从十多年来主营业务收入一直停留在3亿元左右，到2009年5个多亿，2010年8个多亿，2011年12个多亿。山东景芝酒业股份有限公司这几年的快速发展，可以说是二线白酒快速成长的典范，为区域名酒的复兴提供了样板，增加了鲁酒板块崛起的筹码。
　　但是对于景芝酒业而言，近几年的高速发展以及“百亿景酒”目标的确立，或许不是在创造奇迹，而是一种归位，回归到它应有的位置。而这种“回归”也是对行业“坚守者”的一种鼓舞。

　　区域名酒的复兴

    　 一直以来，景芝酒业在鲁酒板块中占有十分重要的位置，前些年随着整个鲁酒板块的调整，景芝处于蛰伏期。近几年，景芝的迅速“觉醒”实现了区域名酒的复兴。



    　给自己什么样的定位，就应该具备与之相匹配的气魄和胸怀。“百亿”对于山东景芝酒业股份有限公司董事长刘全平而言，不是“荣耀”，而是“责任”。

    　“鲁酒历史上最有影响力和传承力的品牌是景芝、兰陵，鲁酒的根在景芝和兰陵。无论是鲁酒四大家族、五朵金花还是八大金刚，景芝酒业的分量都是沉甸甸的。但是如今做到了什么程度，应该做到什么程度，是我们真正需要思考和做的。这是一份责任，我们必须站在行业的角度，用山东人民的眼光和姿态来看待鲁酒，绝不是就一个企业而谈企业，如果这样的话，我们就愧对这个行业，愧对山东人民。”这是刘全平进入酒业后对景芝的认识。

    　对于鲁酒而言，2009年是具有里程碑意义的文章来源华夏酒报一年。这一年，为贯彻落实山东省“全面振兴鲁酒”大战略，“中国芝麻香型白酒发展论坛”举行。在这次论坛上，鲁酒4家企业同时获得“中国芝麻香领军企业”荣誉称号。这是大家所看到的。

    　然而，这背后的故事很多人并不知晓。这次活动大部分的策划是刘全平提出的，而论坛“芝麻香，中国香”的主题词，则是景芝酒业此前精心为自己原创的广告语，为表达鲁酒崛起的共同心声，景芝酒业毅然将它奉献出来，作为鲁酒“芝麻香”的公共资源对外传播。而且，作为“芝麻香”的始创者和标准制定者，景芝酒业在论坛广告集体展播时，果断放弃了“原创国际芝麻香”的表述，并且广告顺序也不分先后，轮着播放，意在团结整个行业的力量，不分你我，共同做强鲁酒。

    　景芝酒业的复兴正如景芝酒业市场总监蓝师财说的那样，近几年景芝酒业的快速发展源自品牌的启动。以前景芝酒就在潍坊本地卖，其他区域看不到景芝的产品。近几年，随着战略的清晰，市场开始运作起来。景芝酒业的增长其实是一种恢复性、补缺性的增长。今年的20个亿也没有问题，但是之后的30亿、50亿、100亿，与之配套的就是一种最适合自己的营销模式的建立，看谁做了别人没做的，谁做得比别人更好。目前，景芝酒业的营销模式正在构建与实践当中。

    　未来企业的比拼在某种程度上是细节的比拼，无论是品牌的强化、营销模式的建立还是人力资源的储备，都体现在对细节的把握上。　　

    　在日常工作中，刘全平非常注重细节的完善和执行力的跟进。每项工作都有流程，按章办事，“制度”就是高压线，谁也不能僭越。刘全平对企业管理的“严”，奖惩分明，及时兑现，企业很多员工都深有体会。记者在采访中看到，公司办公室的工作人员因为给客人倒水来晚了一些，也受到了相应的处罚。

　　刘全平对“细节决定成败”有着这样的阐释：“目的在于结果，结果靠过程来保障，过程是由无数个细节来体现的，所以细节决定成败。”

　　对坚守者的鼓舞

    　在这个世界上，每个人、每件事成功的路径都不同，但是每个成功的背后都有着一个关于“坚守”的故事。

    　景芝酒业坚守的就是品质和真情。刘全平也正是因为这份“坚守”才来到景芝酒业的。“我来企业之前对酒行业不了解，对企业也不了解，但之所以很快做了决定是基于两个最简单朴实的判断：一个是行业的，我认为白酒永远是朝阳产业，不会没落消失；二是因为我是潍坊人，从小知道景芝酒，了解景芝酒，知道企业在山东白酒行业中所处的位置。”

    　2006年，蓝师财还未到景芝酒业工作。当时，他路过景芝酒业，吃过景芝小炒，但是就是没有进酒厂看看的想法，没有想要做景芝的欲望。他只有一个遗憾，“这么好的品牌，这么的好产品怎么就不出去做呢。”

    　在刘全平到景芝酒业明晰了企业的发展战略之后，2010年蓝师财来到了景芝酒业。这两年他感受最深的是，“景芝的团队，特别是领导团队，不管是对外来的朋友，合作方，还是客户，都非常友好”。

    　同样为着这份坚守，李福仁、王海平、赵奉祥等五六位已经退休的景芝老领导又回到了景芝酒业，为企业提供技术、文化、财务等方面的支持，为景芝酒业轰轰烈烈的发展再次贡献自己的能量。

    　李祥熙，一位从1997年就开始与景芝酒业合作的经销商，高金鑫，一位从2002年开始与景芝酒业合作的经销商，在10多年的时间里，伴随着企业起起伏伏，即使企业发展处于谷底也始终不离不弃，如今他们为自己的这份坚守而感到高兴，终于等到了景芝酒业腾飞之时。

    　正是出于对这份坚守的延续，刘全平才敢于承诺：“景芝不管在产品质量的保证上，市场营销的推广上，还是在品牌发展的传播上，都是诚信的，实事求是的，都是尊重历史和现实的。”

    　多年来，景芝酒业一直用“真情”小心呵护着消费者的利益，给消费者提供质量好、价格实惠的产品。如今，各酒类企业纷纷向高端市场迈进，砍掉了基本处于亏损状态的低端产品，但是景芝白乾以6元/瓶的价格仍为广大需要它的消费者而存在着。景阳春曾经与茅台酒处于同一价位，如今在市场上最受欢迎的32度如意景阳春也只是停留在40元/瓶左右的价格。经销商们普遍认为，该产品价格要远远低于产品的价值，而且这两个产品都是老品牌。

    　1948年，当地政府集数十家酿酒作坊于一体，成立了国营山东景芝酒厂，景芝高烧改称景芝白乾，成为全国产量最大的高粱大曲酒，被消费者亲昵地称为“老黄皮”。1959年，作为我国白酒代表之一，景芝白乾入展印度国际博览会，后来又获得“中国八大大众名白酒”称号。1971年，景芝酒厂终于试制成功了山东省第一个浓香型粮食白酒，1973年，以“景芝特酿”的牌子出厂。同年，“景芝特酿”高档酒即后来被大家亲昵地称为“小老虎”的“景阳春”成为出口酒，当年销往日本10吨，填补了山东省粮食酒出口的空白。自此，景芝酒业的产品打入了国际市场，远销20多个国家和地区。

    　几十年来，景芝酒业的“老黄皮”、“小老虎”伴随着许多消费者一起成长。

    　景芝酒文化研究会赵奉祥向记者介绍，“70年代初期，那时还属于计划经济时期，有钱都买不到景芝酒。过年的时候酒厂工人每人发8张供应票，有资格买酒。我记得当时一瓶酒1.56元，自己买回去还舍不得喝，一共就这几瓶，亲戚朋友们还托关系来买，非常珍贵。”

    　其实，景芝酒业一直将“情”最直接地赋予品牌诉求之中，即使到今天也是如此。“中国风景，芝香真情”便是对这种情感的写照。

    　情感是一种互动，付出总会有回报。“老黄皮”、“小老虎”的昵称反映了消费者对景芝酒业的喜爱。景芝酒业近几年的快速增长，是消费者对景芝酒业最直接的回报。如今，景芝酒业的崛起是对行业坚守者的鼓舞。
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