6月1日这一天，某酒类电商企业CEO在新浪微博上向公众透露，目前已有数百家酒企与他们签订了合作协议，其中不乏茅台、五粮液、泸州老窖等一线品牌。
　《华夏酒报》记者了解到，郎酒、珍酒等诸多知名酒企也纷纷一改往日的“谈电色变”，纷纷寻求与电商平台的合作。茅台为首的几个大品牌还开起了网上商城，如五粮液在积极筹建发展电商平台、泸州老窖和洋河等知名酒企在天猫开直营旗舰店……高端白酒企业面对电商渠道似乎不再“傲慢”。
    该电商企业CEO同时也表示，自高端白酒价格下跌之后，酒类垂直电商平台的销售量正突飞猛进，今年他们的每日发货单数是去年同期的5倍多，尤其自4月大促活动以来，线上订单量也急速增长，超过了去年5倍有余，尤其是高端白酒的销售量，可以占到总销量的40%。
   近日，某酒类垂直电商购酒网的负责人赵先生也向记者透露，他们接到很多酒企主动寻求合作的电话，其中不乏知名企业，“以往生产高端白酒的酒企一向自恃很深，不愿下嫁，对待酒类电商的态度也非常傲慢，但现在情况正在发生变化。”
    而在2012年底就与国内最大酒类电商平台酒仙网签订战略合作协议的茅台白金酒CEO陈宁表示，面对酒业现今的的困境，以及电商巨大的市场潜力，这是酒业寻求自身的应变之道，也是茅台白金酒顺应时代发展潮流，抓住电商发展机遇的重要举措，对其以后的网络布局将具有重要的战略意义。

“攀亲”电商
　随着销售价格在酒类市场上的持续下跌，高端白酒昔日的耀眼光环正在渐渐褪去。毫无疑问的是，如今高端白酒正处于一个艰难时期。同时，受外部宏观环境变化及连续性行业事件的双重负面影响，高端白酒长期依赖的传统政务渠道也日趋“沉沦”，并面临萎缩压力。
　在酒业的调整期环境里，并非所有的销售渠道都在低靡，酒类电商销售渠道就凸显出了自己愈加强势的一面。并且，电商渠道凭借今年以来持续的旺盛姿态，正给予了高端白酒重振的信心。
　电商平台正在成为高端白酒调整市场价格的主要渠道，“现在市场供大于求，价格只可能往下走，如果个别经销商的资金情况不允许再扛下去，为避免资金链断裂，必须低价抛售来套现，对比线下经销商的困局和整个行业的惨淡，酒类的电子商务或将扭转这种困局。”白酒行业营销专家肖竹青如是说。
　今年两会期间，全国人大代表、宜宾金喜来酒业公司副总经理易家祥曾在接受《华夏酒报》两会特派记者专访时，预测过电商文章来源华夏酒报渠道在酒业调整期下将会被重视。“白酒行业进入了一个调整期，这意味着白酒市场的渠道格局将迎来新一轮的洗牌，新兴的电商渠道将由此上位。”
　今年酒类企业第一季度报显示，整个中国酒类市场已出现颓势。与线下量价齐跌形成反差的是，线上销量却在同比增长。权威数据显示，2010年到2012年期间，我国酒类网购交易B2C市场规模从6亿元飙升到了37亿元，增长速度和增长规模都非常快速，有电商观察员预计2014年这一数据将达到130亿元。
　分析这两年酒类电商飞速发展的原因，一个重要方面是要归功于电商消费群体数量急速攀升，酒类电商被自然带动。电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体，保证了其能以远低于市面的价格销售还能营利。
　有电商观察员表示，与线下市场趋势相比，线上酒类销售前景非常可期，“现在酒类电商约只占到整个酒类市场的很少几个点，未来五年之内，有可能点数会扩大一倍，线上高端酒的发展会更好”。
　在高端白酒销售不景气的时候，酒类电商呈现出来良好发展势头，不但利于拓展酒类企业的营销渠道，而且有助消化掉令它们“头疼不已”的库存。
　同时，在电商观察员鲁振旺看来，酒类电商不存在线下“三公”类的渠道弊端，保证了线上稳定的购买量，这些都是电子商务所特有的优势。“以电商来作为传统酒业转型的起点，投入少、见效快。”
　业内人士分析，为了应对销售及利润下滑的危机，众多高档酒企正在想尽办法解围，其中最重要的就是“攀亲”酒类电商以增加销量。

改变策略 
    传统销售渠道的低靡，外加电商巨大的市场空间，是吸引传统知名白酒企业加快触网步伐的重要原因，也是白酒企业改变渠道发展策略的重要选择。
   中投顾问食品行业研究员梁铭宣对于高端白酒转攻电商渠道是这样看的，包括茅台、五粮液、泸州老窖在内的多家传统酒类企业纷纷触网，趁势进军电商市场，主攻电商销售渠道的行为，表明其已针对市场变化有所行动，值得肯定。
    电商渠道引得传统酒类企业争相介入，除了行业形势的变化，也和电商渠道巨大的消费群体的变化有一定关系。根据中国行业研究网烟酒研究报告发布的《2013~2017年中国高端白酒行业市场运营格局及投资盈利预测报告》分析，众多企业纷纷寻求新的销售之道，网络平台成为高端白酒改变的第一步。高端白酒企业意图利用电商的巨大消费基础来完成由“高端”到“平民”的变化。
    高端白酒企业力图将高端走得更平民一些，将价格降到普通消费者能接受的范围内，并吸引“80后”、“90后”等逐渐成为主流的消费群体、电商由于其消费群体基础强大，以及选择多样等多种优点，势必成为高端白酒企业扩展渠道的新方向。
    有媒体观点认为，对高端白酒企业来说，能够从“谈电色变”转变为“讨好”电商，是一种进步。但高端白酒企业，不能将这样的转变作为一种权宜之计，不要再将希望寄托在公款和公权消费的回归上。随着政府职能转变步伐的加快，市场秩序的完善，企业市场主体地位的提升，唯有及时转变经营理念和思维方式，确立市场意识和市场观念，才不会被市场抛弃，才能在市场占得一席之地。
　梁铭宣预测，国家反腐倡廉之风将一直持续，高端白酒市场短时间内难以回暖，电商正在成为白酒的另一大新兴销售渠道。
　关于白酒企业如何更好地与电商渠道对接，易家祥提出，首先在态度上，酒类行业要不断保持发展步伐，就必须勇于接受新事物，并大胆进行营销实践的尝试。
　同时，易家祥也坦言，电商渠道要真正在酒业市场份额中占据一席之地，还有很多实际问题需要解决。
　首先，是产品保真的公信力问题；其次，电商渠道如何体现价格优势，并与传统渠道商的利益相协调；再次，电商渠道必须提高产品的多样性，满足消费者对酒类品牌的多元化选择需求；另外，针对酒类消费行为和场所等特点，电商渠道的物流配套建设还要进一步加强。“加强对现代理念和技术的应用，不断提高酒类企业的营销和市场服务能力，传统白酒行业的未来道路才能越走越宽阔。”易家祥说。