日前，由山西汾阳王酒业冠名的首届酒模大赛总决赛在郑州“2014第十四届中国(郑州)国际糖酒食品交易会”上赚足了人们的眼球。是什么原因吸引了汾阳王酒业这样一个外地酒企深度参加郑州糖酒会？10月26日，《华夏酒报》记者跟随近20家河南媒体组成的采访团实地参观、考察了山西汾阳王酒业有限公司。
品质是酿酒的第一要务
    　汾阳王酒厂位于山西省汾阳市，始建于1989年，因唐朝名将——汾阳郡王郭子仪而得名。汾阳素有“酒都”的美誉，闻名全国的汾酒厂也坐落在这里，二者都是清香型白酒的生产者与倡导推动者。
    　10月26日，当采访团进入汾阳王酒业大门的时候，汾阳王酒业有限责任公司副总经理兼销售公司总经理靳利生、销售公司副总经理兼河南大区经理雷鸣等人已经在门口等候多时。他们带领采访团一行，了解了汾阳王酒业的发展历程，并参观了粉碎文章来源华夏酒报车间、原粮储备库、制曲车间、酿造车间、原酒贮存基地等各个生产环节。尤其是制曲车间层层码放的曲块给人以震撼的感觉。
　　随后，采访团对汾阳王酒业斥资打造的汾阳王府进行了参观，这是中国第一个全方位展示汾阳郡王郭子仪生平的皇家园林式主题建筑。
    　据靳利生介绍，汾阳王酒业是汾阳的第二大酒厂，规模制曲车间是汾阳王酒业的优势之一。“汾阳王酒业到目前已走过30几年风雨，但我们始终坚持品质是酿酒的第一要务，这是我们一直以来的坚持，要酿让消费者满意、放心的酒。”
打造河南第一重点市场
    　2014年3月至9月，汾阳王酒业全面向网络发起“汾阳王酒业LOGO及广告语征集活动”，全民参与企业的品牌建设。最终， “正宗山西味，好酒汾阳王”的广告语入选。
　　“这句广告词不仅体现了山西省作为我国清香型白酒生产大省的身份，也充分体现了汾阳王酒业的地域特色和产品美誉，从‘大唐盛世王者风，今朝美酒汾阳王’到‘正宗山西味，好酒汾阳王’亦体现了民酒的回归。”靳利生表示，针对当下行业的不景气，“汾阳王酒从一开始就定位于民酒，从产品到价位，走的都是大众路线。因此，在白酒行业普遍不景气的今天，汾阳王酒却基本上没受影响。”
    　靳利生介绍说，汾酒走的是中高端市场，如果汾阳王酒也走中高端市场，根本无法与汾酒抗衡。因此，汾阳王酒定位中低端市场，也算是钻了汾酒的市场空子。据了解，在山西，汾阳王酒主要以县级市场为主。
　　从目前的情况来看，这个定位非常准，汾阳王酒已经深入人心。
    　汾阳王酒业在立足本地市场的前提下，积极实行走出去战略。下一步，汾阳王酒业将重点开拓河南市场。首先是河南人口多，消费力量大；其次是河南的经济基础非常好；第三是河南白酒市场的包容性非常强；第四是汾阳王酒自身具备产品优势和价格优势。
    　靳利生说：“‘得中原者得天下’，河南是汾阳王酒开拓省外市场的第一重点市场，通过河南向外进行辐射发展。”因此，一年两届的郑州国际糖酒会，汾阳王酒必定参加。通过糖酒会这个平台首先在河南市场进行宣传造势，为其进军河南市场做了前期准备，以此来展示品牌形象，使河南市场能够了解汾阳王酒。
　　据靳利生介绍，在进军河南市场的具体举措上，汾阳王酒将尽快完善河南市场队伍建设，首先将在河南开发三个大商，同时建立三个地级市样板市场，倾力打开河南市场的新局面。