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新变局下,你的对手在哪里?
2015-12-21 09:50:24   来源:   评论:0



     “中国企业现在遇到最大的挑战是这些领先的企业能不能持续的领先。我想这实际上是一个根本的话题,即如果企业不愿意做三件事,哪怕他领先,也是被淘汰的。第一件事情是它缺乏创造性,第二件事情是它不愿意自我变革,第三件事情是它不能因为环境去调整它的业务。”

     日前,2014(第六届)中国商界木兰年会在北京召开,新希望六和公司联席董事长兼CEO陈春花在会上进行了题为《变革之下的领先奥秘》的演讲,直言新形势下企业如何保持持续领先,实现基业长青。

     不得不说,相比于其他快消品行业,传统酒行业多年来在商业模式探索、新技术应用等方面表现得有些固步自封。虽然从近两年电视购物、电子商务、O2O、个性定制等方面的试水,我们看到了酒业在调整期下寻求突破的努力,但是行业竞争在持续加剧,呈现挤压式增长态势,特别是在现如今的互联网浪潮下,酒行业显得保守有余、创新不足。

     “变与不变”、“怎么变”、“变多少”的抉择已是异乎寻常的重要,随着新模式的广泛应用和对传统模式的颠覆与文章来源华夏酒报重构,留给酒业变革的时间和机会已然不多。

传统酒企的互联网焦虑症

     互联网正在以一股前所未有的力量汹涌而来。日前,中国互联网信息中心(CNNIC)发布《第33次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,截至2013年12月,中国网民规模达6.18亿。手机网民规模达到5亿,继续保持第一大上网终端的地位。同时互联网普及率达到45.8%,任何行业都无法回避互联网,尤其是移动互联网对人们生活的影响。

     我们看到,一些积极拥抱互联网的行业企业已经在传统企业的“无视”下,快速成长起来。将煎饼店开在北京CBD、借助O2O实现产品拓市的黄太吉,短短时间发展起来,风投对其估值更是超过4000多万元,让传统餐厅“雾里看花”。依托粉丝经济而生、坚持线上销售的小米手机,短短几年内,销售额从零猛增到今年有望突破600亿,销量有望突破6000万台,惊出传统手机厂商“一身冷汗”。中国首家酒类垂直电商平台酒仙网,仅在2013“双十一”当天,就斩获2.2亿元销售订单,让传统经销商“惊愕不已”……

     这就是互联网的力量。如果说传统的商业经济需要各种人脉资源、员工数量,今天的互联网,正在让天下的生意都不再难做,一瓶酒的消费者过去仅仅存在于一个市、一个省,现在,只要能上网,消费者可以遍布世界任何一个角落。

     于是,在互联网的浪潮下,传统酒行业与其他传统企业一样,似乎“患上”了互联网的焦虑症。在新一轮的商业大潮中,“传统”在很大程度上代表着过去,商业模式正在被一次次地颠覆,以至于有业内人士这样评价“过去不再成立,未来看不清晰”。

     面对各种新兴事物和新兴模式,传统酒业人很多表示“丈二和尚摸不着头脑”。而更需要酒业人反思的是,能不能跟上时代潮流,已经关乎自身未来的生存和发展。从起初的“看不起、看不清、看不懂”,到“追不上”,再到今天不少“黯然神伤、自叹不如”,部分酒业人已经陷入发展的迷思。

     “那些互联网的新事物都是年轻人玩的,我们现在不准备投入力量做,过几年再说。” 《华夏酒报》记者在采访中曾多次听到这样的声音,很多人认为酒行业与其他行业不同,更重要的是线下的体验,再说做互联网酒行业又不专业,到时候恐怕“竹篮打水一场空”。殊不知,现在茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等一批行业领先企业已经在互联网方面进行布局和试水,洋河股份(苏酒集团)董事长、党委书记张雨柏更是明确提出洋河发展的互联网新模式规划,“互联网新模式的规划分为两个阶段:一是初级阶段,利用互联网发展创新销售模式,推出B2C和洋河1号O2O,并利用互联网超级媒体特性,提升公司营销水平。二是高级阶段,应用互联网思维改造和提升传统企业,让洋河成为一个互联网白酒企业。”如果等到各方面条件成熟,留给那些忽视互联网的,或许只是最后的“苟延残喘”。

你不知道对手在哪里?

     “看不见对手在哪里,看不起对手,看不懂对手为什么可以变得那么强,然后就跟不上了。”这是阿里巴巴集团董事局主席马云当年在《赢在中国》栏目点评创业项目时的评语,“即使对手很弱小,也一定要把对方看得很强大;即使对手很强大,也不一定要把自己看得很弱小。”

     是的,商业上最怕的就是盲目的自信和自打,继而看不清方向,发现不了竞争对手。移动、联通和电信作为中国通信领域的三大运营商,相互之间的竞争非常激烈,然而腾讯旗下即时通讯软件微信一出,三家才明白,原来这家互联网企业也是自己的竞争对手。统计数据显示,中国移动今年一季度短信使用总量、平均每户每月通话分钟数均呈环比下降趋势。尤其是短信使用下降明显,数据显示,2011年中国移动的短信收入下跌0.9%,2012年扩大至4.8%,去年扩大至6.5%。有分析指出,这与微信等即时通讯软件的普及有关系。

     与这一案例相类似,国内手机行业目前已经呈现硬件过剩的态势,需要进行消费需求的进一步细分,比如令女性用户尖叫的产品。虽然有声称是女性专用手机的朵唯、vivo、OPPO,但是长期在中低端徘徊,没有从更深更高的层次去提升品牌。于是,令手机厂商意想不到的跨界者出现了,国际奢侈品牌Prada推出私人定制的品牌女性手机,美国迪斯尼公司推出了渗透着迪士尼文化的女性手机,通过品牌和情感打动女性消费者。

     这样的案例还有很多,于酒行业而言,这种意想不到的对手依然存在。如悄然兴起的电视购物、基于互联网的众筹、基于电话或网上商城的订酒宅急送,都在或多或少在传统酒类销售渠道中抢占市场份额。更值得酒企、经销商注意的是,随着腾讯入股京东15%股份,旗下QQ网拍、拍拍的电商和物流部门并入京东,QQ软件中的电商购物链接已经变为“京东”,中国的电商格局将要被改写。此外,《华夏酒报》记者注意到,仅在腾讯微信中,其已经在“精选商品”栏目中设立专门的酒类销售板块。基于庞大的用户群体、灵活的销售策略,以及京东易迅强大的物流配送能力,一旦发力酒类销售,或将对传统酒类零售渠道产生深远影响。无论现在成效如何,这种对消费习惯的培育值得酒企、经销商重视。

     比“被征服”更为可怕的,是“不知道会被谁征服”。酒企、经销商要面对的对手无处不在,不仅仅是上下兼顾,更要前后左右360°环顾。

抓住跨界整合趋势的“命门”

     在对手或明或暗、层出不穷的今天,如何积极拥抱变化,接受新事物、新趋势,并顺势而为或许是应对行业调整、渠道转型的一剂良药。业内人士指出,随着行业模式的创新以及平台化企业的不断涌现,未来跨界整合将成为酒企需要有所作为的一个方向。

     以高端名酒销售为例,近日,主题为“智慧顺丰,服务起航——顺丰模式助力贵州特色经济发展产品发布会暨顺丰·真品购启动仪式在贵阳举行。真品购是贵州卓霖名酒股份有限公司与顺丰快递、中国电信集团号百信息服务有限公司联手打造的“保真名酒直销平台”。该平台上主要销售贵州当地名酒与名茶等地方特色产品。消费者可以通过该平台进行询价、验证等功能。据了解,这一模式集合了名酒代理商、优质快递服务商、电信运营商等,是各方跨界合作的一次尝试。一方面提升了消费者的购物体验,可以享受真酒的限时送货上门,另一方面为整合各方资源,实现效率最大化提供了可参考的样本。

     相比于酒业,不少行业的跨界整合时间更早、层次更深。如京东,其在今年逐步推行O2O战略,已与上万家便利店进行O2O合作,计划覆盖所有省会城市和地级市。京东商城O2O负责人候毅表示,便利店企业和京东的结合创造了全新的商业模式,并相信这种商业模式在未来极有可能取代大卖场。“将来50%零售业将退出,不是由于互联网带来的变革,而是传统零售通过互联网改造后产生的。”

     再如顺丰,其近日启动全新顺丰店,第一批300家门店启动,6月落地1500家,年底将达4000家,未来终极目标三万家。据悉,顺丰的便利店将在入口橱窗摆放样品,满足用户线下体验。同时,在店内的海报、二维码墙放置虚拟商品,通过手机扫码,直接跳转到品牌商的移动商城中。不仅如此,顺丰还配有支付场所,包括店内消费、网络支付、手机充值、水电缴费等均可店内实现。有供应链专家指出,其线上已开设的电商平台顺丰优选、e商圈等都可能为其带来巨大的用户增量。借助线下店,顺丰可以从一家以快递和供应链为主业的物流公司发展成为新兴的零售公司。

     和君咨询集团副总裁、酒水事业部总经理认为,“行业衰退往往是新型营销模式出现的良机。”在时下白酒行业调整持续深入、以互联网为代表的新模式不断涌现的背景下,寻求优质资源进行跨界整合,实现资源价值变现、空白市场补位、业绩新增长点布局以及消费群体、消费习惯的再培育,值得酒业持续探索和创新。

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编辑:闫秀梅

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