对于外界来说文君是个谜。从2007年轩尼诗入主文君酒以来，新文君酒一直用独有的方式向外界传递着外来资本对中国白酒的理解与认知。在中国白酒行业处于“大跃进”式的增长时代，文君酒却安静得像一湾湖水，按照自己的节拍稳步前进。对于文君酒的发展速度，四川省文君酒经营有限责任公司总裁叶伟才向《华夏酒报》记者表示，“作为一个在世界上有影响力的上市公司，轩尼诗集团比较低调，我们注重安静地工作，朝着既定目标前进。”

　　精心塑造百年文君

    　从清洁锅炉房到文君酒庄，从萨顶顶到姜文代言，在这五年时间里，叶伟才一直精心地打造一个别样文君。对于当前利益与长远利益的关系，叶伟才表示，总公司对我们的短期盈利没有很大的要求，他们更看重品牌的长期健康成长。

    　“很多中国企业会追求利润的最大化，他们对于我们的做法也有一些疑虑和困惑。”叶伟才说，“我们每做一件事就会考虑是否具备这样做的能力，比如我们明年拿到2个亿去投广告，但是这样做后续就会产生很多问题，比如经销商网络是不是健全，有没有这样的生产能力？其实，只要我们做好两三个省份就可以消耗掉所有的产量。所以我们是不急的，如果你的品牌成长起来，自己也会有更多的机会。未来，我们也需要增加产量，来支持逐渐扩大的市场需求和整个品牌的健康发展。但是，我们对于产品质量的精益求精这一点，始终不会改变。”

　　精心布局重点市场

    　事实上，在轩尼诗入主文君之后，业界一直期待着轩尼诗给中国白酒带来新的营销理念与销售模式，五年来，文君酒却一直不温不火，未见大的动作。对此，叶伟才表示，“我们进入白酒行业后，领会到在白酒行业品牌知名度是很重要的，我们也认可和认识到需要有文章来源华夏酒报一个强有力的广告支持，所以我们请姜文做我们的品牌代言人。这个传统我们会保留下去，以提高品牌的知名度。我们要做一个从小培养起来的品牌，关注品牌的长期发展。”

    　从新文君上市以来，广东一直是其重点布局市场，这是基于轩尼诗在广东较好的基础，无论是从业人员配备还是市场网络方面，轩尼诗都占有很好的条件，所以文君酒发展初期也是将广东作为重点市场。

    　在国内的白酒消费大省中，湖南、山东、河南、辽宁、四川等都占有同等重要的地位，文君酒将这些重要省份都划入了未来发展的规划之中。

　　“两年前，我们对湖南市场做了一些工作，湖南是文君酒继广东之后第二个加大投入力度的省份，其他地区则在铺排阶段，开始寻找合作伙伴，做一些市场调研。未来两年，山东将成为我们下一个重点投入的市场。”叶伟才告诉《华夏酒报》记者。

    　叶伟才说，“根据我们得到的数据，起初文君酒在餐厅里面是‘卖不动’的，现在如果撇除自带酒的话，文君酒在广东省中餐厅的销量是第一，基本上全部是靠中餐厅在推广，现在做大后也慢慢转到了零售渠道。文君酒在广东市场的成功给了我们很大的启示，接下来我们会不断强化这一做法。第二个是会馆体验，每年我们的会馆接待超过1000人，通过会馆体验加强消费者对文君酒的了解，会馆已经逐渐成为文君酒品牌传播的重要途径。通过这些终端，我们可以请到重要的客户，带他们到酒庄体验一下四川的风味。”　　

    　与其他白酒企业相比，文君酒的发展相对慢了半拍，但文君正按照预先设定的路线及速度向前发展，正如叶伟才所说的：“我们是一个注意力非常集中的企业，对高端产品有着多年的生产和管理经验。理所当然，我们对将文君酒打造成高端白酒品牌充满信心。轩尼诗集团是用百年目光看品牌建设，深知一个成功的品牌需要几代人的付出。而对于文君，我们做好了这样的准备。”
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