成立于1948年的山东金彩山酒业公司由一个名不见经传的县域品牌一跃成为山东省著名商标、山东省名牌产品，年销售额从10年前的3000万元增长到如今的过亿元。金彩山，这个地域强势品牌已经深深扎根于山东宁阳百姓的心中。

　　实实在在做酒

　　2001年企业改制，公司的决策者们一致认为，酿造出让家乡的父老乡亲们喜欢的美酒才是企业发展的重中之重。


　　为此，金彩山酒业进一步挖掘古老酿酒工艺，调整完善产品生产流程，从酿酒原料开始严把质量关。

　　著名酿酒专家赵建华评价彩山特曲系列酒绵柔醇厚、爽净利口、酒体完美、风格独特，具有典型的浓香型风格。

　　树立本地的霸主地位
    　
　　领业务人员深入到宁阳县的大小酒水销售网点，有合作关系的征求意见，没有合作关系的推介产品、建立合作。同时强化建立餐饮行业的销售网络，将产品普及到县城和各个乡镇的几百家高中低档餐饮酒店。

　　借助不同方式的促销和营销活动，依靠优质的产品质量和销售网络上的堡垒战术，加上金彩山酒业60多年的感情基础，金彩山酒业很快就夺回了曾经失去的市场和消费者，建立了自己的影响力和消费者忠诚度。

　　据了解，在以宁阳县为中心的酒水市场上，金彩山酒业产品的低端市场占有率在60%以上，中高端产品的占有率达85%以上。除了为数极少的“茅五剑”占领着一席高端市场外，其余的市场大都被金彩山酒业的系列产品牢牢地占领着。

　　在本地市场稳固发展的基础上，金彩山酒业和经销商之间实行多种形式的亲情合作关系，采取宁阳之外一个县保留一个总代理的方式，目前在山东、广东、浙江等地建立了130多家经销网络。

　　完善产品结构体系
文章来源华夏酒报
　　根据市场不同的需求，金彩山酒业的产品定位从几元钱的低档酒、15到50元的中档酒到200多元的高档酒一应俱全，仅包装就有铁盒、陶瓷酒瓶、普通玻璃酒瓶和高白料玻璃瓶等十几种之多。

　　2003年，金彩山酒业公司开始进行枣酒的研发工作，开发出了成熟的全发酵大枣干酒的生产工艺。所生产的大枣干酒不仅完整地保留了大枣的营养成分，而且口感香甜。

　　自去年以来，金彩山酒业公司融合传统的文化礼仪和现代的商务交流习惯，与专业设计公司进行合作，整合产品，根据不同产品的包装设计、价格、品质等，把现有品牌分为“乡”、“品”、“藏”三个系列。通过整合现有产品，赋予其不同的文化内涵，在拓展文化、提炼品牌上实现了新的跨越。
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