在鲁西南地区，花冠集团就像闻名海内外的菏泽牡丹一样，绽放出美丽的花朵，吸引着八方的来客。

    　它一路走来，发展道路虽然坎坷，但是，“风雨过后是彩虹”。现在的花冠，不仅跻身“中国白酒百强企业”之列，还在2006年获“中国驰名商标”称号，2010年9月获得“中国浓香型低度白酒著名企业”称号，从一个名不见经传的地方小酒厂，一跃成为鲁酒主流企业和一线品牌，其发展的速度和雄厚的实力以及未来的愿景，令业内外人士刮目相看，特别是“花冠”品牌的影响力，已经远远超越了企业自身的范围，在更广、更大的舞台上扮演着越来越重要的角色。

　　品牌先行  花冠起点高　

    　总览花冠成长发展的轨迹不难看出，花冠成功的发力点在于，他把品牌的培育和发展放在了首位。在许多白酒企业手忙脚乱地寻找发力点，在边边角角上“下功夫”的时候，花冠已经确定了“品牌先行”的战略发展路线。

    　花冠集团总经理刘念波说，品牌实际上就是品质、品行、品味三个方面的总和。品质就是质量，品行就是行为，品味就是指产品的性价比，多年来，花冠一直奉行这三个原则，在夯实基础的同时，把品质、品行和品味统一起来，协调发展，缺一不可。

    　品牌发展首先要有优良的产品作保障。多年来，花冠坚持在传统工艺基础上的创新生产和研究，确保产品质量万无一失。在此基础上精心培育的“花之冠”和“冠群芳”就是花冠品牌的代表作，产品达到了内在美和外在美的高度统一和结合。　

    　另外，品牌发展更要有文化来支撑。花冠主打牡丹文化，牡丹自古以来就被公认为“花中之王”，雄居于群芳之首，一直被我国人民视为富贵、吉祥、幸福、繁荣的象征。花冠被赋予了牡丹的品行之后，就更加提高了品牌的知名度和美誉度，成为唱响齐鲁大地的特色产品、文化产品。

    　与牡丹文化相媲美，花冠每年的“储酒文化节”更是对品牌的传播和诉求。文化节除了组织阵容强大的演出之外，还要现场储藏、封存原酒，每次封存的原酒都在800千升以上，以便让所有的消费者能喝到真正的粮食酒。借储酒节之势，花冠每年都扩增窖池和生产班组，以提高原酒产量，确保花冠酒“滴滴纯粮酿造”的质量特点，“人贵品质，酒凭质量”，两者的和谐统一，最终成就了花冠的品牌，扩大了品牌效应。　　

　　诚实做人   花冠使人信

    　花冠之所以能快速成长，快速进步，另一个非常重要的原因就是，他们的诚实和可信。与花冠打过交道的人都会慨叹，这是一个非常守信的企业，这是一群守信的人。

    　董事长刘法来是个转业军人，他把军人的诚实和守信带到了企业里，倡导职工“实实在在做人，认认真真酿酒”，并把它作为企业的经营理念，贯穿在企业所有的生产、经营活动的全过程。

    　为了这个“诚信”，在十几年前企业还不富裕的情况下，他们就舍得在基础建设上投资，更新、改造生产设备和条件，打牢酿酒基础，为消费者提供货真价实的产品，让消费者喝上“放心酒”、“粮食酒”。  

    　总经理刘念波这位学者型企业领导对“诚信”有着独到的见解，他认为，“企业诚信”最主要的表现就是“公平竞争”，遵守市场法则。他一直提倡“企业有多大能量就支撑多大市场”，绝不能为了赚取市场而为所欲为，甚至采取一些卑劣的手段。

    　诚信也是生产力。花冠的诚信经营，换取的是良好的信誉和愉快的合作： 2007年，花冠与深圳某单位合作，投资2.8亿元，征地400多亩，建设了花冠集团新厂区。目前，花冠已拥有粮酒窖池6000多个，年产优质原酒2万千升，储存能力4万千升，成为鲁西南最大的粮食酒生产、销售基地。　
　　
　　厂商情深  花冠后劲足

    　花冠快速发展的又一个原因就是，它与经销商“捆绑式”的合作和发展，在长期的生产经营过程中，花冠与经销商建立起健康、稳定的合作关系，探索出一条合作共赢、共同发展的有效途径。

    　《华夏酒报》记者在采访中发现，花冠90%的经销商跟了花冠至少10年，他们对花冠的忠诚度可见一斑。为什么有如此的“交情”和忠诚度？大多数经销商反映，是花冠把他们当成“自己人”，像亲人一样照看和对待的结果。

    　帮助经销商转型升级。为了使经销商具有现代化的经销意识，跟上时代的步伐，花冠分批分期对经销商进行专业培训，对经销商进行知识化战略工程培养，向经销商灌输现代经销商所具备的素质和修养，从规范经销商的一言一行开始，帮助他们明确，如何从一个传统的经销商转型升级为现代经销商。

    　对经销商实行“公司化管理”，完成“股份制”改造。花冠的经销商经过长期的发展，有些已是“三代同堂”，一家人面临着“分家”或者“解体”，如果任其发展，势必会造成花冠资源的分散和削弱。为了帮助这部分经销商渡过“难关”，花冠对他们进行“股份制”改造，一家人成立一个公司，各持不同股份，按股分成，利益共享。同时，对所有的规模较大的经销商都进行了公司化改造，把花冠的管理流程输送给优质经销商，派最优秀的业务主管经理去做总经理或总经理助理，24小时为经销商提供相关服务，从制度上、体制上保证经销商与花冠同呼吸，共命运。　

    　经销商的忠诚度可以转化成强大的竞争优势。合作时间越长，企业与经销商之间的默契度越高，经销商执行厂家市场策略也越到位。花冠能在市场站稳脚跟，从很大程度上说，来自对经销商的改造，推进了花冠产品在该市场的良好发展。

    　目前，花冠正在做的是对供应链进行管理，将供应链管理纳入花冠的管理体系之中，将供应商、销售商绑在一起文章来源华夏酒报，形成整体竞争优势，对外进行竞争，这也是花冠具有良好发展前景的外部动力和源泉。
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