6月初，来自四川古蔺郎酒销售有限公司的一个解聘电话将郑州大学2013届市场营销专业的7名大学毕业生从即将毕业的喜悦中拉至谷底。而在全国范围内，像这样被郎酒“放鸽子”的大学生大约有200人。“虽然郎酒集团说会补偿3000元，可关键是现在才通知解聘，已经让我们失去了找工作的最好的机会。”一名被解聘的大学生抱怨说。
近日，郎酒突然解聘200名大学生一事成了业内议论最多的、网上转发贴子最多的热门话题。为此，一些大学已经就此事推出应对措施。其中，四川大学就业指导中心和校领导召开会议商谈，南昌大学将郎酒集团纳入应聘“黑名单”……目前，郎酒解聘事件还在继续发酵。
解聘大学生不是偶然
5月底到6月初，郎酒集团通过电话信件等途径单方面通知手里拿着三方协议的200名应届大学生予以解聘，而这被解聘的200名大学生是去年12月份郎酒集团到郑州大学、云南大学、四川大学、重庆工商大学、安徽大学、西南财经大学、西南大学、西北大学、海南大学等高等院校招聘而来的。对此，郎酒集团解释的理由有两个：一是行业不景气，二是库存压力过大，公司无力承担过多的人力成本。
然而，行业人士分析这一事件认为，郎酒集团解聘大学毕业生绝对不是偶然之举，至少有两大关键原因：一是汪俊林被查事件，二是经销商大量抛货剥离郎酒品牌。
对此，中国酒文化研究中心副主任郭五林教授认为，从郎酒解聘大学生这一事件可以看出，郎酒在人才储备上是缺乏战略眼光的，不论是营销人才还是技术性人才，都是需要“十年树木，百年树人”的。绝对不是想要就要，不想要就将其推给社会。
在今年1月5日的一次企业内部会议上，郎酒集团还宣布：不裁员、不减薪，确保郎酒员工获得在行业内有竞争力的薪酬。在郎酒官方网站上，《华夏酒报》记者发现有一则名为“破关系，上新人，破庸才，上人才”的新闻，其中提到“郎酒集团董事长汪俊林表示，郎酒将不遗余力地专注对新进大学生的培养，给他们最好的机制，为其提供发展空间和舞台……”然而，郎酒集团却未能按此人才培养目标去培养、储备人才，这是不可取的。
著名白酒专家曾祖训闻听此事向《华夏酒报》记者十分遗憾地表示，郎酒出现这样的事情真的让人太痛心、太失望了，其负面影响不亚于去年出现的“塑化剂”风波造成的不良影响。
群狼战术拖累经销商
在郎酒近10年来的爆发式增长中，汪俊林发挥着不可替代的关键性作用。2001年，汪俊林初至郎酒，彼时年销售额尚不足3亿元，其中还有1个亿要用来还贷款利息，而在汪俊林的“妙手”调治下，郎酒迅速恢复壮大发展，从年销售额3亿元飚升到30亿元、50亿元，直至100亿元，十余年间，市场见证了郎酒每个战略目标的阶段性胜利，一度跻身“百亿俱乐部”。
但是，在2011年实现百亿俱乐部后，郎酒却犯了一个严重的错误——盲目追求业绩的增长，从而忽略了市场渠道的深耕，没有处理好生产厂家与经销商的黏合度，主要表现在向经销商过度压货和滥用群狼战术的营销模式两个方面。
为了实现百亿销售目标，郎酒不断向渠道商压货，导致郎酒经销商苦不堪言。据四川某大型酒企内部人士透露，其所在区域的一家“红花郎”经销商库存就有2000多万元。四川一位郎酒的经销商对媒体表示，一个县域的经销商压货量在30万或50万元已经成为常态，100万元的也不乏其人。
茅台、五粮液遭遇价格垄断事件后，更加注重与经销商、品牌运营商的黏性，为了增强与经销商的黏性，五粮液采取10%～15%之间的返利补贴政策，如果按照普通五粮液700元的出厂价返利的话，经销商大概还有几十元的空间，以减少倒挂亏损，实现收支平衡。由于厂商关系的改善，经销商们将原来“他们五粮液”或者“你们五粮液”改为“我们的五粮液”。
茅台股份公司总经理刘自力也谈到，当前，白酒巿场低迷，但这只是暂时的，我相信我们的品牌与产品，相信我们这支风雨同舟的高素质的经销商队伍，一定能够继续做大做强。
白酒营销专家袁野认为，“群狼共舞”战略确实制造了郎酒的高速发展，然而，随着市场规模扩大、渠道下沉，最伤不起的是经销商，郎酒已将“群狼共舞”逐渐演变成了“群狼乱舞”。“群狼混战的结果就是货压在经销商手里，而经销商为了出货不择手段，造成价格混乱，郎酒公司又以蹿货扰乱市场等借口取消这些经销商资格。”袁野提醒其他酒企注意，在酒业进入调整期后，更重要地是做渠道深耕，从而巩固目标市场，杜绝拔苗助长的行为发生。
著名营销专家孟跃一针见血地指出，如果你想取得成功，就必须要牺牲一些东西，产品越多，市场越大，阵线越长，增长越快，这种错误的认识将会导致市场混乱不堪，利润大幅下滑。这就是郎酒为什么将“群狼共舞”逐渐演变成为了“群狼乱舞”的真正原因。
目前，郎酒集团已经意识到泡沫式增长所带的囧途，将囧途作为一种“修行”，主动出手对其营销组织机构和模式做出重大调整，将“事业部＋办事处”的“矩阵式营销组织结构”，改变为以五大事业部为主体的“准公司制运营模式”。据了解，郎酒“矩阵式营销组织结构”自2006年开始运行，为郎酒年销售额从7.5亿元到2012年110亿元的快速发展做出了积极贡献，能够将
文章来源华夏酒报这一“功勋模式”彻底打破，足见郎酒此次营销变革之力度与决心。
对此，四川郎酒股份有限公司总经理、销售公司总经理付饶表示，郎酒的组织结构调整，是为了真正实现市场销售渠道更加规范有序发展，最大力度保障经销商的切身利益，在前一阶段的快速发展之后，郎酒需要建立一种更加有效、有序、稳定的发展格局和组织体系保障。
最输不起的是企业诚信
由郎酒解聘大学生事件，记者联想到了五粮液向全国公开招聘的100名营销人员。受行业大环境的影响，从今年一季度的营销业绩来看，五粮液只增长了5. 4%，大大低于预期增长目标。但是，五粮液非但没有辞退新聘的100名营销人员，而且加大对营销人员的培养力度，要求营销人员不断学习，花大量时间去开拓市场。
孟跃表示，白酒企业普遍缺乏品牌忠诚度建设，市场营销不是一场产品之战，而是一场认知之战。郎酒在解聘大学生这个问题上，犯下的严重错误，实质上就是缺乏品牌忠诚度建设，有违认知定律问题。
酒企应该清楚地知道，要使80后、90后的年轻人接受中国白酒，首先要让大学生接受中国白酒的文化。对此，郭五林表示，郎酒如果继续忽略80后、90后的大学生市场和消费群体，那么，郎酒除了输掉企业诚信外，还可能输掉未来潜在的消费群体。
郎酒，你能输得起吗？
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编辑：苗倩
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