“兰陵集团有着光荣悠久的历史，酒文化底蕴厚重，曾经创造了令全国同行业瞩目的骄人业绩。兰陵在国内白酒行业是有基础、有规模、有品牌、有声誉、有影响的国家大型酒类企业，兰陵品牌家喻户晓，这在酒类企业中是不多见的。”这是2010年8月9日，在兰陵“国粹芝麻香·九朝陈香”济南上市新闻发布会上，著名酿酒专家高景炎的一段精彩论述。

　　兰陵美酒作为稀有的古酒酒种，已历经3000多年的历史，战国教育家荀子、北魏农学家贾思勰、汉时楚王、北朝兰陵王、诗仙李白等历代名人都与“兰陵酒”有着不解之缘；1915年，兰陵美酒在巴拿马国际博览会夺金；1954年，周恩来总理在日内瓦国际会议上用兰陵酒宴请各国首脑，更使兰陵酒扬名海外。

　　 “守着这么好的品牌资源，我就不信做不好兰陵酒。”这是2003年，兰陵集团董事长陈学荣刚到兰陵酒厂任职，面对企业乱象和品牌淡化的尴尬局面发出的肺腑之言。从那时起，围绕重塑企业形象，陈学荣在兰陵集团启动了一场大打品牌翻身仗的重大战役。

　　夯实基础　大胆创新

　　“高楼万丈平地起。要建设好兰陵品牌，就必须从基础做起。虽然兰陵酒有着几千年的传统工艺，古老的酒种有着古老的根基，但在新的历史时期，酿酒工艺也要与时俱进，必须在继承的基础上，大胆创新，以适应现代市场的需求。”兰陵集团董事长陈学荣对《华夏酒报》记者说。

　　近年来，兰陵集团不断加大科研投入，每年拿出7%的销售收入投入到科研创新中，坚定不移地走科技兴企之路；成立了省级企业技术研发中心，招聘了一大批以本科生、研究生为骨干的专业技术人才队伍。

　　目前，兰陵集团已拥有一支600余人的庞大科技队伍，其中国家级品酒专家4人，省级品酒专家6人，并依托兰陵集团的省级企业技术中心，不断加强与大专院校、科研院所的合作，取得了30多项重要的科研成果，先后获得了山东省科技进步三等奖、山东省轻工科技进步二等奖、山东省优秀质量改进成果奖等奖项。

　　此外，兰陵集团还投资3000余万元进行工艺技术改造和设备更新。2009年以来，兰陵集团上马了6项技改工程，目前已经全部通过验收并投入运营；同时，在全国酿酒专家指导下，兰陵集团对6600个窖池进行工艺改良，引进最新科研成果，成功实现了由单粮工艺向多粮工艺的转变。

　　公司科研人员在严格推行五粮生产工艺的基础上，又成功地研发了芝麻香型生产工艺和酱香生产工艺，推出了“芝麻香·兰陵九朝陈香酒”，经科学检测分析，其各项指标均达到国家标准，受到白酒专家和消费者的好评。

　　重塑形象　发力高端

　　陈学荣给《华夏酒报》记者讲述了这样一个故事：一次，陈学荣到北方出差，向人家介绍自己来自兰陵美酒厂。人家说，你们兰陵美酒厂好啊，李白都给你们作诗，而且兰陵酒真便宜，好喝不上头。 这说明什么问题？说明兰陵有着深厚的历史文化底蕴，但在品牌的培育、塑造和挖掘上还远远不够，在人们的心目中，兰陵只生产低档酒，走的是农村包围城市的路线。

　　20世纪80年代～90年代，兰陵一直以低档产品为主，产品不仅多而杂，没有主导品牌，而且假冒伪劣泛滥成灾。当山东省其它白酒企业纷纷完成产品升级之后，兰陵酒便成了低档酒的代名词，无形中损害了兰陵的品牌形象，并极大地影响到兰陵的市场和销量。

　　“兰陵拥有这么深厚的历史文化，拥有这么多优质的发酵池，拥有这么多优秀的科技人才，拥有这么好的地理环境资源，我们为什么就不能开发高档产品？”陈学荣如此认为。

　　此后，兰文章来源华夏酒报陵集团加大了工艺创新和科技投入的力度，先后投资2500万元进行科技创新，6600个窖池中有三分之二采用了“五粮”工艺，四分之一采用传统工艺，其余的采用“芝麻香”工艺，成功开发出代表兰陵形象的兰陵王至尊、典藏、宝典、百年兰陵王及极品兰陵美酒等产品；2010年8月，又开发出“国粹芝麻香·九朝陈香”，高中档产品销售收入由原来的20%上升到65%以上。

　　下一步，兰陵集团还将把兰陵美酒的发展作为一个亮点工程来抓，加大研发力度，开发出适宜特定人群的保健酒品牌。

　　高档、高端、高价位的产品横空出世，采用“城市带动农村”营销战略，兰陵美酒逐步在临沂、枣庄、徐州等重点市场站稳了脚跟，为占领山东市场和走向全国搭建了一个坚实的平台。

　　厚积薄发　走向全国　　

　　一个成功的品牌，必须是全国的，甚至是世界的。品牌有多强，其影响力和带动力就有多大。

　　近年来，兰陵集团在品牌培育上之所以下了这么大的功夫，其目的就是使兰陵酒早日走出山东，到全国甚至世界市场去搏击风浪，重铸辉煌。

　　围绕这一目标，兰陵集团制定了“巩固临沂、导航山东、占领全国、走向世界”这样一个清晰的发展战略。从“十二五”开始，全面加快品牌再造工程和市场提升工程建设，力争用三年时间实现销售收入翻番，用五年时间实现销售收入翻两番的任务目标，并且高中档产品比例达到85%以上，生产技术和生产能力提升到一个新的水平。

　　目前，兰陵王酒已成功助推兰陵实现了“巩固临沂”的战略目标；“国粹芝麻香·九朝陈香”的上市，则打响了“导航山东、占领全国”的第一枪，实现占领全国的目标后，兰陵集团还要带着兰陵美酒走向世界。

　　要实现跨越式发展，必须坚决改变当前“割据一方，偏安一隅”的局面。为此，兰陵集团重新调整了营销战略，实施“由城市带动农村”的新战略。在战术上，实行“以点带面，重点突破”，精心培育重点市场，尽心培植重点客户，努力培养出一支信誉好、实力强的经销商队伍。达到过千万经销商30家，过5000万经销商10家，过亿元大客户2家，实现大客户顶天立地、中等客户铺天盖地，使市场占有率、经销商实力、业务员素质、产品销售额全面提升，确保“十二五”期间工作目标的完成。

　　“对兰陵而言，目前最需要做的就是广泛深入地建立品牌亲和力，做好产品、品牌、渠道、经销商资源的优化配置，塑造好口碑和形象，厚积薄发，把市场做到全国去，做强做大。”陈学荣说。

　　在谈到如何以市场发展促进品牌成长的话题时，兰陵美酒股份有限公司副总经理尹辉对《华夏酒报》记者说：“根据市场总体发展规划，我们实行了‘双品牌’发展战略。即以‘兰陵王’系列产品主打临沂、枣庄、徐州等区域市场，以‘九朝陈香’系列主打广东、湖南、广西、海南等市场，这为塑造兰陵品牌，推进品牌发展战略的实施做好了市场铺垫。”

　　在具体的市场操作中，兰陵集团根据兰陵品牌在全国的知名度和美誉度，重点选择成功人士和商务人士，采取“情感+文化”的营销战术，目前已取得了不俗的市场业绩；下一步，还要据品牌和市场发展的需要，进一步调整市场策略，将资源配置往销售倾斜，以品牌发展拉动销售，以市场发展推动品牌成长，实现双赢。


年度订货会现场，经销商争相订购兰陵美酒。
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