2009年九十月之交，对于吴向东而言是一段新的开始：通过转让增持华泽集团达60%股权，成为第一大控股股东，并实现控股金六福投资(00472.HK)。

两步棋进一步增强了对企业的控制力，并逐步通过华泽的控股平台，分拆旗下酒业资产上市，一个酒业的“联想控股”体系打造战略昭然若揭：整合酒业上下游资源并通过资本运作分拆上市。

华泽集团董事长吴向东，靠金六福一举成名白酒业界，但此时他手中的牌面已换。

“我们正计划通过华致酒行‘代理+连锁’的模式最终实现在A股上市。”吴向东透露，目前已与多家投行积极接触。而就在一个月之前，吴向东刚刚通过华泽收购地方名酒陕西太白，通过华致酒行收购贵州珍酒。

资深白酒研究人士廖剑勇认为，吴向东的这些战略举动可能会改变酒行业的游戏规则。

其实，吴向东所做的酒业大整合战略布局，与宁高宁目前积极打造的“食品全产业链”不谋而合。

吴向东正是通过传统经销渠道整合上游的生产企业以及借力华致酒行进入零售领域，彻底打通酒业的上、中、下游，实现“酒业全产业链”各个环节的优势互补及资源整合。

金六福是杠杆

随着新华联逐步剥离酒业资产，吴向东增持华泽股权只是进一步专做大酒业资产的开始。“并且这个股权比例还可能会进一步增加。”华泽集团公关总监许山透露。

华泽集团的前身为金六福公司，从2001年开始，创办金六福品牌成功的吴向东先后收购了香港上市公司新华联国际(云南香格里拉酒业)、湖南湘窖酒业等10余个地方品牌。2009年吴向东将华致酒行从华泽集团剥离，开始启动白酒通路的A股上市之路。

“金六福没有工厂，却打造了一个年销售30亿元的白酒中档品牌，用一种类似于耐克的品牌代工之路。”廖剑勇说，金六福对于吴向东，在于通过金六福品牌打通生产车间到终端的通路。

但面向全国大众型白酒销售通路上只跑金六福“一辆汽车”，无疑是资源的极大浪费。吴向东开始试着将代理的五粮液陈酿年份酒品牌、古越龙山陈酿年份酒品牌和并购的湘窖、香格里拉、六福人家等品牌放到其销售体系上。“不但能获得更大的经营规模和效益，同时反过来对通路的建设提供了更大的资源。”他说。

吴向东对渠道的进一步挖掘在于成立华致酒行连锁企业，致力于国内外高端名酒的零售，辅助分销批发、网络销售、高端客户团购等手段。

“这个体系为华泽带来了加分，五粮液陈酿年份酒、古越龙山陈酿年份酒、香格里拉高端葡萄酒等产品凭借这个网络。”分管华致酒行的华泽集团总经理谭志强告诉记者。

华泽进一步将触角伸向上游酒厂。2009年8月华泽先后收购陕西太白和贵州珍酒。“除了这些地方白酒本身的资产外，它背后还有一个地方渠道和各种资源的整合需要，吴向东正在做的是将全国渠道和地方渠道进行整合，以加强华泽旗下酒业在渠道上的话语权。”一位接近吴向东的人士向记者透露。

华致酒行的“野心”

吴向东的这一系列战略延伸已经得到了理想的效果。

表现最为抢眼是被吴向东寄予厚望的华致酒行。

2005年，华致酒行成立以来，一直保持着超常规的发展。短短4年间，就在全国开设了400多家连锁机构，今年更是有望突破500家。类似于酒业的“苏宁国美”。

从市场规模来看年销售额60亿元的华泽综合销售收入已经超过大多数白酒制造商的市场规模。“中国白酒中小企业已经在某种程度上要看超级经销商的脸色。”廖剑勇认为。

“中国白酒业一旦出现类似苏宁国美式的超级经销商，那么话语权之争将更为激烈。”廖剑勇认为，从商业模式看，超级经销商在白酒商业模式上的探索远远走在超级白酒制造商的前列。“超级经销商在贴牌生产、企业并购、零售连锁、渠道宽度上均超越了超级白酒制造商。相对而言，超级白酒制造商的商业模式普遍比较单一，维系其商业价值链的基础也是非常脆弱。”他说。

在吴向东的规划当中，新产品的开发与门店的快速增长将会形成协同效应。新产品的开发将进一步提升华致酒行的竞争力，从而推动华致酒行的门店实现快速扩张；而华致酒行门店的进一步增加，又提升了在引进新产品时的谈判议价能力，加速新产品进入华致酒行的销售体系。

据透露，目前华致酒行正在与多家全球顶级的酒商及酒庄进行商谈合作事宜。

据了解，在门店规模达到1000家后，华致酒行就将会登陆A股市场，届时将很可能成为在A股登陆的第一只酒类零售的上市公司。

类联想控股模式

一旦华致酒行顺利登陆资本市场，其庞大的销售网络及品牌效应，又会继续加速华泽集团其他板块的快速发展，并有望推动华泽集团其他板块逐一上市。

事实上，从华泽集团的组织架构上，也能看出其扩张意图的端倪。为了意图在各个环节上凸现核心的竞争力：吴向东构建了五大业务板块的架构：金六福酒业掌控的金六福品牌目前占到集团销售60%左右；金六福投资致力于地方酒厂的并购重组，依托品牌再造和渠道整合等方法打造地方酒类企业的强势品牌，华致酒行主要负责高档酒类的市场推广和销售，并采用渠道销售与门店直营相结合的创新模式，运营华致酒行在全国各大城市的拓展；华悦酒业则主要销售和推广有色酒(洋酒、黄酒、葡萄酒等)和各地项目部的运营；香港金六福投资则运营着云南香格里拉酒业和黑龙江玉泉酒业。

这些板块除了香港金六福投资已经成功登陆港股外，其他的板块也极具上市的实力。

如果上述板块真正实现最终的资源整合，吴向东将很可能在酒行业构建一个类联想控股的全新的酒业治理模式。

谭志强透露，正是依靠这种模式，实现对白酒上下游资源的整合，打造一个全新的酒行业全产业链的价值体系。