时下，在我们的日常生活中，各类细分市场上出现了一种新的销售形式，即“会员制”。如：饭店有贵宾卡；刷信用卡消费有各个银行的积分；买房有客户俱乐部；买车有各厂家组织的车友俱乐部；出差有各航空公司的旅客俱乐部；住宿有企业协议酒店；买书有书友会；超市有会员卡，等等。

　　有聪明的厂商看到了“会员制”的潜力，把这种方式照搬到酒业销售上，其中，由于进口酒商不约而同地瞄上了“会员制”，因此，国内相对成熟的葡萄酒消费群体，成为进口酒商竞相争夺的目标。如中粮君顶酒庄有限公司，在其市场运营上，建立了君顶会员俱乐部；在终端销售上，中粮酒庄绕开酒店和商超，以“会员制”送货上门服务为主，节约每一分销售成本，反哺消费者，将“会员制”销售发挥得淋漓尽致。

　　何为“会员制”销售模式？

　　所谓“会员制”，就是商家聚拢一批有相同爱好或者需求的消费者，并针对这些消费者的喜好有针对性地开展营销。

　　“会员制”体现的是一种服务；是一种温馨、人性化、个性化并符合家居店的定位；在所提供的会员特享服务中倾向于服务，即为消费者“量身定做”。

　　国窖1573在2008年春节曾专为会员举行过定制酒服务，在酒窖藏的时候进行预售，并按会员要求的品质、年份及包装形式特别订制。据悉，第一批申请订购的VIP客户预订款达400多万元。

　　此外，酒鬼酒在2008年7月8日举行的酒鬼庆祝奥运洞藏酒启封大典上，为VIP客户现场勾调、包装，并请艺术大师黄永玉签名，在全国新闻媒体面前彰显了顾客的尊贵品位和社会价值，结果，4瓶酒共拍卖297万元，最尊贵的一瓶酒被一位贵宾以99万元天价收入囊中。

　　还有东北大秧歌散酒坊组织的会员俱乐部，它是借东北酒文化来吸引消费者。其实，东北大秧歌散酒坊卖得不只是酒，在这里，酒只是一个载体，它承载着浓浓的乡土情。那深遂的东北文化，让会员想起一种乡情，回味一种境界，使心灵得到愉悦。更重要的是，它让会员与东北酒文化一齐“动”起来，积极主动地开展和协办一系列东北酒“市场促销”活动和社会公益活动，开拓维护固有的消费群体并发展壮大。

　　东北大秧歌散酒坊是一个强有力的依托，在这个基础上建立了会员队伍及品酒协会，并实施特有的超终端经营模式，摆脱了传统酒水零售模式的制约，提炼其中的高附加值，扩充多品种（东北土特产）系列，构建一个完善的立体化销售网络。消费者凭会员卡可以在购物时享受不同程度的折扣，为会员“精打细算”，会员可优惠、优先购物、获得产品信息等基本权利，以及参加企业或商家举办的各种交流活动、专题讲座等。

　　“会员制”作为一种运营模式，体现在让利和服务上，因此，它更注重对团购市场的潜力挖掘。

　　近日，贵州省茅台镇金士酒业有限公司打造的国台酱香系列酒登陆中原，在河南主推终端零售258元/瓶的红国台和558元/瓶的15年精品国台两个产品， 并在郑州成立了国台酒VIP白酒俱乐部。

　　据茅台镇金士酒业有限公司邓总介绍，这种“会员制”销售模式有利于新产品迅速培养忠诚的消费群体，更有利于白酒消费意见领袖来带动消费，同时，对品牌美誉度的建设也有很好的推动作用。

　　与此同时，关于开展“会员制”销售的酒企业和酒商获得成功的消息也不时见诸报端。

　　那么，究竟是何原因使得“会员制”销售模式备受国内外酒商的追捧呢？

　　“会员制”销售的四大优势

　　★优势一：实行“会员制”销售可以很好地留住客户，与客户建立长期稳定的关系，将不紧密的客户转变为忠诚和紧密型的客户。

　　在传统营销中，令商家最头疼的是客户群的不稳定。在异常激烈的市场竞争中，商家之间对客户群体资源的争夺是各行各业一道独特的风景线。而企业发起的“会员制”所提供的特定产品或服务，则完全可以满足这些长期忠诚客户一生的需要，并达到稳定客户的目的。

　　★优势二：实行“会员制”销售可以创造与会员沟通的机会，以加强与会员间的接触。

　　通过会员俱乐部，组织顾客旅游，为顾客提供商业资讯，为顾客提供个性化产品，组织顾客参与高品位的文娱活动，等等。

　　与借助广告或邮件等大众沟通方式相比，会员组织与会员之间的频繁接触可以形成更直接、更个性化的沟通，这有助于会员对会员组织产生归属感。

　　★优势三：“会员制”销售可以有效吸引新客户。

　　首先，“会员制”利益本身的价值会吸引其他消费者加入“会员制”。

　　东北大秧歌散酒坊在开发市场的同时，独创的“会员制”增值服务，使消费者在购买产品的同时，还可获得东北大秧歌散酒坊的节日祝贺、生日贺喜酒文化知识的培训等多项增值服务，吸引了不少客户。

　　其次，对“会员制”满意的会员会为会员俱乐部做口碑宣传，从而吸引新的客户加入。

　　★优势四：“会员制”销售可以帮助企业或商家建立强大的客户数据库。

　　一个维护良好、可以持续记载最新信息的数据库是企业最强有力的营销工具，可以被广泛应用于各种营销活动中。因为只有在客户成为会员时，他所提供的个人基本资料（如姓名、年龄、住址等）及购买行为（如喜爱的品牌、购买频率、购买数量等）才是最真实可靠的。

　　这些详细的客户资料正好可以支持企业的其他部门，使研发部、产品营销部、市场调研等部门可以针对会员客户的具体情况，进一步进行沟通，以获得更加宝贵的信息和意见。

　　此外，与会员的沟通能帮助相关部门找出现有产品存在的问题、有待被改进的领域，以及他们对新产
品的想法等许多其他问题。