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泸州老窖:促进中、低档酒发展以应对危机
来源:  2015-12-21 06:32 作者:

     国窖1573 系列面临较大压力。随同整个行业,1573 的销量自4 季度开始面临较大压力,定单下滑较大,并且部分地区出现了窜货的现象。地域分布上,在外向型经济比较发达的华东、华南市场下滑较大,不过1573 系列虽然经过多年的快速发展,但仍具有一定的地域性特征,华东、华南市场仅约占1573 整体份额的10%左右,而西南(主要是四川)、华中(主要是湖南)、华北(主要是山东)等地作为1573 的强势区域,约占销售额的70%左右。目前这些地区(尤其是西南、华中代表的中西部地区)受到的经济冲击较沿海地区要小,因此也就在整体上减缓了销售的压力。

  同时,国家近日印发了《关于党政机关厉行节约若干问题的通知》,要求“各级党政机关厉行节约反对铺张浪费,明年年底前不得新建办公楼,公务接待费用要下降10%”,这对于向来注重党政军渠道的高端白酒消费更是雪上加霜,但是1573的团购比例历来很小,仅占其销量的5%左右,因此预计这项政策的出台对公司影响不会很大。

  但是茅台在今年1、2 月份集中放量却的确对1573 带来了很大压力,据了解,茅台放量拖累了1573 和五粮液等高端白酒的一批直至终端销文章来源中国酒业新闻网售价格,目前1573 的出厂价是468 元/瓶,而一批价只有440-450 元/瓶左右,经销商只能通过返利获利。并且公司卖出产品后,很多货作为经销商的库存是存放在公司建在各地的中转中,公司近期对这些中转库进行调研后了解到,这些社会库存的平均水平在上升,库存周转速度也在不断下降,从而抑了经销商对产品的定单。量、价萎靡促使公司年后开始对1573 进行控量保价。而由于去年一季度基数较大。因此在综合考虑经济下滑、政府消费抑制以及竞争对手策略等因素,我们预计08 年全年1573 系列表内销量为2700-2800 吨,同比增长20%左右,而一季度则下滑10%-15%。在下半年经济有所好转的预期下,全年销量预计下降5%左右,并且年内基本没有提价的可能性。


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