———山东百粮春酒业有限公司发展侧记

　　改革开放初期，淄博傅山集团为发展经济，投资建起了山东天下第一店酒厂，计划经济的枷锁、市场信息的闭塞、设备的陈旧、工艺的落后，使得企业如蜗牛爬行，徐徐蠕动。

　　改革春风似战鼓催人，天下第一店酒厂在困境中拼搏、崛起、发展、壮大。几年时间，百粮春白酒的应运而生，使企业如虎添翼，创造了奇迹，步入了辉煌，销售收入从过去的几百万元到现在的连年过亿元，同时，企业荣誉接踵而至：山东省轻工名牌、山东省著名商标、山东省名牌产品、山东省卓越成效先进单位、连续三年获得山东省消费者满意单位。

　　利用酒文化打造名牌产品，利用酒文化打造名牌企业，是百粮春酒业的工作重点。中国酒文化是中国文化遗产（物质和非物质文化形态）的一个重要组成部分，她是中华民族的宝贵精神财富。利用品牌唱响主旋，利用品牌畅销市场，利用品牌弘扬民族文化，一度成为百粮春酒业有限公司工作的重中之重。

　　世界广告界的品牌大师大卫·奥格威曾这样界定品牌：“品牌是一件错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。”利用各种形式大力宣传百粮春品牌，通过各种媒体力推百粮春品牌，成为几年来白酒市场的热点。百粮春成为了企业形象的代表，成为了企业实力的象征，成为了企业总体战略中赖以运作的核心，成为了企业最有效的竞争手段，百粮春品牌成了淄博对外开放的精装名片文章来源华夏酒报，成了齐鲁大地一道靓丽的风景线。

　　两千年前，中国最早出版的农业专著《齐民要术》一书详细记载了酿酒工艺。百粮春正是在这一传统的工艺上，大胆革新、不断探索、勇于实践，企业投巨资更换老设备，引进新人才，把全国众多知名酿酒专家请进厂内，指导生产、完善工艺。

　　我国浓香型白酒鼻祖、国际酿酒大师、中国浓香型白酒泰斗、中国酿酒非物质文化遗产代表人物赖高淮先生被聘为百粮春技术研发中心主任，他是这样评价百粮春酒的：百粮春酒称得上是白酒中的典范，在同类产品中处于国内领先水平，市场潜力不可估量。

　　市场经济的成熟，改革开放的纵深发展，让百粮春如虎添翼。百粮春酒业集浓香名酒工艺与企业实际相结合，精选优质高粱为原料，中高温制曲，低温长期双轮发酵，量质摘酒，长期贮存，精心勾兑等多道高科技工艺让百粮春酒的质量得到了保障，同时，研制并使用了生物高科技产品——生物能活力素，使百粮春酒充分具备了饮后不口干、不上头、醒酒快的竞争优势。

　　“苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。”百粮春酒承载着高质量、大品牌的羽翼，在齐鲁大地上展翅飞翔。这得益于百粮春酒业有一支善打硬仗的知识型高素质的营销队伍，面对激烈的市场竞争，公司注重知识投资，及时武装营销人员头脑。

　　百粮春酒业制定实施了营销管理人员周会制度，及时总结前段工作，并将相关营销的科学理论与实践结合，对各种市场进行分析，提高营销人员业务水平。同时聘请著名营销专家结合实际案例，对营销人员进行实地培训，让每一个销售人员牢固树立诚信立业、诚信营销、诚信服务的思想。短短几年时间，营销人员整体素质得到大幅度提高，“客户永远是上帝”的思想也进一步得到升华。

　　路漫漫，一路沧桑；破艰险，高歌猛进。百粮春酒业创造了奇迹、创造了辉煌。从淡忘天下第一店酒到妇孺皆知百粮春；从陈旧工艺到科技创新；从销售收入几百万元到销售收入过亿元。处处浓缩着百粮春的发展史，同时也铺就了百粮春永放光芒的康庄大道。

　　
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