早在20世纪70年代后期到80年代初，四川省泸州市泸县拥有6500多口窖池，是行业内公认的“中国白酒产业大县”。泸县散酒酒质好，口口窖池烤出的酒都绵甜醇厚。日前，《华夏酒报》记者走访泸县酒厂发现，全国50多家酒业品牌均与泸县建立起了“产业配套”战略合作关系。

资源优势明显
瓶颈问题突出

    　泸县酒业延续了数千年的生产历史而经久不衰；同时，酒业也与农业直接联系。“白酒金三角”核心区是中国白酒生产最集中的地区，早已成为一张亮丽的名片。泸县位于“白酒金三角”中心地区，全年温和、多雨、湿度大，适宜酿酒微生物的生长繁殖。

    　从泸州酒业发展的大局看，在“白酒金三角”中，宜宾为了借助五粮液的品牌影响力，加快规划打造4个重点工业基地，立志要将宜宾建成国际化的白酒生产基地。泸州酒业集中发展区已累计完成投资13亿元，形成了完整的产业链，将生产企业与销售企业连结起来打造成一个销售中心。在这种情况下，泸县延续悠久的酿酒历史，以独特的资源“逐鹿”中国白酒市场。

    　作为地处“白酒金三角” 中心地区的泸县，面临异常激烈酒业竞争环境。虽然，泸县的发展取得了一定的成绩，但仍然需要解决一系列的“瓶颈问题”。

　　原料收购  大打价格战

    　泸州本地产糯米红粮、小米红粮，是泸州白酒生产的优质原料、必备生产原料。然而，一些名酒企业有足够的价格支撑消化成本，致使红粮收购价格一路飙升。2010年，泸州红粮实际种植面积为21.2万亩，产量达5.7万吨。泸州老窖收购红粮保护价初定为3元/斤，而实际收购价格飙升至约4元/斤；茅台酒厂把实际收购价格一下子提高到4元/斤。泸州酒类企业红粮实际需求量为10万吨—12万吨左右，因部分外地企业收购价较高，广大农户纷纷将本地红粮出售给外地企业。2010年，泸州5.7万吨红粮中有近三分之一流向仁怀、宜宾两地，超过75%的泸州当地酒类企业没有购得本地红粮。

　　销售竞争激烈  名酒企业云集

    　远的不说，单是在地处“白酒金三角”的泸州、宜宾、仁怀三地，充斥了众多知名的酒类生产企业，可谓“强手如林”。

    　宜宾市召开“酒圣节”，大力提升酒城宜宾的品牌影响力；与此同时，贵州借助遵义革命老区的旅游牌，举办了全国酒业博览会，依托国酒茅台整合省内的白酒企业资源和经销商资源；泸州以泸州老窖和郎酒的品牌号召力，建立酒业集中发展区，连接了一大批生产企业入驻园区。五粮液、茅台、泸州老窖、郎酒，2010年销售收入共约1000多亿元，占全国白酒行业销售收入的55%。从细分市场看，茅台酒销售始终供不应求，五粮液占据全国各大商超，泸州老窖占据餐饮市场巨大份额，郎酒更是以年销售收入50多亿元，异军突起。由此看来，泸县酒业销售可谓处于“围追堵截”的窘境。

　　调整发展思路  加快升级步伐

    　泸县县委、县政府出台《关于加快酒类产业发展的意见》、《泸县酒类企业融资担保办法》等促进酒业发展措施。紧紧围绕酒业发展目标任务，着力机制创新，突出“培育优势企业、引进名优品牌、培育知名名牌”三个重点，走向规模发展。

    　泸县明确提出实施“加快发展”和“科学发展”两大战略后，以培育知名品牌为重点，坚持“调整结构、壮大基酒、扩大总量、发展品牌、创造名牌，实行集中与分散相结合、基酒与品牌相结合”的发展思路。实施灵活多样的用地政策，优先满足酒业发展用地需求，县财政每年安排资金积极搭建融资平台，加强与四川省银企机构进行合作，紧密与金融机构联系，实行银企项目推荐会议制度，强化融资监督，实现酒类企业融资。

    　泸县县委书记朱华、泸县副县长廖兴无亲自率队分头出击，从统筹企业用地到为企业招商引资，再到扶持企业从生产新型白酒转向生产优质基酒；致力于提升泸县品牌影响力，扩大产品销售半径。

    　全县县级领导实行划片包干，联系重点酒类企业，制定酒业发展目标考核办法，下达到各乡镇、各酒业企业，纳入全县综合目标管理；坚持季度通报、半年抽查、全年考核，使全县酒业发展的思路更加清晰、目标更加明确；全县各酒企由此积极增加总量，改善结构，着力推进机制创新，加快酒业发展速度。

    　未来10年，中国白酒行业将整体进入一个稳定发展期。可以看出，未来几年白酒发展速度将继续保持稳定。

　　泸县经过严格的流程预算，县政府拿出300万元财政资金，设立重点白酒企业目标奖、生产销售大户奖、创新品牌奖、新增投入奖、纳税大户奖等奖励政策，鼓励全行业重点突破销售“瓶颈”后，把县中小企业信用贷款担保公司基金规模扩大到5000万元，为14户酒类企业融资担保1.92亿元，共向25户酒类企业融资贷款2.5亿元；投入酒业技改资金7.35亿元，新增窖池1540口，新增生产线7条，新增储酒能力4万千升，新增生产能力达1万千升。

加快结构调整
优化产业布局

    　2010年，泸县深入实施中小企业成长工程，加大技改扩能，抓好鸿安酒厂、天之骄子实业、陈年窖酒文章来源华夏酒报厂、名豪酒业等重点酒类企业技改扩能项目的实施，提高酒类企业技术创新能力和产业发展水平。坚持盘活存量和扩大增量并重，大力开放招商，基酒生产规模不断扩大。酒业技改投入9.8 亿元，新增窖池1540口，酒企从生产新型白酒向生产基酒转移。

    　泸县充分发挥长江上游名酒经济带区位优势，加快推进企业兼并、收购、股份合作，优化产业布局。加快以“福集—云龙—兆雅—太伏”等泸州10大酒业大镇为重点，壮大白酒产业构建沿万得路一线优质白酒经济带，全面提高招商引资的实效性。

    　2010年，泸县培育起了泸州陈年窖酒厂、泸州鸿安酒厂、四川名豪酒业有限公司、泸州天之骄子实业有限公司、泸州自然香实业有限公司、泸州世家酒业有限公司6家规模以上企业，成长型企业10家，规模企业35家。其中，泸州名豪酒业公司，泸州天之骄子实业公司已成为省级农业产业化经营重点龙头企业；泸州联源实业公司；泸州鸿安酒厂等3家企业，已成为市级农业产业化经营重点龙头企业。

    　积极引导酒类企业创新营销模式，实施抱团战略，建立专门的酒类销售公司，构建区域性、全国性的市场营销网络，扩大营销规模，提高市场占有率。“中华美酒”、“中华桥酒”、“国号”、“泸州醇”牌等企业品牌占据了东北、华北、华南、两湖、新疆等地部分消费市场，受到消费者和客商的喜爱。

    　到目前为止，泸县拥有白酒包装企业7家，包装企业和酿造兼及包装企业共有包装生产线78条，白酒包装能力5万千升。拥有 “中华桥”、“中华美”、“泸江”、“醇窖”等136个注册商标。其中“中华桥”、“中华美”、“国号”三个白酒商标被认定为“中国驰名商标”；天之骄子实业的中华美、中华桥等商标，被认定为“四川省著名商标”；天之骄子实业的中华美酒、中华桥酒，陈年窖酒厂的陈年窖牌酒、五纯坊牌五纯坊酒，老池酒业的国号牌酒、泸池牌酒，池窖酒业的国御牌酒，被认定为“四川省名牌产品”。

    　综上，可以看出，泸县对全国白酒市场已耀射出四大吸引力：

　　一是“中国酒城——泸州”本身就是一块酒业金字招牌，可让各地经销商坐拥“品牌酒”的价值光环；二是泸县酒厂众多，给全国各地市场提供了选择不同风味基酒的巨大空间，拥有专业酿酒技术人才789人，省级尝评员35人，国家级评酒师7名，酒业技术人才储备充足。同时，白酒质量、产销量均居全国前列。而全国白酒标准化技术委员会浓香型白酒分技术委员会位于泸州市，使泸县具有得天独厚的资源优势和技术优势；三是泸县具有完整的酒业产业链，从包装设计到酒瓶生产，再到灌装、运输发货到全国各地市场销售，产销要素齐备；四是铁路、高速公路、空运、长江水运，立体交通网络体系一应俱齐，还拥有多家物流企业，具有完善快捷的运输力。