1月13日，2013年度西凤酒全国经销商总结表彰大会在陕西宝鸡万福七星国际酒店成功召开，陕西省领导、宝鸡市领导、陕西西凤集团股份有限公司董事长、党委书记秦本平、总经理徐可强率西凤酒高层和所有营销团队，与来自全国各地的1500多位西凤酒经销商，以及百家新闻媒体齐聚一堂，欢庆盛典，表彰奖励、共谋发展。 

    一年一度的西凤酒全国经销商总结表彰大会，是体现西凤酒“国之瑰宝，酒中凤凰”文化的大盛会，也是贯彻落实西凤酒发展大战略、展示西凤酒事业大前景、树立全国经销商和营销团队大信心、把握机遇、实现目标、共赢未来的大盛会。 

    2013年，西凤酒全年实现销售收入45.8亿元，再创新高。会上，陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强发表题为《坚定信心、携手并进 、共赢未来》的主题报告，充分肯定并衷心感谢全体经销商伙伴、营销精英在过去一年面对市场变化所取得的成绩和付出的努力，总结分享了西凤酒在2013年及时调整经营策略，及时调整理顺产品结构，创新营销思路所取得的显著成果，同时对2014年的企业营销战略规划进行了详细解说。 

    徐可强总经理的讲话深入浅出、意义重大、鼓舞人心，他表示：“无论是行业调整的需要，还是西凤自身发展的需要，都决定了西凤未来的发展必须在创新变革中突破，在突破中强势推进，在全面推进中实现建设大西凤、大未来的宏伟目标！” 

    过去一年，面对中国白酒行业深度调整的变化和更加激烈的市场竞争，西凤人用智慧和谋略创造性地竞争发展，进一步做大了规模、做大了销量，品牌美誉度、忠诚度进一步提升。 

    2013年，西凤酒适时地推出了“大凤香”产品，让西凤走在了行业调整前列。同时，通过合资成立陕西西凤十五年六年陈酿酒营销有限公司，将在陕西省内畅销十三年的产品推向全国，进一步完善了公司在中档价位的产品结构；在中低档价位推出了“凤翔烧酒”，深度分销，实现向“乡、镇、村”级市场拓展，获得新的销售增长点；在全国重点市场通过实施“秋季会战”、“冬季百天战役”、“百城万店”促销活动，实现了品牌影响力的扩大和核心渠道的建设；在宣传推广上，持续在央视、地方卫视、户外、杂志、网络等媒体进行大力度的投入，仅央视全年投入就达3.4亿，使西凤酒的知名度和美誉度达到历史新高；通过“四支持，一保证”帮助客户发展，实施了“市场费用、促销品鉴酒、销售服务、年终奖励”四项支持，保证了合作伙伴在行业困难的情况下不亏损。 

    今年，继续文章来源华夏酒报确立凤香经典高端旗舰地位不动摇，继续以凤香经典为核心，完成对高端价格带的占有；另外，将着重打造标版西凤酒，从而使“酒中凤凰”拥有产品载体，让消费者对西凤品牌与产品有清晰的关联认知, 对近两年销售增长率大、品牌发展潜力好的几大战略合作品牌（如国花瓷、华山论剑等），从市场操作跟进、资源投入、发展战略引导等方面进行重点扶持。 

    “无论遇到什么困难和压力，西凤酒永远都是大家坚强的后盾！”徐可强总经理鼓舞全体经销商伙伴、所有营销精英，在新的一年迎难而上、找对方法、再创佳绩：“在过去的一年里，你们面对了困难，付出了心血，但你们执着忠诚，与我们风雨同舟，攻坚克难，在西凤的发展史上写下了浓墨重彩的一笔。新的一年，重新再出发，轻装上阵，实现2014年的大改革、大突破、大发展。” |

    徐总在发言中特别把营销创新作为新一年西凤酒发展的核心，他围绕西凤酒“一个中心”、“四个转移推进”、“五大提升”和“六大调整改革”等四个方面进行了详细阐述，使出席的经销商伙伴详细了解到西凤酒2014年营销工作重点和方向。 

    2014年，西凤酒将紧紧围绕“一个中心”，也就是始终坚持“以市场和顾客为中心”的经营理念和“四个转移推进”，也就是“政务消费群体向商务消费群体转移推进、从主攻高端产品向中低端产品转移推进、从主攻团购渠道向全渠道、新兴渠道转移推进、从主攻省会市场向县乡镇市场转移推进”的战略方向，“五大提升”是指：一是西凤企业形象大提升；二是西凤品牌价值大提升；三是营销队伍素质大提升；四是服务水平大提升；五是营销业绩大提升。“六大调整改革”是本次西凤经销商总结表彰大会上，给所有参会的经销商和战略合作伙伴明确传达出的一个最重要信息，其主要核心是将对品牌、产品结构、渠道、市场、销售模式、组织模式这六个方面进行调整改革。 

    在本次会议上，西凤酒还重点强调在2014年省外市场上，将通过精耕细作把湖南打造成西凤酒的第二根据地战略市场，成立“西凤酒湖南运营中心”，负责主导产品在湖南市场的深度推广。 
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