进入2014年，他就一直奔波在五粮液总部与全国各个区域市场上，不仅如此，他还要抽出大量的时间和精力来打理五粮液华东营销中心的工作。

　　他，就是宜宾五粮液股份有限公司总经理助理、市场部部长兼华东营销中心主任陈翀。

    　这个风华正茂、年富力强的营销干将，在拿下59.6亿元销售业绩之后，升迁至五粮液股份有限公司总经理助理兼市场部部长。

　　如今，身兼总经理助理、部长、主任三职的陈翀，正以其初生牛犊不怕虎的勇气，继续书写着五粮液人敢拼敢闯的时代大歌。

忙碌碰出智慧的火花

    　对于陈翀来说，2014年比2013年着实更加忙碌了。

　　2014年的钟声刚刚敲响，陈翀便火急火燎地从上海赶回五粮液公司总部，接受更加艰巨的任务：担任五粮液机构改革后才诞生的市场部部长之职。

    　这个职位不是那么好干的，首先，你必须要有前瞻性的市场判断和分析能力，其次，要具备为公司出谋划策的市场布局和营销方案，或者说是应对行业巨变的作战计划！

    　早在上世纪九十年代时，在五粮液这个酒业帝国里长大的陈翀，感受最深的就是前掌门人王国春着意谱写的那首《商战，商战》MTV歌曲，尤其是歌曲中那“商海如烟，战事如潮，我们五粮液人，智慧的碰撞，力量的对决”等歌词给他留下了深刻的印象，这也为他后来从事西南和西湖片区业务员、江苏青岛等区域的省区经理、公司五品部品牌经理以及华东营销中心负责人等岗位的营销工作打下了坚实的基础。

    　接过市场部部长这副重担后，也就是2014年2月8日这一天，陈翀第一次以股份公司总经理助理、市场部部长的双重身份为公司营销系统一线员工讲了一堂如何构建KA渠道的课，这堂课正是后来形成的“五粮液营销执行年”所包含的全部内容。

    　对此，陈翀用时刻洞察市场的目光将存在的问题直接抛了出来说：“我们做任何事情为什么总会畏首畏尾、瞻前顾后？为什么我们看到了行业调整这一现实，却迟迟下不了决心、拿不出勇气？”

　　陈翀顿了顿，然而掷地有声地说：“那是我们对行业调整缺乏信心，缺乏对自己的信任。”

    　几乎是从那时起，陈翀不停地在市场与公司两点一线间来回奔跑，即使在办公室，屁股刚一落坐，就立即与人交流起来，然后分析问题研究问题，尽可能用最短的时间找出解决问题的方法。如果在办公室处理各种事务到了中午，他就在办公室的沙发上打个盹休息一下，同事们看见他这样忘命的工作，不免有些心疼。

    　恰恰在这种忙碌的工作中，陈翀常常会嗅到酒水市场变化莫测的情势，爆发出智慧的火花，将2014年作为营销执行年就是他在忙碌的工作中碰撞出来的思想火花。

    　在为期五天的春季成都糖酒会期间，陈翀一口气给五粮液所有平台商、经销商讲了五堂十分精采的市场拓展与营销课，内容涉及五粮液所有的促销政策，以及应对措施。

    　经过春季成都糖酒会的“春季攻势”后，陈翀站在行业的高度，马不停蹄地跟进市场，捕捉市场每一根变化的“末稍神经”，为两个月后五粮液在武汉召开的核心经销商会奠定了坚实基础。

    　在被业界称为里程碑意义的“武汉会议”上，作为五粮液市场部长的陈翀，带领市场部这个“智囊团队”和“总参谋部”帮公司完成了一个至关重要的问题——价格调整策略。

　　在陈翀看来，五粮液这次价格调整充分体现了五粮液驾驭市场的能力。

　　在公司市场部一盘棋思维影响下，他的副手陈家林也说：“五粮液这次进行价格调整，不是追求价格第一，而是追求价值第一。”这句话一下子厘清了那些纠缠不清的究竟是价格第一还是价值第一的问题。

靠拼搏才能落地执行

    　“信文章来源华夏酒报心来源于自信，而信任来源于观念的改变、渠道变革和市场的管理。”这是陈翀常挂在嘴边的一句话。

    　其实，在五粮液营销系统，谁都明白：自“武汉会议”后，陈翀比原来更忙了，原因很简单，他成了五粮液调价后封闭式运行领导小组的主要成员，实际上就是五粮液股份有限公司市场部的“首席执行官”。

    　“五粮液”品牌经理走出了“十里酒城”的大门！

    　“五粮醇”品牌经理下沉了市场第一线！

    　“五粮特曲”的品牌经理也不问市长问市场去了！

    　“绵柔尖庄”的品牌经理更是深入到了乡镇农村去了！

    　然而，作为市场“首席执行官”的陈翀，每天的第一要务是将各品牌经理传回来的各路数据进行整理、分析，然后形成第一手市场报告向公司领导汇报。

    　由此，他与五粮液股份有限公司分管营销的副总经理朱中玉，可谓是“形影不离”，两人一边抽着香烟，一边讨论着各种问题，常常一拉话题便是一两个小时。

    　为了实现品牌的真正落地，陈翀带领的团队向公司提出了“千乡万镇购酒送车”和“幸福之旅”活动，以达到深度开发市场、渠道下沉的效果。截至目前，该项活动正在顺利推进之中。

    　针对白酒行业来势凶猛的电商渠道，五粮液是坚守传统渠道还是吸纳新型的酒水营销渠道？陈翀毫不犹豫地作出判断，并带领团队积极与京东进行接洽、谈判，只用了不到半年的时间，双方便实现了签约合作。

　　对此，一位白酒人士如此评论道：“这与以往单纯将白酒产品从传统渠道直接转移到线上渠道销售的模式有所不同，京东和五粮液的战略合作，是一次传统酒企与电商深度合作的新型个案。”

    　既抓当务之急，又抓后发之力，这是陈翀一贯的工作方法，也是他从刘中国董事长“营销是一种态度，营销是一种理念，营销是一个学习的过程”这句话中悟出的道理。

　　陈翀认为，五粮液要从根本上解决市场拓展与营销的问题，就要从营销系统的员工抓起，从员工的理论提升到实践操作抓起。那么，从营销系统的员工抓起，又抓什么呢？

    　“培训！培训五粮液的酒文化知识，培训五粮液的营销技巧，培训五粮液的传播策略。”陈翀的回答很干练。

　　对此，陈翀一针见血地说：“说到底，酒水市场的竞争就是营销人才的竞争。”

　　陈翀常常对员工讲，如果没有过硬的营销人才作支撑，在酒好也怕巷子深的今天，根本就谈不上什么市场拓展与营销。

    　于是，陈翀对营销人员的业务培训、素质培养十分重视，他会根据每年不同的情况拿出切实可行的培训计划来，然后予以实施。

    　低度五粮液是2013年五粮液公司为适应未来消费潮流，在创新品牌理念的基础上重新开发的极具竞争力的核心产品系列。

　　对此，陈翀给公司决策层提供的参考意见是，将低度五粮液放在一个前所未有的战略高度，与“普五”和“1618五粮液”一道，共同构建起一个更加立体的五粮液核心产品架构。

    　目前，公司正按照这一产品架构定位稳步推进。

　　难怪乎，在首届中国酒业青年榜样人物“金高粱奖”的颁奖仪式上会给他这样一个颁奖词：“他是宜宾人，骨子里带着酒都的豪放；他是五粮液人，赢家的信念让他从不会向市场压力屈服。”
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