中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

官方
微信
官方
微博
首页 > 市场 > 白酒 > 正文
金奖特曲,亮出汉中新消费
来源:  2015-12-21 07:29 作者:
 
 
  “紧随泸州老窖金奖特曲的步伐,我们摆脱了大流通炒作一类的传统营销思路,而转向于强化服务的新营销思路,尤其是名酒项目部,执行业务层级以及配送等等项目和业务环节。”汉中桃心岛商贸有限公司是汉中市盐业局下属的商贸流通企业,于2011年3月正式签约泸州老窖金奖特曲,产品进驻短短一个月后,总经理张敏就欣喜地看到桃心岛酒业市场态势的扭转以及新营销思路带来的市场优势。
  桃心岛商贸有限公司一改往日的产品铺货经营,走金奖特曲的市场营销思路,着力培育消费者;确立了针对企事业和社会团体的宴会用酒策略;采用品鉴会和顾问制的营销模式,专注做渠道;同时进行了为期3个月的陈列活动,选定规模大、信誉好的店做限额布局,全方位、多角度推展商品。对分销商限定名额,确保所进店面的市场潜力。品鉴会也一改过去强烈的竞销氛围,采取先交朋友,后做生意的人情路线……。泸州老窖金奖特曲以名酒的品质,中高端的价位,快马加鞭在汉中备受关注,销售火爆,闯出汉中酒品市场的新拐点。
 
 
减概念”营销转变生活方式
  国家 “十二五”计划、“富民战略”和“内需战略”都明确强调了经济增长质量和惠及民生,把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点。在汉中,随着民众收入的不断增加,民众的消费观念也发生了变化。人们开始认识到,快增长、高效率以高耗能、重污染为代价,造成人本身情感体验的缺失,只有内心的满足、身体的健康才能带来最大的幸福感。现实的状况迫使人们开始反思生活,寻找新的幸福必需品,较之以前加法式的粗制消费,减法式的精致消费更受人们青睐。
  而泸州老窖金奖特曲的文化内涵正好切合这一趋势。它侧重于消费者的情感体验,有疏解情绪之效,在品牌诉求上力求减轻消费者压力,满足消费者对美好生活的向往与追求,做到真正融入消费者的生活;在酒体酿造和设计上,融入环保、低碳、有机概念,以简约主义倡导减法生活概念。满足了汉中人民群众的消费心理和需求,赢得了广泛的认可和追捧。
 
品质营销升级消费档次
  近年来,人们在消费观念上发生了巨大改变,价值观也从对“量”的追求转变到了对“质”的着重,生活品质成为了人们日常最为关切的问题。我国经济的增长,确保了酒业市场的繁荣,汉中也如北京、上海、广州等一线城市一样,在酒业市场酒品种类多、数量大的基础上,打出以品质制胜、品牌制胜的旗帜,迎合消费者对酒品品质的需求。
  自泸州老窖金奖特曲进入汉中,追求高品质的热潮也蔓延进农村地区,正如 “宝马”、“奔驰”已不再是城里人的专利一样,农民开上“宝马”、“奔驰”已不稀罕。泸州老窖金奖特曲成为了不少农民家庭中常备的高端名酒。记者走访农村发现,他们心目中的生活品质,就是要消费金奖特曲知名品牌;在一些乡镇,泸州老窖金奖特曲名酒专卖店,已经成为广大农民群众追求生活品质的象征符号。
 
新媒介走进消费生活
  记者还发现,在汉中人民的日常生活中,电视的影响力在逐渐减弱。尤其是电视实行卫星转播以后,导致台与台之间节目重叠率高,加之重播,人们开始对电视广告感到乏味,很多家庭减少了看电视的时间,转而关注网络视频。人们利用科技手段将电脑屏幕和电视屏幕进行整合,从视频网站上直接查找自己想看的内容,不但可以在这里休闲娱乐,而且还可以在这文章来源华夏酒报里寻找自己想要的消费品。网站视频迅速在70、80后和90后中普及,甚至辐射了到中老年群众,渐渐成为汉中地区的传播主流。
  在网站视频迅速普及的同时,人们还以手机为覆盖率终端,实现多元化普及,无论何时何地,人们都能方便地从手机上获得自己想要的内容和服务。基于此,泸州老窖金奖特曲及时抓住了网络这个时尚媒介,通过《糖酒快讯网》、《中国食品招商网》、《中国酒业新闻网》、《中国酿酒网》等网络媒介对金奖特曲进行高频率、大幅度的品牌形象、品牌价值、口感口味系列报道,方便汉中民众通过视频和手机下载相关产品信息,了解金奖特曲品牌价值与生活理念。扭转传统媒体的劣势,发展出适应新媒体时代的营销策略。
  转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻,请订阅《华夏酒报》,邮发代号23-189 全国邮局(所)均可订阅。
编辑:赵鑫
相关新闻
  • 暂无数据。。。