继四川省泸州市启动政府担保贷款这一举措之后，2011年2月17日，中国光大银行成都分行与四川省宜宾市政府签订了原酒质押贷款的《战略合作协议》，承诺在5年内向宜宾市红楼梦、高洲、叙府、华夏等12家酒类企业提供50亿元的意向性融资支持。在此基础上，3月23日，中国光大银行成都分行与宜宾市12家酒类企业在成都糖酒会期间举行了银企座谈会，进一步探讨与磋商银企业合作事宜。《华夏酒报》记者对此事进行了追踪采访。    　　

　　瓶颈：成品酒库存导致资金周转不灵

    　白酒生产经营，从储备粮食、酿造、窖藏，到投入市场有一定的周期性，而在这个周期内，白酒企业的资金全部压在这上面，企业很难盘活。对此，高洲酒业副总经理田礼刚深有感触地对《华夏酒报》记者说，虽然原酒价值每年都以20%以上的速度增长，但由于缺乏足够资金储存原酒，被迫提前销售，这对企业业绩和品牌都是很大的损失。在与银行达成原酒质押贷款合作之前，高洲酒业曾多次向银行申请原酒质押贷款均被“卡住”。

    　融资难，是原酒企业发展面临的共同难题。一方面，四川省内大多数白酒企业地处偏远，物业价值低，以不动产为质押物的传统贷款方式往往难以满足企业需求；另一方面，企业手上大量价值不菲的原酒却长期闲置，无法申请质押贷款。

    　问题的症结在于，银行对原酒价值鉴定难，以及对原酒放贷风险的高估，造成成品酒库存而导致资金周转不灵。如何破解这一难题，是促使酒类企业高速发展的关键性因素。

　　破冰：政府为媒，原酒结缘资本市场

    　为了破解融资“瓶颈”这一问题，2010年3月，四川省食品工业协会联合四川省酿酒协会、国家酒类质量检测中心等行业组织与科研机构，组建了四川原酒质量鉴评中心，由该中心组织行业内专家对原酒质量进行鉴定，并出具权威评估报告。银行根据该中心出具的报告对企业进行授信，如果企业无法按期偿还贷款，该中心将以担保人身份回购原酒并替企业偿还贷款。“原酒的增值幅度远高于融资成本，即使企业到期无法还贷，对我们来说也是‘稳赚不赔’。” 四川省酿酒研究所所长吴亚东十分乐观地向《华夏酒报》记者表示。

    　2009年9月，中国光大银行成都分行专门就银行与白酒企业的合作进行了调研，他们认为，宜宾的白酒业非常有优势，对此非常有信心，愿意对宜宾的白酒行业进行支持，通过评审，价值1000万元的原酒，最多可获得银行贷款700万元，且年融资成本累计不超过12%，而原酒每年增值率高达20%以上。也就是说，通过原酒抵押贷款，企业不但解决了现金周转问题，而且有利于原酒储存增值和提升企业经济效益。在评审的基础上，光大银行成都分行首批对高洲酒业、叙府酒业、华夏酒业、红楼梦酒业及天成酒业授信2.5亿元，2010年，累计发放流动资金1.27亿元信贷支持。通过一年的探索，宜宾与光大银行推行的原酒抵押贷款举措取得了突破性成效。

    　从宜宾来看，“十一五”末，全市规模以上酒类企业完成酒类产量34.29万千升，销售收入达到488.89亿元，白酒规模以上企业利税总额实现124.97亿元，利润实现80.86亿元，分别比2007年增长138.35%、83.35%、124.77%和147.32%，销售收入、利税总额、利润分别占四川全省的46.26%、47.82%和53.25%，比2007年实现了产量、销售收入、利税三个翻番。酒类产业已经成为宜宾全市经济快速增长的中坚力量。

    　2010年，宜宾红楼梦酒业从光大银行成功获得4000万元原酒抵押贷款，一季度红楼梦酒业主营业务收入同比增长284.6%。对此，红楼梦酒业董事长文万彬高兴地告诉《华夏酒报》记者：“解决了现金流问题，红楼梦酒业迎来了狂飙式的发展。”

    　2010年6月10日，投资8000余万元的高洲酒业万吨白酒生产线在高县开工。田礼刚告诉记者：“2010年5月26日，高洲酒业与光大银行成都分行达成原酒抵押贷款协议，额度正是8000万元，原酒抵押贷款给我们送来一场及时雨，不然新线不会这么快上马。”

    　当记者问及原酒抵押贷款是不是盘活了周转资金问题时，田礼刚感慨地说：“一个明显的变化是，我们的原酒由之前的成交难、收款难变成现在的供不应求，很多省外一线白酒企业有意购买我们的原酒。”

    　“原酒抵押贷款是指企业以自己拥有的库存原酒为质押物申请银行授信的融资业务，经四川原酒质量鉴评中心评估，银行授信额度可达原酒评估价的50%—70%，且年融资成本累计不超过贷款额的12%。”吴亚东向《华夏酒报》记者表示，这是原酒行业的一大融资突破，四川省食品工业协会为了实现这一目标已经做了长达3年的努力。

    　“我们已与光大银行、华夏银行达成合作，由协会组织专业力量对企业原酒进行评估，出具价值报告，银行根据评估报告以原酒为抵押物给企业发放贷款。”四川省食品工业协会相关负责人透露，该方法已成功为宜宾高洲酒业、华夏酒业、红楼梦酒业、叙府酒业贷款上亿元，即将在全川范围内推广。

　　推广：助推川酒跻身千亿元产业

    　银企合作，的确是助推川酒跻身千亿产业破解融资难的最好途径。光大银行成都分行为什么看好这一块蛋糕？2011年3月23日，光大银行成都分行副行长张兵在与宜宾市12家酒类企业的座谈会上说：“我们了解到，宜宾市在《宜宾市十二五规划》中已明确提出要打造‘四个宜宾’，即产业宜宾、畅通宜宾、生态宜宾和人居宜宾，同时，宜宾市政府把民营经济和中小企业的发展提上了重要的议事日程，为宜宾的企业家们的成长提供了良好的土壤。”正因为这些因素，光大银行与宜宾市政府签订了《战略合作协议》，承诺在5年内向宜宾市的红楼梦、高洲、叙府、华夏等12家酒类企业提供50亿元的意向性融资支持。

    　“拿到这笔钱，公司至少可以将原酒储存3年以上再出售，这样不仅提升了酒的品质，而且还可以有更多的资金用于品牌建设。”尝到甜头的高洲酒业董事长杨永祥兴奋地说。

    　可喜的是，同为原酒抵押贷款试点企业的红楼梦酒业、叙府酒业、华夏酒业都在积极筹备扩大产能，或者已经启动扩能。对此，四川省食品工业协会会长崔兆全表示：“原酒抵押贷款政策逐步成熟，将有力促进原酒生产企业品牌、产能、技术水平等的综合提升。”

    　目前，泸州华明、泸州国粹等品牌原酒企业已向银行递交了申请资料。崔兆全表示，下一步，四川省食品工业协会将深入推进白酒企业与金融机构的合作，将原酒抵押贷款范围由宜宾市逐步推广到泸州、邛崃直至全省，融资企业由地方名酒企业逐步推广到一般中小型白酒企业、专门原酒生产企业。同时，拟将陆续推出应收账款融资、小企业联贷联保贷款、保证担保贷款等融资服务。

    　为了构建原酒抵押贷款的银企合作长效机制，四川省食品工业协会以四川省酿酒研究所为基础，已于日前成立了银政银企联络办公室。一方面，可以向银行机构通报白酒行业政策、原酒存储特点和增值等情况，并和金融机构共同分析风险因素，建立化解风险机制；另一方面，也加强与白酒企业联系，把银行成熟的金融产品及时向企业进行推介并帮助企业做好融资准备。

    　据最新消息显示，继光大银行、华夏银行批准施行原酒抵押贷款后，成都农商银行、宜宾农商银行也在加紧出台相关政策，原酒抵押贷款在银行业界逐渐形成连锁反应。

    　50亿元能否给宜宾带来破冰希望？对此，宜宾市委常委、副市长葛燎原在座谈会上说，白酒产业是宜宾第一号产业，也是优势产业，做大做强白酒产业，把宜宾打造成“文章来源华夏酒报中国白酒金三角”核心区域对于宜宾酒产业的发展至关重要。银企对接，对于宜宾中小型白酒企业扩大产能、品牌推广起到扶持、推动作用。葛燎原希望光大银行与宜宾今后在银政、银企合作上更加深入，探讨出更佳模式，从而助推宜宾经济更好更快发展。
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