作为“四大名酒”之一，西凤酒的市场一直“蜗居”在陕西及西北区域，在全国市场能见度较低，就像陕西西凤酒集团股份有限公司总经理徐可强说的那样，西凤酒虽然贵为全国老四大名酒，但仍只能算是一个强势的区域性品牌，与全国性品牌还有一定的差距。

    　2011年10月12日，在徐可强入主西凤酒接近一年时，一款西凤“凤香经典”正式与消费者见面，这也被看作是徐可强的杰作。《华夏酒报》记者有幸见证了这一时刻。在西凤酒“凤香经典”新产品上市推荐会现场，华泽集团董事长吴向东当场表态，将以最快的速度将“凤香经典”摆到320多家华致酒行内，同时河南省盐业总公司总经理赵启林也表示，将把“凤香经典”的河南市场做得更加出色，可见徐可强的魅力。但是，在名酒复兴和区域品牌崛起的今天，西凤酒该如何展翅高飞，凤舞九天？

　　徐可强的六新战略

    　在西凤酒“凤香经典”新产品上市推荐会上，总经理徐可强用了六个新——“新起点、新优势、新团队、新产品、新理念和新战略”作为发言主题。可见，徐可强想给经销商传递出西凤酒新的声音，让大家对西凤酒有新的认识，向行业展示西凤酒新的面貌。

    　徐可强对《华夏酒报》记者说，由于历史的原因，西凤酒的发展遇到了波折。走过曲折的发展道路，虽然近几年西凤发展较快，但仍处于白酒行业第二阵营与第三阵营之间，与白酒行业百亿俱乐部的茅台、五粮液相差甚远，与四大名酒的地位极不相符。在陕西省委、省政府，宝鸡市委、市政府的关心指导帮助下，2010年公司完成了企业改造重组，引进了战略投资者，完善了法人治理结构，组建了经营团队，完善了内部资源整合，制定了新的发展战略，为西凤的高速发展带来了新的发展机遇，新的发展动力，新的发展前景。新起点指的是2011年，即公司改制重组第一年，以打造百亿西凤为目标，强力推进西凤酒营销工作，进一步加快西凤酒全国化进程。新优势是指西凤酒在资本市场和产品市场正处于青春成长期，极具成长空间和投资价值。新团队是在宝鸡市国资委、中信产业基金的支持下，组建了新的经营团队。新产品就是此次会议推出的西凤酒·凤香经典10年、20年、30年、50年等7款系列产品。新理念就是打造“诚信西凤”，与经销商共同发展。新战略就要在精耕陕西市场的同时，全面进军全国市场。    

    　徐可强对《华夏酒报》记者表示，西凤酒要全力塑造品牌，加大广告宣传力度，重点选择中央电视台并联合区域市场强势媒体集中于主导核心品牌宣传，全面提升品牌形象和影响力。选择有实力、有信誉、有网络、有队伍的经销商，培育有战略眼光和有长期合作意愿的经销商，建立战略合作关系，放开眼界，大胆引入业外资本，同时全面启动终端，紧扣酒店、商超、名烟名酒店，深入推进团队营销，重点培育高端团购群体，凸显高端示范效应，以高端消费、领导消费、精英消费引领大众消费。