走进泸州乡乡镇镇的大街小巷，潭酒的系列酒品广告画随处可见，到处都是铺天盖地的红潭酒广告，乡乡镇镇的烟酒店、大大小小的餐饮店、小超市，商家都把红潭摆到了货柜的显著位置，不少烟酒店甚至建成了潭酒集团系列酒品专卖店，其他品牌在这里几乎就哑口无声了。
    　这里乡乡镇镇的村民，在家中小憩，喝“红潭”；举办生日宴，喝“红潭”；婚丧嫁娶，喝“红潭”；中秋、端午、春节等节假日，喝“红潭”；企业间商务接待用酒，还是喝“红潭”为主，泸州俨然成了一片“红潭”海洋。
    　其实，潭酒集团的这一做法，厂家基本上只是在赚“吆喝”而已，集团公司薄薄的营销利润，都被铺天盖地的广告布置、人海战术的人员工资给占了。面对今天怎一个“难”字了得的市场，潭酒这样做，到底图什么？记者禁不住也纳闷起来。
挺过“寒冬”就是春天
    　“潭酒大众化的思路没问题，这种做法，其实就是要加大力度淘汰市场上的其他酒品，将那些没有竞争力的品牌挤出市场！”泸州福迪商贸公司总经理张兴安告诉记者，打造市场说到底拼的其实就是资本实力，没有雄厚的资金实力、品牌基础、品质基础，在当前这一酒业“寒冬”中，当然是会很快死掉的。
    　张兴安说，潭酒历经50年积累，已经具备无人可以超越的实力，在当前寒冬季节，正是潭酒凸现实力的最佳机遇期。
    　不说没有地理优势的其他品牌，不说没有品质基础的其他地区酒业企业，就是在泸州，泸州的二三线酒业企业，可能不到2015年底，就会死掉50%以上！
    　在当前的酒业”寒冬“季节，潭酒在其他品牌、企业都哑声的情况下，反其道而行之，以铺天盖地文章来源华夏酒报的广告，让营销迅速升空，不但所支出的广告比酒业黄金十年期少很多费用，而且效果将成倍增长，潭酒的春天即将来临！
    　张兴安其实非常清楚当前的酒业状况，他告诉记者，就泸州的酒企看，特别是那些二三线企业，多数是在酒业疯长的黄金十年期，靠贷款堆积起来的企业。
    　他表示，有一些企业的贷款规模甚至高达两个多亿，并且这两个多亿还不全是从银行融资来的低息贷款，还有不少是靠4分、5分利息的民间高息融资，一些贷款是企业在还不了款的情况下，又转贷堆积起来的高利贷。
    　这样的资产质量，不说能不能经受得住市场风险，只是支付这些资金利息，恐怕都不知道这酒品应该卖到什么价位才支付得起；在没有真正价值的资产基础条件下酿造出来的酒品，能喝吗？在市场上有竞争力吗？
    　所以，张兴安认为，潭酒这样迅速升空营销，其实抓住了市场的最佳机遇期。
“大赠送”开辟大市场
    　记者在大量“倾销”红潭酒的古蔺县城市场上看到，古蔺至诚烟酒销售有限公司，将一系列的潭酒摆到大街上，吆喝着任由消费者开瓶品鉴，然后由消费者打分评定，消费者说好才算好，买不买，完全由消费者自己决定。
    　与此同时，产品还明显标明“买一赠一”、“买一瓶红潭赠送一包香烟”、“买一瓶红潭赠送一瓶红潭”、“买一瓶红潭赠送一个面盆”等活动。
    　不仅这样，至诚烟酒公司还把营销队伍派进一家家烟酒店、餐饮店进行拜访。进农村走家串户搞回访，跟踪调查产品消费情况和消费者的满意程度，建立完整的客户群信息网络，充分发挥客户群口碑传递和辐射带动作用，把潭酒系列酒品传导到每一个消费者。
    　“现在的白酒市场，已经彻底转向了。现在的酒品消费者，多数已经是普通大众了，老百姓的钱，都是来之不易的劳动收入。酒品如果不以最大的实惠让利消费者，不以优质品质获得消费者认可，这是很难实现铺市的。”
    　谈到潭酒几乎以不取利润的销售方式夺取市场的销售行为时，古蔺至诚烟酒公司总经理侯芳英这样告诉记者：“当今的白酒市场，一个品牌的着力点，首要的应该是放在‘活下来’上。不踏踏实实地做市场、争取消费者，梦想早已过去的白酒10年辉煌，必然要遭淘汰！”
    　“白酒销售进入淡季后，厂商们无时无刻不在探讨新的应对策略和措施，面对当今市场生态，白酒营销无论在品牌打造上还是商家盈利上，都必须在‘销’即消费上做足文章！潭酒把价差让利消费者，直跑消费者终端市场的这一做法，将引领白酒走出‘高压’调整期！”
    　谈到潭酒今天快速升空营销的做法是不是符合未来的市场走势时，和君集团副总裁、和君酒水事业部总经理林枫就潭酒这一别开生面的大手法，做了分析。
    　林枫告诉记者：“潭酒的这一做法，与今天‘寒意阵阵’的白酒市场氛围，形成了鲜明的对比，这正是‘别人无时我有、大家有时我更精’的千古不变的市场营销规律，也是在寒冬过后，能够成活下来的酒企的转型学习样本。”
    　从2003年到2012年，伴随着宏观经济的高速发展、居民消费水平的提升，中国白酒行业因为严控“三公消费”带来的畸形繁荣掩盖了其本质属性，迎来了被称为“黄金十年”的快速发展期。
    　在这一时期，白酒行业产品单价得到大幅提升，作为高端酒价格标杆的贵州茅台酒，市场零售价更是被一路推高到了2000多元。“高得惊人”的白酒行业利润率，让其他食品、饮料企业羡慕不已。
    　但自从进入调整期以来，白酒行业整体呈现“哀鸿遍野”，很多白酒企业包括部分上市公司都出现销量下降、效益下滑甚至亏损的局面，行业整体发展速度放缓之后，白酒行业就再也找不到兴奋点了。
    　在当今行业一片迷茫的境遇下，潭酒集团在全国首倡酱酒大众化消费，又以产品价差、优质服务去争夺消费者，以建立忠诚的、值得信赖的客户群为市场目标，巩固市场的全新做法，必将顺利越过寒冬，迎接到自己灿烂的春天。
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