作为鲁酒八大品牌之一，孔府家近些年在市场上的表现得到了行业的肯定文章来源华夏酒报和认可。曲阜孔府家酒业有限公司以企业实际情况为切入点，坚持走一条夯实根据地市场、扩大根据地范围的营销路子。
    　
　　在不同时期，孔府家都针对市场脉搏推出不同的市场政策和规划，“12345”营销模式为孔府家顺势腾飞提供了支持，“百千万营销工程”为孔府家提供了方向，“3+X”市场格局为孔府家明确了核心市场、目标市场以及重点市场布局。
    　
　　不久前，孔府家酒业有限公司召开的“增规模、调结构”2012财年质量营销大会推出了“2411工程”的策略，新策略将推动孔府家实现新突破、品牌实现新跨越。

　　营销工程为“质量营销年”护航
    　
　　2012年孔府家的定位为“质量营销年”。
　　
　　所谓质量，一是在产品包装精细化方面下功夫，提升孔府家酒外在质量；二是从口感、消费体验、饮后舒适度等方面多研究，提高产品的内在质量，实现市场的长度、宽度和广度的同步提升。
    　
　　计划目标如何实现？
　　
　　孔府家酒业有限公司董事长邱振新说，重点推广的“2411营销工程”将为这一目标的实施和实现起到保驾护航的作用。
　　他介绍，“2411营销工程”中“2”是抓好两支队伍：一是抓好我们自己的营销队伍，打造一支善于学习、精通业务、干事创业的营销团队；二是抓好经销商队伍，帮助并感化经销商和企业同呼吸、同命运，携手发展、互惠共赢。“4”是要做好四个升级：一是市场升级，通过开发新的经销商，提升市场覆盖面；二是产品升级，通过调整区域产品结构，导入高价位产品，提升产品盈利水平；三是渠道升级，通过开拓团购、终端渠道，提升渠道范围；四是品牌升级，通过加大市场投入宣传，提高品牌的美誉度和熟知度。“1”是要打造一个创新的商业模式；“1”是要强化一个公司营销支持与管理。

　　贴心服务打造亲情“厂商关系”
    　
　　在邱振新看来，销售目标的完成与经销商有着莫大的关系，企业与经销商是一个矛盾着的利益共同体。对于如何真正实现利益共享，无论是新产品上市，还是企业实行新的市场布局和政策，都需要经销商的配合。
　　
　　尽管当前的厂商有多样化的合作支持方式，但其中最关键的就是要增加经销商与厂家合作的信心，用“保姆式”的贴心服务解决经销商的后顾之忧。
    　
　　继续坚持厂商“双赢”的经营机制，打造“保姆式”的贴心服务，对经销商给予充分的理解和信任，前期教给经销商怎么做，让经销商真正在市场上赚钱。只有让经销商赚到钱，企业才能盈利。公司会根据目标市场的实际情况、消费者不同的消费习惯，采取不同的营销策略，每个经销商自身的具体情况也都不一样，所以公司采取“一户一策”的思路，把自己的品牌优势和经销商的网络优势有机结合，实现资源共享，优势互补。
    　
　　另外，孔府家将原来的裸价销售模式转变为“厂家+客户”的“1+1”助销模式。在条件成熟的市场，公司还采取了“公司管理+代理托管”模式，聘请咨询公司直接运作区域市场。通过商业模式的创新，厂商的业务能力、营销理念和团队建设，都得到极大的提高。
    　
　　用孔文化的魅力来加深厂商彼此间的情感，为市场拓展积蓄强大合力。不论是对经销商、分销商还是对合作伙伴进行贴心的服务，都使经销商亲身感受到儒家文化的博大精深，同时也体会到“孔府家”的品牌真谛。

　　坚持文化渲染与活动造势
    　
　　不久前，在山东省轻工业协会推出的“2012最具收藏价值名酒评选”活动中，儒雅香孔府家酒更是以消费者投票第一名的成绩荣耀当选。
    　
　　邱振新认为，能够入选“2012最具收藏价值名酒”一点也不意外，“孔府家酒深厚的儒家文化内涵是其独特的竞争优势之一，孔府家作为儒家文化的标志品牌，不仅代表着曲阜的整体形象，更肩负着传播中国礼仪文化的神圣使命。作为儒家文化核心载体的孔府家酒无疑是这种酒道精神的最好表达，作为致力于用‘文化牌’努力与世界对接的典范，孔府家的入选顺理成章。”
    　
　　对于孔府家来说，不可替代的文化内涵已经成为他们突击市场的利器，同时在各种活动营销的帮助下，孔府家的品牌营销力也越来越大。
　　
　　2011年，孔府家酒业通过与江南大学等权威学府开展产学研深度合作，举办“山东人精英论坛”“封藏大典”营销活动等一系列切实有效的举措，实现了产品与品牌的同步升级，企业保持了健康向上的发展势头。同年，孔府家先后捧回“全国酒类优秀营销企业”“最美中国（山东）山东旅游接待用酒推荐品牌”“山东白酒创新品牌”“齐鲁文化名酒”“中国最具收藏价值名酒品牌”等荣誉称号。
    　
　　业内人士认为，“2411工程”的实施对孔府家的品牌塑造、市场拓展、业绩提升等将会起到积极的作用。
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