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丰联集团启动全国化攻势
2015-12-21 07:40:15   来源:   评论:0

丰联酒业控股有限公司携旗下多个品牌亮相春季糖酒会,逐步推进其酒业“生力新军”的发展规划。

     进入今年第二季度以来,白酒市场逐渐呈现“回暖”趋势,各大白酒企业对营销策略的调整举措已初见成效,除了中档白酒消费有所增长之外,高端白酒也及时“矫正”了营销方向。在这样的大背景下,作为联想控股酒业板块的先导者,丰联酒业控股有限公司继携旗下武陵、孔府家、板城、文王四家酒企集体亮相全国糖酒会之后,又进一步明晰了“全国性品牌+区域名牌”的战略架构,在加快品牌梳理塑造的同时,其树立酒业“生力新军”的发展规划也在循序推进当中。

武陵、孔府家
将冲击全国性品牌

     据丰联集团总裁路通介绍,丰联将用武陵和孔府家向全国性白酒品牌强势进军,前者主打高端酱香型白酒市场,致力于进入酱酒市场三强之列;后者则通过进一步发挥儒雅香型孔府家酒的底蕴优势,致力于成为具有广泛知名度的公众品牌;而旨在深耕区域市场的板城和文王,则将各自从所覆盖的区域省份挖掘潜力,成为同时具有较高知名度和市场占有率的区域优势品牌。

  “建立这样的品牌架构,是基于对当前白酒市场发展趋势的判断,并结合武陵和孔府家的品牌积淀与发展潜力而做出的决定。”路通说道。

     具体来说,中档崛起和酱香发力是白酒行业未来发展的两大重要趋势,一方面随着“禁酒令”的出台,高端白酒遭遇到前所未有的市场压力,其价格和销量在前期都出现了明显下滑;同时,受社会经济发展的影响,公共购买力增强,又将推动白酒消费水平向上发展。

  “综合来看,中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力,高端白酒消费将回归到品牌、品质为主导的理性状态。而随着公众对健康的重视程度越来越高,酱香型白酒将延续其良好的发展势头,有望成为未来白酒消费的重要力量。”路通分析说,丰联集团旗下的武陵和孔府家正是这个大趋势下的获益者。

     据了解,丰联集团已经针对武陵和孔府家的全国化发展做出了前期部署规划,对于身为十七大名酒之一、与茅台和郎酒比肩的武陵酒,接下来将聚焦于高端酱酒领域,特别是加大高端客户定制酒的比例;而孔府家作为低度浓香型白酒的开创者和引领者,拥有难以复制的儒家文化底蕴,未来将以儒雅香型为重点产品,逐步增加中高端产品比例。

  在渠道方面,武陵将加速大客户直供模式的探索和开拓,同时配合以“分销商+黄金网店+专卖店”的渠道模式,提高渠道的覆盖率和经营效率,孔府家将深化企业主导的分销模式,在不断深耕县级以下市场的同时,循序渐进地将中高端产品导入全国市场。

丰联欲定义
白酒“生力新军”

     路通表示,根据联想控股进军酒业板块的思路和宗旨,丰联集团的经营目标是“既要买到,也要管好”,成为白酒行业中新的领先企业。

  他进一步阐述了对“领先”的定义:“但这里的领先并不是单纯看资本积累最多,或者收购企业最多,而是立意领先,谋求长远发展的理念领先,质量型、效益型为主导的发展方式领先,这也是联想控股固有的优势所在。”

     据消息人士透露,为提升酒业经营的综合水平,同属联想控股的弘毅咨询目前正在协助丰联集团对管控模块和管理体系进行优化,而丰联集团针对资金、产能、渠道、品牌等资源进行注入的一系列动作同样收到可观成效,旗下酒企保持稳定增长,“武陵去年的业绩增幅超过60%,说明我们的措施是有效的”。

  路通表示,今年,丰联将继续推动旗下酒企在品牌建设、产品结构、市场份额等方面提升,产品高端化和渠道精细化是关键。

     以武陵、孔府家的全国化攻势为讯号,丰联集团“全国品牌+区域名牌”的架构将逐渐完善起来,而集团内部的规模效应和与联想控股之间的联动效应将愈加明显。

  根据丰联集团的目标规划,到2015年前后,武陵和孔府家在市场份额和销售规模上均跻身区域白酒品牌领先文章来源华夏酒报行列。


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编辑:赵果

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