上世纪90年代，山东白酒市场非常火爆，以至于很多人和资本争相进入这个领域。到现在为止，已经有很多的酒水经销商年销售额突破千万元甚至过亿，而山东省莱阳市虎成糖酒和凯成酒业有限公司的董事长、总经理夏虎成就是其中一员。 

　　《华夏酒报》记者第一次见到夏虎成，是在去年的秋天。就在与他握手的一瞬间，足以感受到一个山东男人的豪爽与热情；听他讲了一段话后，就感觉他是一个有“故事”的人。他虽然年纪不是很大，但是举止言谈间，都能让人感受到他的老练与智慧。

    　他出身农村，不到20岁就踏入了社会开始工作，通过勤劳的双手和智慧的大脑，为自己开拓了一片广阔的天空。

在送货中摸索

&nb文章来源华夏酒报sp;   　在夏虎成看来，1992年进入山东莱阳市友谊贸易公司打工成了他涉足酒行业的一个台阶，究竟是怎样的一段经历让他从一个无名的打工者成为现在身价千万的富商？他向记者讲述了一段难忘的经历。19岁时，夏虎成来到山东莱阳友谊贸易公司工作，负责往莱阳的周边地区送酒。那时候没有汽车，每天要骑着三轮车去很远的地方送货，接触的都是酒店和零售商，慢慢的就跟这些终端市场建立起了联系。

　　1993年夏虎成被调回莱阳总公司，但主要工作还是送酒。在普通人看来，送酒是一件再简单不过的事情了，但是这为夏虎成积累了很多的市场经验，也为他从事酒行业做了铺垫。

    　“大概在1995年，友谊贸易开始走向亏损，公司把我调上来负责销售。因为当时送酒时对市场了解得比较细致，再加上有些经验，干了半年后公司利润由亏转盈。大概又过了半年，我就向公司提出辞职，准备自己干。”夏虎成回忆道。

    　勤劳和经验，应该是夏虎成成功的两大利器。“刚开始卖酒的启动资金只有五六千元。”夏虎成说，“干了两三年后发现，辛辛苦苦一年下来，每年也就挣三四千元。”对于这样的结果，夏虎成并不满意，他决定出去走一走。

　　来到天津，夏虎成发现有款东北的老爷牌烧刀子酒卖得非常火，当即决定经销这款酒。最终，他联系到了沈阳的一位供货商，提货价52元/箱，回来卖到70元/箱—80元/箱，很受市场欢迎。就这样，夏虎成通过卖烧刀子酒赚到了第一桶金。

    　后来，夏虎成又接触到了另一款低度东北酒巷子酒，正是这款酒让他在酒行业站稳了脚跟。到目前为止，公司经销这款酒已达10年，2011年销售额达200万元—300万元。

在思考中前行

　　人才是推动行业发展的内在因素。夏虎成也认识到了这一点，现在他的公司虽然只有10多个人，但个个都是精英，他向《华夏酒报》记者分析了目前用人的状况，在谈话中他也在不断思考着。

    　在夏虎成看来，目前白酒主要分为两大市场，即中高端白酒市场和低端白酒市场。以前是卖低端酒赚钱，随着消费者消费水平的提高，人们越来越偏向中高端酒。夏虎成对记者说：“刚开始卖酒的时候主要经营低端酒，一直没有与大的生产厂家进行合作，直到2009年才与张裕集团签订了合作合同，在莱阳地区销售的张裕·卡斯特、张裕解百纳等高端酒都是我供应的。”据了解，现在洋河蓝色经典系列酒也成为夏虎成所销售的主要产品，不久夏虎成还要与国窖1573合作，主要经营在莱阳地区的团购与零售。目前公司正与剑南春商谈合作事宜。

    　从之前的只卖低端白酒产品，到现在既卖低端酒，又在不断引进新的高端品牌，夏虎成正不断扩大自身规模，逐渐做大做强。

创造自己的品牌

    　在虎成糖酒和凯成酒业有限公司中销售的有烧刀子、巷子酒等低端品牌，也有张裕·卡斯特、洋河蓝色经典、国窖1573、酒鬼酒等高端品牌。从一个没人知道的小门头，到现在年销售额大约2000万元的中型企业，夏虎成早已把公司的发展蓝图描绘在心里，并朝着这个方向努力前进。

    　夏虎成有个梦想，就是把虎成糖酒和凯成酒业有限公司打造成酒行业的一张名片，他对《华夏酒报》记者说：“不断提高自身信誉，让所有的消费者都知道在我这里能买到放心酒，把公司打造成一个品牌、一张名片。”