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看点2
泸州老窖头曲：高性价比拉动消费
【发生现场】四川泸州市
【看商】泸州市龙马潭区隆腾商贸有限公司 总经理 肖巧玲
【看商简况】成立于1998年的泸州市龙马潭区隆腾商贸有限公司是一家专门致力于流通渠道销售的运营公司，连续多年被泸州老窖评为“优秀品牌运营商”，销售业绩在泸州市白酒行业名列前茅。
【市场行为】泸州是中国酒城，自古有“万户赤酒流霞”、“酒窖比井还多”的美誉，拥有泸州老窖、郎酒两大名酒和487家酒类企业，数以千记的酒类品牌在这块幅员面积12246.87平方公里、仅有500万人口的市场上分割蛋糕，酒类市场拼杀激烈。在消费者熟知各品牌、各酒类企业的市场上宣传品牌，产品动销效果并不理想。最能撬动市场的，还是品牌的性文章来源华夏酒报价比。
【观看体会】泸州市龙马潭区隆腾商贸有限公司接手泸州老窖头曲在泸州江阳区、龙马潭区总经销商权后，依靠泸州老窖雄厚实力，开启全年累计消费40件酒、分销300件、400件、600件酒分别参加免费2日游、4日游、6日游、8日游旅游活动，奖励消费者到峨眉山、九寨沟、中国台湾等地旅游，饱览祖国大好河山风光，提高产品消费性价比，吸引了分销商参与经营，拉动销量上扬。
【操作心得】
泸州老窖头曲终端零售价仅50多元，口感好、包装精美。泸州市龙马潭区隆腾商贸有限公司将产品引入泸州江阳区江北镇，开启品鉴销售后，吸引了很多前来赶集的群众购买。在具体的渠道操作方面，隆腾商贸有限公司根据报名分销商的销售实绩建立末尾淘汰制，经一段时间的优胜劣汰，与20多家烟酒店建立起了稳定的分销关系，再拿出旅游奖励政策调动分销商积极性。同时，配备得力的业务员维护市场，确保每周、每月及时送货，充足分销商库存，到目前为止，销量已经达到1万多件，充分挖掘了市场潜力。
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