变的第一步。

    　“对我们而言，收购酒厂肯定是必须去做的事，未来我们一定要掌握上游企业，像很多洋酒运作的方式学习。但是这个事要根据自己企业自身的情况和市场情况选择，我们要做供应链。”北京市糖业烟酒公司副总经理白宇涛对《华夏酒报》记者说。

    　收购酒厂、做供应链、价值链增值，就可以有拥有生产成本控制权和品牌定价权。收购酒厂是考验经销商人力、物力、财力的重要时刻。经销商有没有那么多的人才、技术够不够、财力能不能达到、有没有那么多资产来收购，这是一个非常大的问题。

    　“中国目前区域性的产品障碍还很多，就我们而言，收购一两家酒企还有希望，再多的话一定要根据我们的发展情况而定。收购成功的话从管理上、服务上都会增加很大压力，我们有收购华北区域有品牌知名度企业的想法，但是这个想法和规划实施还需要一段时间。”白宇涛对《华夏酒报》记者说。

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