今年518经销商大会上，洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军详细解读五年百亿规划。

    　关注豫酒的人都会发现，与今年前几个月相比，洛阳杜康控股有限公司自6月底以后安静了许多，没有重磅事件营销，甚至没有大型公关活动，因为这家被寄予厚望的酒企正在酝酿一场大的变革。

    　“人无远虑，必有近忧。酒祖杜康的品牌定位和广告诉求亟待升级，如果现在不着手解决，五年百亿的梦想也将沦为行业笑谈。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军对《华夏酒报》记者解释说，他最近频频与国内领先的咨询策划机构接触，在没有找到新品牌定位的答案之前，不适合盲目地去做事件营销或公关活动。

    　按照苗国军的计划，酒祖杜康的品牌升级要在今年9月底之前完成，最迟在今年的12月份，代表酒祖杜康新品牌形象的广告片将亮相于央视等各大媒体，届时将带给行业人士以及消费者前所未有的视觉震撼和感官体验。

    　如果说2009年是杜康的战略重组之年，2010年是杜康的夯实基础之年，2011年是杜康的市场恢复之年，那么2012年将成为杜康的品牌升级之年。从“何以解忧，唯有杜康”，到“酒祖杜康，分区窖藏”，不变的是千古如一的杜康历史文化的价值传承，变化的是杜康品牌形象的提升和品牌价值的回归。

    　曾经有多位重量级行业专家预测，放眼中国上万个白酒品牌，具备优秀品牌基因的几乎都已经发力，要么成为行业翘楚，要么成为名酒新秀，而杜康成为最后一道亟待崛起的传统名酒。但作为典型的精神消费产品，历史文化价值才是支撑白酒笑傲江湖的“独孤九剑”，因此，若干年后，最有希望跻身国内白酒行业前三甲，与茅台比肩而立甚至超越茅台的只有酒祖杜康。

    　在这个时间拐点上，探寻杜康连续三年保持高速增长的成功基因，了解杜康雄心壮志下的脚踏实地，展望杜康五年百亿的崛起路径，显得尤为重要。因此，《华夏酒报》记者日前专程赶赴郑州，独家专访了奔忙于杜康复兴梦想路上的洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军，让他为我们深度分析杜康不寻常的发展轨迹。

论成就
杜康销售收入三年翻了三倍多

    　《华夏酒报》：以前提起杜康，大家都摇头叹息，不愿多说；现在提起杜康，大家都竖起了大拇指。同样是杜康，为什么前后反差这么大？

    　苗国军：这很正常。杜康是传统历史文化名酒，从古到今流传了数千年，尤其是其酒之源、酒之祖的行业地位无可比拟。但由于过去三家酒厂商标争夺等原因，致使杜康市场混乱，假酒横行。2009年底，伊川、汝阳两家杜康酒厂战略重组为洛阳杜康控股有限公司，成为杜康商标的唯一持有企业，摆脱了历史沉重包袱的杜康酒重新焕发出勃勃生机，让行业内外都对杜康复兴更有信心，更加期待。

    　《华夏酒报》：您刚才提到杜康自整合以后，重新焕发出勃勃生机，该怎么理解这句话呢？有没有具体的体现？

    　苗国军：一般来讲，判断一个白酒企业的生命力有多强，最直接的是看有多少人在卖它的酒，它的酒卖得怎么样。从整合到现在，杜康的经销商从原本不足200家壮大到如今的将近2000家，其中酒祖杜康的核心经销商从零扩增到如今的近400家，如今经销商的数量几乎每天都在刷新；而杜康酒的销售收入连续三年至少翻一番，已经从2009年豫酒“六朵金花”的末位蹿升到2011年的第二位，今年应该会成为河南第一。

    　《华夏酒报》：业内去年有传言称，杜康的目标是两年内成为河南第一，五年内成为国内十强，是这样吗？

    　苗国军：我们确实提过五年内跻身国内白酒行业十强，但在我们的规划里，没有立下两年内成为河南第一的目标。因为相比江苏、湖北、四川等省份，河南虽然是白酒生产和消费大省，却没有在国内数得着的领军企业，所以成为河南第一只是水到渠成的自然结果，不是我们要追求的目标。毕竟在一个小池子里折腾得再大也没有太大意义，我们真正的对手是目前国内的一线品牌。

    　《华夏酒报》：提起豫酒，行业内有个说法，叫“卖不上价钱，走不出河南”，杜康现在打破了这个“怪圈”吗？

    　苗国军：豫酒确实存在过这种现象，但那是前几年的事情了。如果将目光放得更久远些，比如上世纪八九十年代，杜康曾经是唯一与茅台并列国酒的品牌，不仅被中央办公厅专门下函采购用来满足领导需要，还被外交部专门下函采购用来招待海内外贵宾，在日本、英国等国家以及北京、武汉等城市均供不应求，包括仰韶等其他豫酒也都曾在国内市场风光无限。

    　这两年，豫酒都开始发力高端酒，比如杜康推出了酒祖杜康，仰韶推出了彩陶坊，宋河推出了国字系列，宝丰推出了国色清香G系列等，并且都卖得不错。比如酒祖杜康自去年8月上市铺货以来，不到半年时间就创下了行业内高端酒推出首年的新纪录，如今包括酒祖杜康、国花杜康、绵柔杜康等在内的杜康酒，省内省外都销售得很好，甚至还涌现出天津、宜昌等一大批亮点市场，至少杜康是真正再次走出了河南。



今年春季成都糖酒会上，洛阳杜康控股总经理吴书青（中）、销售公司总经理苗国军（左一）与经销商共同分享杜康财富蛋糕。

    　《华夏酒报》：目前在杜康的销售收入中，酒祖杜康能占到多大比例？是不是还是以中低端酒为主？

    　苗国军：酒祖杜康是去年下半年才面市销售的，因此去年占比相对较少，大概将近四分之一。但今年酒祖杜康将迎来爆发式增长，预计占据整体销售额的三分之一，无论是品牌影响还是销售收入等，都将成为河南高端酒第一品牌。自杜康整合以来，我们都在努力调整产品结构，有意识地提高中高档产品的销售占比，目前比例大概在50%左右，未来将进一步提高，预计到2016年将达到70%以上。

论优势
品牌基因成杜康复兴源动力

    　《华夏酒报》：放眼全国白酒行业，能够连续几年保持年均至少翻一番的品牌是少之又少，为什么杜康能创造奇迹？

    　苗国军：有两方面原因，一方面是杜康过去的基数较小，发展空间大；另一方面是杜康拥有优秀的品牌基因，这是杜康复兴最大的源动力。

    　《华夏酒报》：杜康拥有优秀的品牌基因？比如说哪些？

    　苗国军：从行业地位上说，杜康是华夏酿酒始祖，也是中国酒之源，历史赋予的行业地位，是谁都无法相提并论的；从历史文化底蕴上说，据我们不完全统计，古代典籍记载杜康造酒的有20多篇，而明确提到“杜康”的诗词有70多首，还有杜康造酒醉刘伶等传说故事；从知名度上说，1800多年前，曹操的一句感慨“何以解忧，唯有杜康”，让杜康名扬天下，家喻户晓，如今全球华人哪个不知道杜康？从酒水品质上说，杜康自古就被誉为“天下第一美酒”，上世纪八九十年代更是与茅台并列为国酒，深得国家领导人以及海内外贵宾、寻常百姓的喜爱。