2008年8月，业界传闻说洋河要收购沙河，还有鼻子有眼地说“洋河考察组已经到访沙河”，甚至有业内人士预测此举将改写苏酒与徽酒之间纷争多年的竞争格局。但直至今天，洋河、沙河也没能“流”到一起。

    　“主要原因还是利益之争，涉及到当地政府与民营企业之间双重利益的平衡，而这一切都归结到一个点上，就是企业的资金链问题。”曾是安徽沙河酒业有限公司企划部的部长胡翰诚对《华夏酒报》记者说。胡翰诚是从浙江嘉得莱集团调过来的干部，有着丰富的企划经验。

沙河王后遗症

    　“营销是务实的，对于像沙河这种类型的企业要想恢复之前的盛况，重新改写徽酒目前的市场格局，需要一定的时间，需要一步步慢慢地来。”这是在2008年，《华夏酒报》记者就沙河王发展前景咨询北京方德智业营销咨询机构酒水事业部总经理王健时得到的说法。

    　当时，王健对于企业的复兴虽然看好的，但更多的还是疑问。

    　沙河王通过“复兴四招”，重塑沙河王品牌价值。

    　第一招，政府积极引进资本方，通过资本整合旧沙河，打造新沙河；

    　第二招，由熟悉沙河品牌的姜杰担当起沙河王复兴的重任，2007年10月6日，姜杰正式被任命为安徽沙河酒业有限公司董事长兼法人代表。姜杰在2007年年终总结大会上宣誓，沙河王酒的经营目标是计划在3年内销售额突破5亿元，3至5年内实现企业成功上市，沙河酒业成功跻身一流徽酒行列；

    　第三招，以产品创新为突破口，拉升沙河母品牌形象。沙河王酒以“年份窖藏”为卖点推出了15年、10年以及6年沙河特曲，以中高端形象切入安徽白酒市场，其258元、118元以及68元的零售终端定价基本上符合安徽主流白酒价格定位；

    　第四招，以品牌突围为切入点，引领沙河酒重出江湖，沙河特曲与姜育恒同唱“沙河特曲，滴滴难舍。”

    　在2007年沙河特曲窖藏15年新品上市新闻发布会上，300多名经销商蜂拥而至，这足以说明久违了的沙河王仍然拥有着巨大的品牌号召力。

    　然而，沙河王复兴工程实施尚不足一年，市场布局尚未完全布局，品牌重塑刚刚开始，消费者信心刚刚激发，沙河王酒企业内部就出现了问题。

    　对于轰然倒下的沙河王，王健认为其留下了三大后遗症。“第一是资本后遗症，在嘉得莱集团败走沙河王之后，资本进入沙河王将会更加小心谨慎，即使是被白酒企业收购重组，也会遇到这种担心；第二，人才后遗症。沙河的复兴，现代营销人才是关键，姜杰的命运对沙河来说打击很大。作为曾是沙河人的姜杰都会遇到如此境地，我想大多数职业经理人到沙河来之前都会掂量一下自己的实力；三是渠道与消费者后遗症。”王健对《华夏酒报》记者表示。

    　沙河王的再受受挫，受伤最大的莫过于经销商群体，原本对沙河复兴充满信心的经销商，对沙河酒业将会彻底丧失信心。

企业复苏的关键点

    　如今的安徽白酒市场，以古井贡酒、口子窖、高炉家、迎驾贡酒、皖酒、文王贡酒、宣酒以及金种子为代表的“八仙过海”，已经形成了徽酒板块力量。

    　沙河王酒的遭遇与曾沉寂多年的中国名酒——湖北黄鹤楼酒重振雄风有着很多的类似之处。

    　作为曾为黄鹤楼酒上市提供全案营销服务的王健，对两家企业甚为熟悉。

    　两者都曾经有过辉煌的历史，一个是历史名酒，一个是连续两届的中国名酒；两者同为资本介入，一个是印染巨头嘉得莱集团，一个是房地产大鳄武汉天龙投资公司；两者同为大手笔重新运作市场，一个重金邀请白酒金牌操盘手姜杰加盟，并花费160万元请姜育恒倾情担当形象代言人，一个四顾茅庐邀请中国酒坛霸王花陈佳出任总经理，并巨资冠名湖北足球队；两者同是资本方出现问题，一个是嘉得莱资金链出现问题，一个是天龙房地产老板贪污被抓。

    　可是，两个昔日明星酒类企业重塑市场的结果却截然不同：

 文章来源华夏酒报;   　黄鹤楼酒上市当年实现了近1个亿的销售额，如今虽然企业老板出现了问题，但是黄鹤楼酒正慢慢走上了正规化道路，成为武汉乃至湖北中高端白酒的代表之一。

    　而沙河王酒则可以用惨不忍睹来形容，当企业尚未恢复元气，经销商尚未建立信心，消费者尚未感触沙河新品牌形象的时候，企业便轰然倒下。投资商嘉得莱集团出局，职业经理人姜杰被抓，作为产权所有者的安徽省界首市政府也十分被动。

    　我们不禁要问，具有如此良好品牌基因的沙河王酒，复兴之路为什么这么难？是行业发展本质规律的客观原因造成的，还是有某些人为的主观原因所致呢？沙河王到底能不能再次崛起？

    　对此，王健认为：沙河王复兴工程的成败，首先取决于能否处理好沙河王价值链中的资本、人力和体制之间的关系，而这也是目前不少老牌白酒企业复兴所需要借鉴和重点关注的问题。

    　同时，为了更好地为企业服务，王健所属的方德智业还根据操作黄鹤楼酒、洋河酒业、味道府酒等老名酒复苏的经验，提出了老名酒复苏必须要“扭转三个关系，建立两个机制”，方能突围市场的突围模式。

    　“一是产权隶属关系；二是管理团队关系；三是市场突破点关系。扭转这三个关系可以通过建立‘项目执行委员会’和‘企业战略决策委员会’来解决问题，意在避免多头决策，有效推广既定的营销战略部署。”王健表示。

    　这或许是沙河王的成败留给我们的一些启示。