21世纪企业的竞争要归根于文化的竞争，谁拥有文化优势谁就拥有竞争优势、效益优势和发展优势。用文化营销思维运筹企业行为，是企业决胜的最高境界，把文化营销模式应用推广到汾酒集团将使企业受益无穷。汾酒集团在进行文化建设的同时，努力将酒文化转化为市场竞争力，从而提高企业产品的市场占有率。

    　汾酒集团坐落的黄河流域是我国古代文明的发祥地，汾酒文化伴随几千年黄河文化逐步发展，并伴随晋商崛起壮大，营销的最高境界是文化营销，汾酒竹叶青品牌的最大优势在于它的文化资源。多少文人墨客为汾酒题写的诗词古语，赋予汾酒文化营销最广大而深厚的基础。历朝历代的英雄豪杰、贤人雅士，兼得汾酒莫大造化之功。不说晋之唐叔虞、晋献公、晋文公、刘武周、武则天这些帝王将相级人物，也休提卜子夏、赵盾、百里奚、廉颇、蔺相如、霍去病、关羽、温彦博、尉迟恭、薛仁贵、狄仁杰、杨延昭、司马光等数不过来的文臣武将。光是诸如荀况、韩非、慧远、班婕妤、王绩、王勃、王之涣、王翰、王维、卢纶、柳宗元、白居易、温庭筠、米芾、关汉卿、罗贯中、傅山等一干文化名人，便洋洋大观、透瓶香醇了。汾酒的故乡何以如此人杰地灵？这与汾酒有莫大的关系！这个秘密，最终被那个醉意朦胧的李白在无意间泄露出来：“古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名。”　

    　酒是文化的物质表现，有了酒文化在酒中，增加了产品的附加值和竞争力，汾酒文化这种无形资产提升了汾酒的竞争力。近年来，正是得力于这种竞争力的充分发挥，大大地促进了企业的产品销售。为将汾酒文化转化为市场竞争力，汾酒集团早已将汾酒文化附着、渗透于汾酒营销工作的方方面面，让广大消费者认识和接受，从而促进汾酒消费，大幅提升汾酒的市场占有率。

    　汾酒集团非常重视汾酒文化营销系统的建设，兴建了酒文化博物馆，挖掘了晋商与汾酒文化的深厚渊源，再加上汾酒文化节、汾酒论坛等一系列文化活动，使得汾酒文化建设始终处于行业前列，汾酒文化已经不再单纯是一个企业的文化，而成为酒文化的典型代言。通过汾酒文化营销的开展，以文化导演、文化渗透、文化感染营造高品质的企业文化氛围，在运用“欲擒故纵，文化制胜”策略，实现“险中求胜”文化营销的无穷魅力之态势下，市场竞争力快速提升。

　　去年和今年，汾酒集团新的领导班子上任以来，汾酒集团加大了文化营销力度，一次又一次地举行文化公关活动，有效地扩大了品牌影响力，使汾酒的销售额和汾酒的股票价值得到了前所未有的提升。

    　以汾酒集团的实践来看，文化营销具有“厚积薄发”“四两拨千斤”“蛇吞大象”“以少胜多”“以弱胜强”“以柔克刚”的作用。文化营销策划应用到位，可以“攻无不克，战无不胜”，创造出意想不到的市场奇迹。

    　现今，汾酒集团的文化营销已是硕果累累，除大众传媒以及新兴传媒传播外，多种形式的品鉴会和文化鉴赏会让消文章来源华夏酒报费者进行的文化体验妙不可言。以终端店、专卖店、会展和工艺展、汾酒工业园等场合开拓的“可视化”文化建设成效显著，让消费者零距离亲近与解读汾酒文化已不是一句空话，“品汾酒即是品文化”已然成为一道亮丽的风景线。
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