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从糖酒会看酒类流通的未来布局
2015-11-13 10:31:32   来源: 《华夏酒报》   作者:唐龙   评论:0

  2015年南京糖酒会的规模已经超文章来源华夏酒报过了过去几年,也预示着酒业的回暖。虽然酒水行业出现弱复苏的迹象,但是要走出低谷,需要酒类流通业以及酒商们不断的变革与发展。

  随着1919、九华山酒、金易久大、酒仙网等在新三板上市,酒类流通领域正在呈现出逆袭态势,但是在酒水行业的转折期,酒类流通的未来发展会是怎样的?传统酒商如何应用互联网进行转型升级?而在今年的南京秋季糖酒会上,B2B继O2O之后,成为了市场追捧的热点,酒业能否顺势而为,利用互联网技术和用户大数据分析,形成对传统经销渠道的有力补充?

  新型电商平台,共享数据信息

  在“互联网+”的大时代下,酒类厂商已经或正在运用互联网寻找着更适合自己的运营、流通方式。“酒业B2C、O2O是不符合行业发展趋势的。”国内酒水电商买买圈董事长李风云表示。买买圈在2013年高调进入酒类O2O行业,现在,它已经完全抛弃了当初选定的方向,转战B2B,“我们走了很多弯路,走着走着就发现不对,这不是厂商和消费者的需求。现在,酒类电商们开始转战B2B,寻找下一个风口。

  上海丹露电子信息科技有限公司CEO张伟在参加第93届糖酒会主题论坛上表示,互联网不等于电商,传统企业利用互联网工具便成了电商企业。电商创造了一个新的名词叫眼球经济,那么眼球经济抓的什么眼球?就是价格,我们会发现,在国内的电商,他们无非做两种:一是利用能够和消费者建立联系的互联网来侵吞、来取代传统经销商位置的一类电商;二是利用互联网工具成为电商,他们可以把经销权卖到全国各地去,取代经销商的经销地位和零售地位。

  很明显,丹露网属于第二种电商。它提供了这样一个平台:厂家的产品代理、促销推广以及价格管理,大家都会看到;丹露网是一个数据平台,会提供详细准确的数据给用户,让用户做到精准的营销。广告投放,促销投放,一击即中,效果一目了然,丹露会和酒类厂商一起描绘出属于自己的数据中国,你的公司主要销售什么产品,哪些是你的优势区域,哪些是薄弱区域,能细化到一个省一个市一个县,甚至到乡镇的整个网点的布局,全部用中国地图给呈现出来。当投放这些促销活动的时候,从厂方到商家,都会投放得非常精确,同时也会给用户提供精准的效果分析报告。

  张伟表示,在提供免费交易平台的同时,会把经销商所管理的渠道店,即终端店打造成网店,其线下管理的渠道店,未来不只是线下实体店,也可能会成为网店,会给线下渠道带来巨大的价值。

  与丹露网相似,壹吉购是刚刚上线几个月的B2B酒水电商平台,单日流量30万元,“从前是‘开发区’,酒水行业发展靠的是增量,现在是‘旧城区改造’,靠的是存量创新,需要产业优化。”和君咨询集团副总裁兼和君酒水事业部总经理林枫形象地比喻。

  在信息时代,有了网络平台以及数据指导,厂家可以实现精准招商,经销商可以足不出户找到好产品,终端店可以准确地掌握消费者需求与消费能力,进行销售。同时互联网平台的运用也能够大大地提高效率,传统的消费渠道需要通过厂商、经销商、终端店才能到达消费者手中,通过互联网平台,只需要厂家或者是经销商通过网络的平台便可到达消费者手中,大大减少了成本和资源。

  不过,B2B也面临着一道坎,随着B2B越做越大,由于与二、三批经销商会产生竞争,在一些市场会遭到抵制或者有谣言的障碍,这是目前遇到的最大问题。而这是竞争造成的,2015年已经进入酒水流通领域的新开端,未来3年内,酒水流通渠道中的二、三批商可能会有一半以上要被淘汰。

  兼并重组,走规模化发展道路

  在经济增长减速,大众消费动力不足时期,白酒作为消费品也受到抑制。作为经销商,面临着库存压力的增加、用工成本提高、转型升级、创新发展充满不确定性等因素。白酒行业将会延续深度调整的态势,并将进一步挤压产业链各环节的利润和生存空间,直到一些中小型的生产厂家和流通企业被淘汰或者是被兼并,创新、合作、重组、淘汰将会成为渠道新常态,真正完成本轮的调整需要实现“规模相对集中,品牌相对集中,渠道相对集中”。

  安徽省百川商贸发展有限公司董事长贾光庆表示,百川商贸面对新常态,实施兼并重组,走规模化发展道路。

  公司从2015年5月开始到2015年10月,除了成立和运行的“上海百茸商贸有限公司”、“昆山百特酒业有限公司”、“百川泰丰”、“百川汇鑫”、“百川谷品商贸发展有限公司”外,百川已经有安庆、阜阳、芜湖、天长等10家以上新的合作伙伴等待宣布合作成功。百川和区域强势酒厂安徽古井贡酒股份有限公司联合打造的战略新品古井贡酒老字号在南京秋季糖酒会正式亮相;百川和宜宾五粮液股份有限公司联合打造的五粮液、五粮醇等战略新品春节前即将和消费者见面。

  安徽省百川商贸发展有限公司与区域强势企业及著名企业合作,整合销售渠道,规模化发展,形成百川酒水生态圈,为生产厂家提供全新价值。

  通过销售渠道的整合形成分布合理、统一管理并且具有执行力的经销商群体,可以为厂家快速建立分销渠道体系,通过合作区域强势经销商,形成规模效应,从而为合作伙伴提供降低运营成本、增加经营利润、提升市场竞争力的机会;

  建立全球化的采购平台,实现产品多样性,为消费者提供更多的选择空间,在消费者主权时代,这是非常重要的措施;

  通过总部平台管理、供应链金融、业务、物流、信息等专业研究,为经销商提供低成本融资平台的同时,帮助提升和优化经销商内部管理,在人力资源、信息管理、物流管理、财务统筹等方面提供科学、系统、全面的指导,从而实现优化管理、提升效益;

  积极拥抱互联网,借助互联网工具实现渠道效率提升,通过战略合作经销商、掌控一线终端、B2B平台、O2O平台汇聚的大数据,为厂家展开大数据营销提供基础数据支持,与战略合作伙伴共享、共建,和区域经销商一起拥抱互联网。

  歌德盈香从今年年初发起多次流通领域的超十亿的整合并购打造酒业生态圈。

  生态圈所谓何物?歌德盈香股份有限公司董事长刘晓伟解释道,歌德盈香是连接者,歌德盈香是上游厂家、代理商、经销批发商、连锁终端的连接者,在初级阶段由酒业不同品牌体系、品类体系、分销商体系、零售体系、物流商体系、电商平台构建,而升级后的生态圈将延伸到跨界合作,通过物联网、大数据应用,满足消费者更广泛的需求。

  酒类渠道商的并购能够以更市场化的方式快速推进,渠道商的相关资本运作在加快,酒类流通行业进入资本时代。与上游酒厂不同的是,酒类渠道商以轻资产方式运行,收购流程较为简单快捷,流通渠道模式可以快速复制,以迅速整合双方资源和能力。此外,整合后的产品品类增加,渠道区域叠加产生销售协同。华泰联合证券刘千昱表示。

  经过酒水行业黄金十年的发展,如今调整期即将走完第三年,无论是互联网平台的运用还是经销商的兼并重组,厂家和经销商都需要根据自身的情况进行变革发展,才能在这轮调整期内占得先机,不被发展潮流所淹没。

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编辑:闫秀梅

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