“天子呼”受到经销商们的热切关注。

　　生态酿酒为沱牌舍得酒业发力高端市场奠定了品质基石，营销模式的变革，使沱牌舍得酒业树立了良好的品牌形象，迎来了发展的“拐点”。

　　而连续推出多款金融投资和理财类产品，表明沱牌舍得酒业已经将“金融战略”放置在与企业发展文化战略、品质战略、生态战略同等重要的地位，其发展态势引起了行业的极大关注。  
 
　　进攻性营销带来发展“拐点”
　
　　作为川酒“六朵金花”之一，沱牌舍得酒业近年来一直没有给投资人交出过满意的业绩答卷，但在2011年，这种情况出现了明显改观。

　　沱牌舍得酒业2011年年度报告显示，公司实现营业收入1，269，215，408.69元，较上年同期增长41.87%；营业利润264，196，981.73元，较上年同期增长147.41%；归属于上市公司股东的净利润195，208，674.06元，较上年同期增加155.25%。

　　在所有白酒上市公司中，沱牌舍得酒业的成绩非常亮眼，这也引起了业内的高度关注。民生证券食品饮料行业分析师王永锋表示，他非常看好沱牌舍得，并把它作为今年主推的品种。

　　而这正得益于沱牌舍得酒业2010年初开始下决心大力改革。

　　2010年底，公司领导层开始大力抓营销，2011年、2012年公司开始在营销方面发力，现在改革效果已经显现，公司从保守型销售开始向进攻型销售转变。这一点在沱牌舍得推出期酒上，得到了很好的体现。

　　值得注意的是，沱牌舍得酒业此前于2011年3月发行了舍得30年年份酒（天工绝版酒）收益权信托理财产品第1期，单坛价格为1万元。

　　与第1期的2亿元认购2万坛相比，2012年2月发行的舍得30年年份酒（天工绝版酒）收益权信托理财产品第2期2亿元最多只能认购1.6万坛，这也意味着期酒单价已经上涨了20%以上。此次发行的2亿元，在沱牌舍得销售额上占到不小的比例。

　　不少分析师预测，对比2011年沱牌舍得酒业的销售收入来看，2亿元的期酒对于公司的盈利增长将起到很大的推动作用。

　　去年舍得30年年份酒（天工绝版酒）收益权信托理财产品第1期的成功为第2期的顺利发行奠定了基础，该理财产品使公司的定制酒具备了金融属性，是一种很好的创新，既扩大了公司的影响力，又为产品营销另辟蹊径，可谓一举两得。

　　业内人士分析认为，沱牌舍得酒业实施金融战略，在于其多年来实力的积累。相对于股票之于概念、房产之于地段，白酒投资的焦点在于原酒。

　　沱牌舍得酒业是高端优质原酒储量最大的名酒企业之一，这也意味着其产品的高品质和稀缺性都有所保证，为价值提升提供了产品资源上的支撑点。

　　另外，相对于同为高端白酒的茅台、五粮液等品牌，目前沱牌舍得系列白酒的价文章来源华夏酒报格还处在蓄势待发阶段，还有巨大的上升空间。
   
　　开启高端白酒价值战略时代　
　
　　2011年，沱牌舍得系列酒销售增长超过90%，中高端产品销售增长达130%，中高端产品销售收入已占到七成。

　　在这样的背景下，2012年3月16日，中信银行股份有限公司成都分行与四川沱牌舍得酒业股份有限公司在遂宁市射洪县就推动沱牌舍得酒业股份公司全国经销商融资签署了全面战略合作协议，实现银行、企业、经销商三方共赢。

　　2012年3月7日，水晶舍得酒（2012珍藏版）在上海国际酒业交易中心成功上市。

　　这标志着公司通过理财和投资品发行，谋求企业品牌实力和产品价值跃升的价值导向战略取得了又一突破。业内人士分析说：“这也是沱牌舍得的创新之举，其正在引领中国高端白酒向价值战略时代迈进。”

　　自2011年与中国工商银行联合发售舍得30年年份酒（天工绝版酒）到今年3月在上海国际酒业交易中心发行水晶舍得（2012珍藏版），沱牌舍得酒业接连推出金融投资和理财类产品，甚至在销售渠道上引入银行作为战略合作伙伴，更是金融战略覆盖全产业链的信号，标志着沱牌舍得酒业不仅仅是通过金融杠杆来提升品牌价值，也尝试让金融价值渗透至企业发展的整个链条，通过金融政策和行为，进一步优化渠道关系、优化渠道管理。

　　高端白酒全产业链引入金融服务，是中国金融行业与高端消费品行业高速发展到一定阶段的产物，尤其是近年来高端白酒的投资潜力日趋显现，金融战略已经成为中国高端白酒企业的必然选择。

　　有专家分析，沱牌舍得2012年全年净利润将是13家中国白酒上市公司中预增幅度最大者。“利润的大幅提升在预料之中，”业内人士分析说，“沱牌舍得拥有行业内储量最大的优质原酒，这是得天独厚的优势，也是核心竞争力。以自身优势谋求长远发展，说明企业寻对了路子。 ”

　　据沱牌舍得酒业相关负责人介绍，此次推出的水晶舍得（2012珍藏版），是公司实施多元化经营，通过金融渠道来实现价值战略目标，强化企业整体实力的重要手段之一。

　　同时，谋求上市和举办品鉴会也是针对沱牌舍得产品和品牌行之有效的“高端营销”方式，是塑造品牌高端形象和产品溢价的营销创新手法。

　　事实上，品牌已经成为白酒企业能否实现金融战略的门槛。沱牌舍得酒业多年来一直潜心打造文化、生态优势。

　　譬如在文化领域，沱牌舍得酒业赞助“第25届中国戏曲梅花奖”弘扬国粹文化，赞助“2011驻华外交官乒乓球大赛”弘扬美酒文化，支持天坛祭天活动倡导民族传统文化等；在生态领域，沱牌舍得酒业“舍”一时的经济利益去发展生态环境，“得”到全国首个生态酿酒工业园——“沱园”，形成了国内唯一的自循环“生态酿酒产业链”，同时获得国家质量领域最高奖“全国质量奖”（白酒行业内仅茅台、五粮液、沱牌舍得三家获此殊荣）。

　　如今，沱牌舍得的“文化酒”、“生态酒”形象已经深入人心。

　　生态决定了超标准品质，文化决定了消费者认同，“文化名酒”俨然成为消费者心目中沱牌舍得的形象，这为其实施金融战略奠定了“独特基因和核心价值”。

　　“沱牌舍得在不断的创新中提升自身价值。”一位不愿透露姓名的资深投资人介绍称，“品鉴会充分展示了沱牌舍得的生态酿造品质和博大的白酒文化，便于持续推进沱牌舍得文化、品质、生态层面的价值提升，进而促进价值导向战略的实施。”

　　沱牌舍得酒业的金融战略已经成为业内运用金融力量的标志性案例。

　　有专家预计，沱牌舍得酒业未来有可能迅速复制其成功步伐，与更多的金融机构合作，加大产品金融创新的力度，发行更多中高端产品。

　　这也将成为中国白酒金融化革新的模板，而沱牌舍得金融战略的龙头地位也将就此确立。