1月28日，曲阜孔府家酒业有限公司在2012年春节过后上班的第一天，就组织全体营销人员进行了为期一天的孔府家营销团队“提升管理、重抓执行”培训大会，旨在通过专业培训来提升公司的整体管理水平，确保超额完成2011财年的销售任务，为2012年销售额同比增长40%的目标打下坚实的基础。

    　“虽然2011财年前三季度实现了同比增长30%的优异成绩，但是面对新一年更加激烈的市场竞争形势和全国同行业及省内兄弟酒类企业高速发展的态势，孔府家酒业还有很多的功课要做。尤其是2012年，面对曲阜‘工业立市’的大好发展机遇，孔府家酒业自我加压，制定了与2011年销售额同比增长40%的目标，并将2012年确定为‘质量营销年’，全厂上下齐心协力，重视市场营销和产品质量的提高，努力开拓、创造性地开展工作来实现孔府家公司的跨越发展。”孔府家酒业董事长邱振新说。

　　2011，业绩丰硕

    　在培训后的总结中，邱振新简要回顾了2011年公司所做的主要工作：

　　一是加大了公司的基础性投入和建设。2011年，孔府家酒业基础性投入是近十几年来最多的一年，为了稳定和提高产品质量，孔府家新增了3000余吨的不锈钢储酒罐；购买了1200多个吨酒容量的陶缸，增加优质粮食基酒储存能力近5000千升；公司委托北京著名的设计公司对孔府家文化展厅进行了重新设计，并投入巨资改造了孔府家酒地下珍藏酒库，既扩大了存储空间，又增加了企业宣传的亮点，进一步丰富了孔府家工业旅游的内容。新颖时尚与传统自然的有机结合，使孔府家地下酒库集观赏性、实用性于一体，给产品和品牌提升打下了物质基础，也为下一步开展国家工业旅游示范点创造了条件。　　

    　二是创新了营销方式、提升了产品品牌形象。2011年10月15日，孔府家酒业成功举办了“儒雅香孔府家酒封藏大典”，有力地促进了品牌的提升，拉动了产品的升级。

　　孔府家为了发挥品牌优势，还成功启用了“曲阜老窖”品牌，既丰富了孔府家品牌阵线、又对品牌进行了升级，对于企业今后的发展起到了很大的助推作用。

　　在市场营销方面，孔府家营销人员改变了过去的一些老想法、旧思维，不再等、靠、要，从观念上和执行力上有了明显提高，在销售产品上逐步向中、高价位产品倾斜，在深、严、细上下功夫，勤勤恳恳做销售，扎扎实实做市场。　　

    　2011年，孔府家酒业市场开发费用的投入比以往增长了30%以上，不论是空中传播还是地面宣传投入，都是近几年投入最多的一年，为营销工作起到了拉动宣传的作用。

　　2012，实现新跨越

    　邱振新指出，2012年是孔府家酒业的“质量营文章来源华夏酒报销年”，也是打基础、实现企业跨越发展至关重要的一年，企业上下都要重视营销工作和产品质量的提高。公司中、高层管理人员都要有指标，工作要下沉到市场一线，协助、带领大家把市场营销做好。同时，在团购、招商上出主意、想办法，根据区域实际情况实行一地一户一策；在考核上，销售额和利润的权重要加大力度，确保2012年任务完成。　

    　孔府家酒业2012年的销售任务要分解到区域的每个营销人员肩上，同时加大奖惩力度，实行末位淘汰制度，用规定和制度管理去考核。调整现有的营销人员结构，大胆启用新人。2012年，孔府家酒业在社会和企业内部招聘市场营销人员至少100人以上，让有激情、有思路的年轻人或有专业知识的人员到第一线去负责市场营销工作。扩大产品的出口渠道，千方百计促进出口产品销售上量，依托公司产品的文化优势，让出口业务成为孔府家酒的亮点。　
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