近年来，在全国白酒行业快速发展的整体环境影响下，鲁酒也驶上了快速发展的轨道。鲁酒企业区域市场的操作更加稳健，经验更加丰富；品牌建设也取得了骄人的成绩，涌现出了一批强势区域品牌，有些品牌在省外市场也有着一定的影响力。更值得称道的是，鲁酒主流企业在精耕细作区域市场的同时，已开始进行战略市场的布局，谋划在未来几年内，将自己的市场向省外扩展渗透，在重点省份“开花结果”。

 　　但同时应清醒地看到，鲁酒的发展同样也面临着危机，而且这种危机对鲁酒的影响将是巨大的，甚至决定着鲁酒某些品牌的命运。
　
　　高瞻远瞩：正视发展危机

    　与白酒行业一样，鲁酒也面临着行业增速过快和产能过剩带来的危机。3月21日，在华夏酒报社主办的2012华夏论坛上，著名经济学家郎咸平发表了《中国宏观经济情势与酒业》的演讲，他指出：“2011年，我国众多行业增速下滑，而白酒行业则以40%的速度增长，如此惊人的增长，本身就是一个危机，是因为制造业生病了。”

    　 “随着大量的资金进入，白酒行业的产能扩建步伐逐渐加快。无论是全国性品牌还是区域性品牌，无论是传统名酒还是新兴势力，都争前恐后地启动了产能扩张计划。据了解，仅仅是四川一省，便预计在2020年达到960万千升的白酒产量，这比2010年的全国白酒总产量还多，产能过剩难以消化，行业发展也会进入挤压式增长。”郎咸平还指出，“大量资金涌入白酒行业，这便是近年来高端白酒能够持续提价的原因。而中国将进入前所未有的M型消费时代，也就是高档和低档产品将成为消费主流，而中档产品市场将持续萎缩。”全国白酒行业的这种危机势必波及到鲁酒，给鲁酒的健康持续发展带来影响，应引起鲁酒企业的警惕。

    　外来品牌对鲁酒市场的挤压，也是鲁酒企业必须正视的危机。日前，《华夏酒报》记者在鲁西南的一个县域市场看到，在一个小小的县城内，白酒品牌多达200个，不仅全国一线品牌应有尽有，而且二线品牌、区域名牌、甚至不出名的品牌都在该市场内竞争，而鲁酒主流品牌和当地品牌只占据了较小的市场份额，，外来品牌文章来源华夏酒报对鲁酒的市场挤压可见一斑。

    　此外，鲁酒品牌分散，难以形成合力，这样极不利于鲁酒的持续健康发展。目前，鲁酒大部分品牌各自固守一隅，且品牌差距小，再加上市场分散、内耗严重，就更容易给外来品牌以可乘之机。鲁酒人应清醒地看到自身的长处和短处，尽量做到扬长避短。

　　据了解，苏、豫、皖等省份的一些白酒企业都把未来战略市场扩张规划瞄准山东市场，苏酒和皖酒的一些企业已经开始行动，未来山东市场竞争将更加激烈，“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的现象必将上演。

　　当务之急：提升品牌活力

    　面对如此复杂的形势，鲁酒企业既要看清形势，又要认清自己，把握好发展的方向和速度。从目前的形势来看，鲁酒企业的当务之急是提升品牌的活力，采取切实可行的办法，广开渠道，增强盈利能力，尽快使自己强壮起来，从根本上增强抗风险的能力，保证未来健康、稳健的发展。

    　那么，如何提升企业的品牌活力呢？

    　一、品牌再造。重新塑造一个崭新的品牌，或者新旧互补。它必须能够充分代表和反映企业的本质、追求、精神等内容，特别是能反映出产品的本质和特性，让消费者一目了然，愿意接受；另外，新品牌还要特别注意“品牌精髓”的体现，保持品牌固有的、不可或缺的个性特征。

　　值得肯定的是，鲁酒的品牌再造已经取得了一定的成绩。近年来，鲁酒涌现出的一些新品牌就是品牌再造的典范，这些新品牌与老品牌之间既有联系，又有区别，具有很高的文化内涵和号召力、影响力，为鲁酒的发展带来了活力。

    　二、品牌创新。在原有品牌的基础上，吸收市场发展中的新鲜元素，对品牌进行补充和提高，使之更能适应当代市场、保持新鲜状态；另外，品牌创新还需要增加新的产品或品牌属性，来满足新的市场需求。

    　三、品牌共识。品牌建设的成功内因来自于有效的品牌内涵，通过传播沟通，使企业内部所有利益相关者感受、认同品牌，达成共识，将品牌对外部的承诺转化成实实在在的行动。如此，才能有效推动品牌再造的顺利进行。

    　四、品牌要素。从内部来讲，品牌经过多年的磨练和发展，积聚了大量的品牌要素；从外部来说，受其历史、环境、人文等条件的影响，品牌也孕育了许多自然要素。要不断地挖掘内外部的品牌要素，使其为品牌增添活力。

       鲁酒品牌具有许多优秀的品牌要素，如良好的产品品质、诚信的经营理念、实实在在的为人之道，特别是鲁酒的文化，更是独树一帜。这些良好的品牌要素，只有通过不断的挖掘，才能使其成为品牌的闪光点，否则，就是对品牌资源的浪费。

    　五、品牌价值。对品牌的建设和打造，必须重视品牌价值的打造，尤其是品牌文化价值的打造。

       品牌带给消费者的是一种文化与价值的认同，主要体现在继承传统的精华、汲取现代经典元素和表现出独特性三个方面，只有对这三个方面进行深入挖掘，才能彰显出品牌的价值诉求和文化诉求，得到广大消费者的认同。

　　潜心修炼：增强渠道能力
　
       鲁酒对营销模式和渠道的把握和运用并非强项，需要进一步的潜心修炼。近年来，对渠道运作的研究和探索已经成为很多鲁酒企业发展的重要内容。

    　加强对已建渠道的把控能力。对大多数鲁酒企业而言，经销商还是主要渠道，但由于有的企业运作和把控能力不强，使经销商分心，或者“明修栈道，暗度陈仓”，逐渐失去一部分经销商资源。这方面，花冠集团的经验值得推广：他们采取了与经销商捆绑式发展的方式，利用各种资源帮助经销商赚钱，经销商自然死心塌地跟着企业干。

    　精细化营销，打造高效样板市场。鲁酒企业大多都对自己的区域市场进行精耕细作，把区域市场经营得密不透风，而对于外地市场则采取“投石问路”的策略，打得赢就打，打不赢就撤。这样一来，鲁酒开拓外埠市场的成效就大打折扣，不利于鲁酒“走出去”。

    　现在鲁酒需要做的是，在精耕细作区域市场的基础上，有计划地运作省外市场，对重点市场进行精准的营销推广，打造高效的样板市场；鲁酒企业还应根据实际情况，选择适合自己的渠道模式，广泛占领市场，逐渐打开通向全国市场的大通道。