新三板俨然成了众多渠道类酒类公司上市的乐土。

　　近期，主营业务为进口葡萄酒等高性价比进口产品的电商销售平台品尚汇登录新三板市场，总股本为5475.00万股，据统计，这应该是继金易久大、1919、柏星龙和酒仙网之后，酒水领域第五家登录新三板的企业。

　　相聚新三板

　　11月2日，深圳市品尚汇电子商务股份有限公司（品尚红酒母公司，以下简称品尚汇）正式在全国中小企业股份转让系统挂牌交易，而在此之前的10月15日，酒仙网获股转系统批复，酒仙网正式挂牌新三板。

　　此前酒仙网董事长郝鸿峰在接受媒体采访时曾说过，酒仙网的目标是创业板，新三板只是酒仙网的跳板。据招股说明书第七项《特别约定》显示，酒仙网的投资条款包含对赌，如果酒仙网在规定时间内（2018年12月31日）无法IPO，则需要对投资人进行补偿。

　　显然，针对目前沪深两市停发新股，以及大资本环境的不利，其选择新三板上市是迫于无奈的临时选择。

　　需要注意的是，11月6日，证监会新闻发言人邓舸表示，将在完善新股发行制度之后重启IPO，将进一步改革完善新股发行政策措施。与此同时，在整个A股资本市场上，已经重新进入到一个人气逐渐复苏、成交逐渐放大的修复阶段，在付出巨大牺牲后迎来了非常宝贵的启稳阶段。

　　这些外部大环境的变化和机会窗口的出现，对已经登录新三板的酒水企业来说，或许是另外一个资本跳板的开启。

　　资料显示，2010年品尚红酒网上线。其公布《公开转让说明书》（以下简称“说明书”）显示， 2013年公司净利润为390.55万元；2014年净利润为1,065.77万元；2015年1月～3月净利润25.02万元。2014年度较2013年度净利润增长172.89%，已实现规模化的盈利。

　　《公开转让说明书》显示，品尚汇是一家以葡萄酒为主的高性价比进口产品重度垂直电商，2015年延展品类，增加新品牌——品尚汇，正式开启品尚红酒与品尚汇双品牌发展。其中品尚红酒主营进口葡萄酒业务；品尚汇涵盖进口啤酒、保健品、食品、生鲜产品等品类。

　　品尚汇董事长兼CEO张辉军表示，平台成立以来，葡萄酒类产品销售业绩不断增长，登录新三板后，融资金额将用于品类扩充和渠道开拓，除了继续巩固在红酒B2C领域的优势外，还将打入无海外采购体系的商超、餐饮的供货渠道，进入“2B”市场，并开拓优质海外食品品类，继续为个人消费者、商超等销售优质产品。

　　据张辉军介绍，登陆新三板只是公司发展新的开始。未来品尚红酒扩张战略分两步走，一是规模扩张；二是品类扩张。规模扩张方面，用加盟模式在今明两年完成线下300家门店布局，覆盖省会，然后下沉至二、三线城市。在品类扩张方面，品尚继续抛开毛利较低的白酒市场，重点转向海淘。

　　看好B2B

　　尽管，品尚汇宣称自己要成为“登陆国内资本市场的首家B2C垂直电商、首家酒类垂直电商”。但实际上，其正在布局自己的B2B项目。

　　张辉军也透露，品尚汇下一个目标是进军B2B市场，集成包括商超连锁和行业协会在内的10大品牌，向大卖场和小的零售商超便利店开放供应链资源。这是一个大胆的举措，但在酒类电商B2C市场渐成红海的当下，未雨绸缪势在必行。

　　其实，从已经结束的南京秋糖会上，我们也看到了B2B模式似乎已经成为酒水领域的下一个风口。

　　有观点认为，诸多电商企业致力于开拓B2B领域，让厂家与消费终端店铺对接，省去了不少酒水销售的中间环节，他们看中的市场，可以说比现实中的B2C要大得多。因此，业内也纷纷预测B2B将成为酒类电商的下一个风口。

　　酒仙网旗下的酒类电子商务B2B平台中酿酒团购已经独立运作了一年多时间，据悉，公司目前已布局1000多个区县，已经覆盖除西藏、贵州等少数地区的全国市场，并预计在未来三年内发展一百万个会员，率先抢占酒水行业B2B电子商务市场。

　　中酿酒团购总经理王文明表示，中酿酒团购的未来不仅仅是单纯的酒类交易平台，更将集合酒水行业的信息分享，整合酒行业从生产到销售各环节的信息，全面服务于酒企与会员。

　　在光大证券食品饮料分析师邢庭志看来，新型互联网平台是整合整个行业比较有效的手段，过去分散孤立的经销商和终端得以通过互联网整合，降低人员和各项费用，并通过产品升级带动消费升级，提升消费能力。

　　同样希望在B2B平台上大有作为的还有上线不久的丹露网，其CEO张伟表示，在互联网+的新浪潮下，根植传统饮品产业的丹露网一改消费互联网以眼球经济为主的商业模式，创新性地采用价值经济的视角聚合了传统饮品产业与互联网的发展，创作出不仅限于流量的更高价值产业形态，从而颠覆性地带动了传统饮品产业的创新升级。

　　据张伟介绍，丹露网在运营初期主要面向生产商、销售商、终端店搭建线上交易平台，即启用B2B2B模式，以最大化满足生产文章来源华夏酒报交易需求为目的，通过互联网和大数据应用对产业生态圈的各环节难点、痛点进行升级和重构，最终形成一种新的产业格局。

　　据《华夏酒报》记者了解，所谓的B2B平台最本质的核心就是去除渠道中的多级经销商体系，让厂家和终端以及最终的消费环节紧密联系在一起。而值得关注的是，尽管是在“革自己的命”，但越来越多的经销商开始关注并加入了这一平台领域之中。

　　张辉军表示，B2B业务明年销售额有可能达到10亿元。“B2C加B2B的商业模式在我看来才是垂直电商的未来。”

　　共建生态圈

　　随着用户向移动端转移，电商从PC端转向移动端将是不可逆转的潮流，即便是酒业大佬茅台也不得不开始探索电商渠道模式，正如茅台集团董事长袁仁国所述，“不管是酒企还是经销商，利用移动互联网实现智能化卖酒将成为新常态。”

　　去年，茅台集团集合旗下贵州茅台、习酒等子公司发起成立电子商务公司。内部整合、筹谋大半年后，其电商的具体运作思路也浮出水面：打造茅台物联网云商城（以下简称茅台云商），将其作为大平台据了解，目前茅台电子商务公司重点推行会员制管理，将茅台33家自营公司和1000余家专卖店发展成线上配送网点，将这些网点打造成会员交流点，线下体验点。

　　显然，在互联网的介入和推动下，线上线下开始了加速融合，而由此带来的销售渠道的链条和衔接也更加紧密。

　　在此背景下，很多酒类电商企业尤其是领导品牌们都在试图重新构建一种新的市场态势——准确地说，是一种新型的健康的酒业销售新业态，它的特点是便捷、有序而又高效优质。

　　“我们希望能与酒仙网一道，共同接受社会公众监督，营造行业开放、透明、文明的商业环境。同时，我们希望，有越来越多的酒类电商能够登陆新三板，借助资本的力量做大、做强，完善商业模式，为行业的长远发展和良性竞争添砖加瓦。”这是获悉酒仙网登录新三板后，1919酒类直供董事长杨陵江写在朋友圈的话。

　　此前，中酒网创始人、董事长赖劲宇接受《华夏酒报》记者采访时也明确表示，目前中酒网的使命和目标不是尽快盈利，而是尽快搭乘互联网+的高速快车，让整个行业进入一个“酒业生态圈”——通过互联网渠道的链接把上游厂家、下游经销商和终端消费者融合到一个开放的、交互式的行业平台之上。

　　在竞争之下，让电商平台更加和谐也更加理性和包容，显然已经成了各大电商领军者们的共鸣。

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