国台酒业集团总经理张春新

    　从 “国台”品牌建立，到其成长为茅台镇第二大酱香酒生产企业，再到如今成为树起“酱酒大众化”大旗的新贵，仅仅只有十年多时间。与其他企业不同的是，国台酒并非本土化企业，它是贵州省引进外来资本的产物，是当年天士力集团看中酱香型白酒发展潜力而在茅台镇投资的结果。
    　作为茅台镇新晋品牌的代表，国台酒身上处处体现着新意——从生产上来看，国台酒已经在多个环节打破旧规、采用自己研发的自动化、机械化生产技术酿造酱香型白酒，引领着技术创新的潮流；而从营销上来看，国台早已经将触角伸向贵州之外，成为为数不多的布局全国的酱香酒生产企业，也同样体现着新意。毫无疑问，在贵州遵义产区之内，国台酒已经成为酱香酒新贵。
面向大市场，新贵新选择
    　在传统认知之中，酱香型酒无疑属于小众化产品——其主要市场集中于贵州一隅之地。市场份额偏小，而其售价偏高。但是这种状况也很快发生改变，在部分新锐品牌的带领之下，遵义产区的酱香型好酒开始向大众化市场挺进。
    　2013年9月9日，国台酒业召开新品发布会，正式推出新品“金国台”，国台酒业集团总经理张春新用底气十足、富有鼓动力的演讲为新品造势，仁怀市政府的负责人也出席发布会，为国台站台。
    　“还是那瓶好酒，要成为更多人的享受。”张春新用这样一句话做了开场白，这也意味着，金国台可能面向更广泛的受众。据了解，新品定位在100～300元之间，谋夺酱酒大众化市场的意图明显。
    　当提到推出新品的动机时，张春新表示，酱酒已经成为增速较快的品类，尽管遭遇到行业危机，但依然有很大的市场空间。随着百姓生活水平的提高，超出原有公务用酒、商务用酒的范围，大众用酒市场正在逐步发展，正是因为这种认知，推出新品“金国台”与继续扩张酱酒产能就成为企业的战略选择。
    　左右脑咨询机构营销专家权图也认为，酱酒目前产能占比偏低、市场空间较大。例如2012年，酱酒总产能60万千升左右，其中仁怀占到了三分之二的产能，但利润占到行业总体的22%。这证明酱酒产能远远不够，主要产业投资计划还在如期举行。
    　权图表示：“酱酒市场多个价格带都出现了机会，从粗放逐步回归市场化、专业化，中档酱酒市场出现了战略性机会，就在单价100~300元之间的品类，很有前景。”
    　即便推出了面向大众市场的新品，但是并不妨碍国台酒原有的发展规划，根据了解，国台酒业原有的万吨扩能计划依然在稳步推进，而记者在国台酒庄看到，规模较大、以崭新面貌出现在世人面前的这个新的生产基地，采用了多种之前不曾采用过的技术，让参观者眼前一亮。
    　据国台酒相关技术人员介绍，因为赤水河沿线地形限制，可供工业化生产的用地较少，为了有效节约土地成本，国台新酒庄采用了上下两层的酿酒车间，这比大多数白酒企业所采用的单层酿酒车间节约了50%的土地，在赤水河沿线寸土寸金的地区，可谓前无古人的做法。
    　创新的表现不止于此，据悉，国台酒业拥有自主知识产权、自主研发的相关生产技术与设备已经应用于酿酒之中，以往使用人工而无法提高效率的环节，都被这种新技术大大提高了生产力。
　　在茅台镇，国台酒业正在以特有的方式与面貌，诠释着酱香酒新贵的不同。
新锐品牌领袖
    　数年之前，国台酒业集团总经理张春新博士提出“国台酒核心定位将直指‘酱香新领袖’”。这一度被外界解读为狂妄。
    　但张春新认为，短短十年，国台从无到有，在讲究历史、资历的白酒界很快脱颖而出，年销售额也逐年增高，增长率一度达到400%。2009 年国台开始面向全国市场，当年销售额只有7000 万元，仅仅三年时间，其销售额便已突破10 亿元，三年几乎增长10多倍！这样的成绩已经足以说明一切。
    　而国台专注于酱香酒的发展，在酱酒酿制技术上的优势与在高端酒市场上的成功，成为张春新的底气来源。这不仅是张春新自己的狂妄，权图认为国台具备这样的实力—— “国台掌握了正宗酱酒的制造技术和高端酱酒市场和品牌的运营技术，国台酒必然成为中国酱酒的主流参与者之一”。
    　在这之前，国台力推的主力产品，多以高端的面貌出现，且在酱酒市场上多有斩获。其超高速发展一度让业界为之侧目。据了解，之前推出的高端产品国台十五年珍藏、十五年陈酿的指导价分别为1288元、1588元，而次高端国台十年金藏，也在688～988元的价位区间。
    　国台在提出酱香新领袖口号的同时，是以更为具体的“7.5 平方公里酱香核心产区”概念来支撑。
    　1999年，国台酒按照母公司天士力制药的标准建立起了自己的工厂，在秉承传统的基础上，又利用现代的科学技术、标准和思维来做白酒。
    　这个新的酱酒生产企业位于茅台镇上，与“茅台”比邻而居。众所周知，茅台镇独特的水、土壤、空气、气候和独特的微生物环境难以复制。
    　“在这样的环境中，我们严格按照正宗的酱香型白酒9次蒸煮、8次发酵、7次取酒的传统工艺来生产这款酒。同时，我们还希望能把它做成一款对人体健康损害更小的酒，所以，我们在技术方面也做了一些探索，比如说有两级到三级的质量控制体系，再用品酒机器人和品酒师一起进行主观和客观的相互配合，来控制酒体的稳定性。”张春新表示，国台酒借助投资母体天士力集团在药物质量控制的优势，联合国家酒检中心、中科院等权威机构，推行三级质控制体系，有效降低白酒中对人体有害成分如杂醇油、醛类的含量。杂醇油的含量权威标准是每升不高于2克，国台酒的内控标准为每升不高于1克，实际生产标准为每升不高于0.5克，仅为权威标准的1/4。
    　2011年贵州所评选的贵州十大名酒活动中，国台酒位列其中。国台酒成为酱香型新锐品牌之中的佼佼者。
创新力是发展保障
    　技术上的创新保障了生产与品质，而机制与营销上的创新则保障了企业发展的源源动力。
    　国台酒最被人所称道的，除了应用自动化生产技术之外，就是超终端模式的应用。2007 年，国台酒才开始在贵州当地做推广，而经销商均来自行业外。按照国台酒业的说法，找外行经销商更容易沟通。聚合主流消费领袖，借助业外经销商的人脉来推广，这个模式被国台人称为“超终端”模式，即越过传统终端渠道，直接面向消费者。
    　较之于同行，国台最大的特点是其经销商的构成，业外经销商占到95%以上。
    　据了解，国台酒业的业外经销商主要靠四种途径吸纳——第一是依靠糖酒会拦截，每年糖酒会都会有很多业外人士来寻找商机；第二是依靠天士力集团的人脉；第三是来自于贵州地方政府提供的各种机会；最后，则是通过各种圈子介绍，经销商会产生裂变，一个经销商往往会带好几个朋友进来。
    　值得一提的是，与传统经销商相比，国台的这些业外合作伙伴拥有着明显不同的特征，首先就表现在实力与规模，据了解，有近一半经销商实力其实超过了国台酒厂；而另一方面，这些来自于业外的经销商思想不受束缚，他们在运作产品的时候，不仅仅能够打开陌生领域，而且还不害怕使用各种新模式与新思维。
    　为了更好地维系经销商队伍，在“一对一服务”的基础上，国台又成立了“国台领袖会”，领袖会宗旨简洁明确——喝一瓶酱香好酒、交一帮同道好友、建一个社交平台、成一群新时代领袖、成为一种高端生活的拥有者与引领者。
    　按照超终端的模式，钱不投入渠道，直接投入到消费者身上。品鉴会、赠酒活动等不断展开，有效提升了品牌的影响力。而对于终端旗舰店却分外重视，使其成为国台酱酒的绝佳体验、宣传平台。
    文章来源华夏酒报　营销模式的创新，让国台酒业聚合了一批业外合作伙伴；而在产品上，国台酒业同样注重创新。定制酒、封坛酒的品类划分，对于行业而言更是一种全新的产品区隔定位模式。
    　国台的产品分为三种，包括品牌酒（即全国通行产品）、定制酒（针对大客户单位定制专门包装的产品）以及针对名人的封坛酒，这三类产品占比分别是6：2：2。
    　在高端奢侈品领域，名人封坛酒一度增长很快，达到了国台企业所追求的与目标消费者互动的目的。在 2007 年～2009 年度，国台以定制、封坛酒为主，尽管当时总体销售规模小，但这种模式对于行业而言，无疑是一种全新的影响。
    　作为遵义产区引进业外资本的典型代表，作为茅台镇新锐品牌的典型代表，国台酒身上处处体现着“新”字——既有技术上远超同业的探索，其成果是国台独一无二的酱香酒自动化酿造设备与技术；也有营销上的创新，那就是国台酒力推的超终端模式；而国台人对于产品的创新、对于奉献酱香好酒、造福大众生活的努力一直未曾改变过。