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兼顾名酒与民酒共发展 茅台多方完善市场布局
2015-12-21 07:48:47   来源:   

        10月11日,在秋季糖酒会如火如荼举行之际,茅台集团在重庆雾都宾馆召开了经销商座谈会,旨在通过双向沟通与深度交流来促进双方合作的进一步深入,同时向行业内外积极传递关于茅台未来发展方向与战略构想方面的重大讯息。


        据悉,贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理王崇林在会上对经销商表示,茅台酒不会降低出厂价,但正在准备对系列酒进行改革,在稳固高端品牌地位的同时开发文章来源中国酒业新闻网多层次产品,以满足不同消费市场的需求。关于发展模式,王崇林透露,未来集团将在高档社区建立社区店,开创新的专卖店盈利模式,同时利用互联网思维大力发展O2O(线上到线下)的商业模式,最终实现与专卖店以及即将建立的社区店的无缝连接。物流方面,茅台将负责统一调度,经销商则负责配送。


既是名酒又是民酒


        作为白酒精品品牌,茅台集团一直强调不会降低出厂价,一方面是因为品质决定价格,另一方面则是当前量价平衡。面对如今白酒市场的销售正由公务消费为主体的销售模式向商务、家庭、休闲多元化的销售模式转变这一现状,茅台方面也在积极求变,将目光投向了更为广阔的大众消费市场,通过为消费者提供不同系列的高性价比产品来满足市场多元化的消费需求。本届糖酒会期间,茅台在酱香系列酒全系产品展示会上推出四酱系列酒就是一次有效的尝试。


        据了解,茅台一直拥有良好的口碑,此次参加糖酒会,人气始终居高不下,是本届糖酒会人气最高的品牌。在10日举办的贵州茅台酒股份有限公司酱香系列酒全系产品展示会上,茅台方面就着重推出了茅台四酱,分别为汉酱酒、仁酒、茅台王子酒和茅台迎宾酒。通过对旗下四大系列进行品牌重新定位和再包装,茅台一方面积极使“茅台既是名酒又是民酒”的理念深入人心,另一方面则在不断扩充其更符合大众消费习惯的产品队伍,完善和整合产品链。贵州茅台销售公司总经理王崇林表示,把名酒变成民酒,茅台方面会加大投入,让一般消费者对茅台重新构建认识:茅台不仅仅是高大上的国酒,它应该是和老百姓相关的国酒。


创新模式完善市场布局


        在茅台集团经销商座谈会上,王崇林称,白酒调整期还要持续两三年时间,在此期间,经销商应该注意加强品类连锁经营,把品类作为战略业务单位来管理,通过分析和研究顾客需求来更好地满足目标消费群体的差异性需求。与此同时,建立新的专卖店盈利模式,并在高档社区建立社区店对茅台集团而言也势在必行。在互联网思维的运用上,王崇林表示,目前,互联网营销的风潮正在席卷多个行业,尤其是部分电商平台也切实为某些产品的销售带来了极大的突破。因此,茅台也会积极引入互联网思维,深刻改变传统的销售模式,通过加快O2O建设,进一步拓宽产品销售渠道,拉近与消费者之间的距离,最终不断提高品牌的市场占有率。在物流方面,茅台将负责统一调度,经销商则负责配送。


        据了解,目前茅台正在积极打造网络销售平台,但为了保证产品的品质,防止假冒伪劣产品损害茅台的品牌形象,茅台的网上销售将以茅台网站为主体,另外与天猫、京东和银行的电商进行深度合作,其他网站暂时不考虑相关的合作事宜。据内部人士透露,目前茅台已经成立了电商公司,拟做大电商业务,眼下,正在进行网络技术改善,整合线下线上资源,预计年内就有可能正式实施O2O。
 


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编辑:施红

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